厚德载物

　　“先生……行行好，给点吧。”我一时无聊，便从口袋里找出一个硬币扔给他，闲着无事，便同他攀谈起来。

　　乞丐很健谈。“……我只在小寨一带乞讨，你知道吗?我一扫眼就看到你。在金鹰买东西，一定舍得花钱……”

　　“哦?你懂的蛮多嘛!”我很惊讶。

　　“做乞丐也要懂得科学方法。”他说。

　　我一愣，饶有兴趣地问“乞丐要懂得什么科学的方法?”

　　“你仔细看看我和其他乞丐有什么不同之处?”我上下打量他，头发很乱、衣服很旧、手很瘦，但都不脏·····

　　他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并不反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

　　我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来？

　　“我懂得市场分析：优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，‘不令人反感’是我的绝对优势。机会和威胁都是外在因素，无非是西安人口多和将要市容整改等。”

　　“我做过精确的计算。小寨这里每天人流上万，穷人多，有钱人也多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%;剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

　　“那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。

　　“首先，锁定目标客户。就像您这样的先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在25~35岁。年龄太小，没什么经济基础;年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来向我要钱。”

　　“那你每天能讨多少钱？”我继续问。

　　“周一到周五，生意差点，每天大约两百多块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”

　　“这么多?”我惊讶的叫起来 。

　　见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1人次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[(70%+50%)÷2]，得到将近300块。”

　　“千万不能黏着客户满街跑。乞讨不成，我决不死缠烂打，因为他若肯给早就给了，尽管你腆着脸纠缠，成功的几率仍是极小，不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，要不停的寻找下一个目标。”

　　强!  真是人不可貌相，倒像是一位资深市场营销总监！

　　“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到很多新的东西了。

　　“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子：女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨?”

　　我想了想，摇了摇头。

　　“你应该去男孩那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可假装害怕远远地躲开。”

　　“再给你举个例子。那天军人服务社门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西;还有一对青年男女，吃着冰淇淋;第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪的问我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱;那个男的是高级白领，身上可能没有零钱;你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

　　有道理!    我越听越有意思。

　　“所以我说，知识决定财富！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。

　　“要用科学的方法来乞讨。天天装瘫痪躺在天桥下，怎么能讨到钱?走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么?   就是人才！”

　　“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

　　“在西安，一般乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全西安大约十万个乞丐，只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一的一个。而且很稳定，基本不会有大波动。”

　　太强了!   我不由得竖起大拇指，越发佩服这个乞丐了！

　　“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱最多。”

　　说的多好啊!  经典！

　　“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨老天。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

　　“你还有老婆孩子?！”   我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

　　“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在雁塔区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学，专攻市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

　　“5年前我在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也无出头之日，于是就辞职不干，下海来做专业乞丐，我要做一个高素质的与众不同的出类拔萃的乞丐······

       我目不转睛的看着这位眉飞色舞，滔滔不绝地乞丐，忽然发现站在我面前的不是衣衫褴褛，低头哈腰的乞讨者，而是一位容光焕发，知识渊博，精通市场营销，出类拔萃，正在和他的学生作精彩演讲的成功者形象！

       这真是三百六十行，行行出状元！凡事只要用心用心再用心 ， 一定能成功！