超级墨迹

战略管理复习思考题

1、某商店连锁店在城区内设有若干分店，同一商品在所有这些分店里均实行相同价格。但是，分店经理故意把同样品牌而质量较差的商品送到其中的位于人均收入较低地区的分店。这主要是由于规模经济、留不住优秀员工、存在偷窃和故意损坏公物现象的因素，该分店管理费具所有分店之首。为在实施单店业绩独立考核的体系中维持该店的持续经营，才不得不采取这种做法。请问你是否赞同该分销经理的做法?为什么?

 2、某企业受所处地理位置及实力状况影响，在引进科技人才方面存在这样的一种指导思想：最优秀的人才不可能来企业工作，即使引进了也难以长期扎根，而较差的人才尽管愿意来企业工作，对企业发展也起不了什么作用。所以，该企业觉得自己只能招聘中档水平的人才。因此，企业领导在招聘面谈中，向应聘者开诚布公的谈到本企业只准备招聘中等水平人才的想法。结果每次招聘结束时都发现，企业招聘小组满意的人选不愿意来企业工作，而愿意来企业工作的人选又常常是被认为属于水平较差的应聘者。请问分析评价企业的做法，给出理由?

3、某企业的产品质优价廉，通过中间经销商的渠道推向市场。在现实操作中，企业发现这样的情况，尽管企业产品的出厂价很低，希望中间商也能以较低的价格推向各销售终端，最终使消费者受益，从而扩大企业产品的市场占有率，达到企业、经销商和顾客多赢的目标，但却没有得到经销商的配合，许多经销商为了追求自身利润最大化，往往以较高的价格将产品推向下游销售终端，从而导致市场上产品价格优势的丧失。根据战略管理理论，你认为该如何解决这一问题?

4、某医院院长每星期早上上班时，总有几天会碰到这样的事情。急诊室接到危急病人，发现必须住院治疗，但是医院部却说住院病房己满，找不到空床位。由于患者病情严重，转院有危险，急诊室只好打电话请示院长。院长知道这一情况后，首先打电话到住院部的楼层办公室，请那里的医生去病房确认一下，到底还有没有空床位，结果发现能够找到少量早上刚出院病人腾出的床位。这样院长再通知急诊室病人办理住院手续。对于这一情况，请从战略管理与组织结构关系的角度分析各种可能的问题原因并说明相应的改进对策。

5、有些企业认为自己之所以能够经营成功，主要是因为贯彻了“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”的战略。假设这些企业所述情况属实，那么，你认为这类企业是否具有持续竞争优势?为满足其战略实施的需要，应该构建怎样的持续竞争优势?为什么?

6、目前，许多企业都意识到了回头客与引荐者的重要性，采取了所谓的常客培养计划。某大型商场的常客计划是这样操作的：第一，首次来商场购物者不能享受价格折扣优惠，只有再次光顾才有优惠；第二，价格折扣只对办了会员卡的顾客有效，没有办会员卡的顾客无权享受。从扩大企业在现有顾客与潜在顾客中的影响。提升企业盈利水平的角度考虑，你认为该商场的这种做法可作何种改进?为什么?

7、某企业作为国内最大的扬声器零配件生产企业和电声配件出口基地，所生产的各种扬声器零配件应有尽有，占了国内市场份额的80％。由于上下游业务供销联系，该企业对电声行业最终市场的行情十分了解，因此，为推动企业进一步发展，有人提出“前向整合，直接组装扬声器，参与最终产品市场竞争”的战略建议。你认为该企业是否该采纳此战略建议?为什么?如果该企业采用这一战略建议，你认为在实际运作方面将需克服哪些困难?

8、企业实施相关多元化经营战略，请问可从哪些方面入手?为什么?一个企业是否可同时生产饼干与面包、或者面纸与毛巾、或者洗洁精与除臭剂、或者牙膏与鞋油?(请任选其中一例回答，并说明为什么。) 

9、假如在原始森林中，遇见了一个从未见过的恐怖怪物，你觉得此时最好怎么行动?有人认为变革就如这样的“怪物”，你回避不了，但又从未面对过，此时你又该怎样行动是好?为什么?

10、甲公司在收购濒临倒闭的乙企业后，委派了一位全权代表到乙企业，主持乙企业，主持乙企业的员工重新选举厂长。通过对乙企业生产能力的考察，全权代表对新厂长提出要求，必须将生产的月产量提高一倍。当新厂长回答不可能时，该代表说“如果这样，你可以打辞职报告，我找能够提高产量的人来干。”结果，新厂长被逼上梁山，只好背水一战。新厂长召开车间主任会议，层层分解目标，对于回答完不成任务者，学习全权代表的做法如法炮制。结果奇怪的是，乙企业当月的产量就提高一倍。企业人员、设备都没变，产量却提高一倍，员工们更加认为企业原来的厂长不行。结合此例，谈谈要保证战略变革有效推行，应具备哪些条件?

11、两个企业：A企业在很有吸引力的行业中经营，并且企业拥有有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源和能力。B企业在没有吸引力的行业中经营，也拥有有价值的、稀缺的、模仿成本高的资源和能力。假定两个企业组织得当，哪个企业会有更高的经济绩效?为什么?

答案：行业吸引力是决定企业盈利能力的基本因素，行业选择是企业市场竞争战略选择遇到的首要问题，因而竞争战略必须从对决定行业吸引力的竞争规律的深刻理解中产生。

　　如果行业吸引力大，而且，你在这个领域有相当的竞争能力，一般来说，你在这个行业里就能占据领导地位。反过来，行业吸引力很小，你在这领域里面没太强的实力，这个行业就不要进入，或采取回收投资及时退出的战略。

12、你所在大学的竞争优势是什么?请用相关理论和材料支持你的观点。

13、你的学校执行的是哪种业务层战略?为执行该战略学校使用了哪些核心竞争力?

14、设想你参加了一个学生团队，运用资源能力说的有关理论列出该团队的有形资源和无形资源?对于你的团队组织如何有效利用这些资源能力你有什么好的建议?

15、你其实是你所在学校的一名顾客，你的学校在识别并满足你的需求方面采取了哪些行动?

16、有这样一种观点“一家公司根本不可能做到既有相对较低的成本，同时又有高度差异化的产品”这种观点是对还是错?为什么?

17、假设两家公司要聘请你，一家是主导业务型公司，另一家是不相关多元化型公司。两家公司给你的起薪一样，你会选择哪一家?为什么?

主导型业务，因为多元化企业管理方面等都不太好协调，主导型我能更好的发展

18、既然国际多元化有这么多优势，为什么有的公司不选择国际扩张呢?

 多元化有多元化的优势，但是也要符合企业自身的发展状况和发展需要，主导型业务也有好处的

19、小公司如何利用互联网实施国际多元化?

20、某公司生产的SL系列设备，成本低、质量优，申请了国家专利，畅销于全国各地。公司目前在全国同行中享有较高的声誉，能与该公司所生产的SL系列设各抗衡的生产厂家只有3—4家。SL系列设备，属于新兴的环保型设备，尽管在国外已较为普及，但在国内市场上还正处于逐步被越来越多的单位用户所接受的阶段。为了进一步拓展公司的产品市场，扩大设备销售，除了加强营销队伍的建设外，公司决定采取以下措施：将原先行业中通行的对本企业设备用户提供一年免费保修的承诺，扩大到所有使用该类设备的用户。这就是说，无论用户所使用的是本公司生产的SL系列设备还是其他企业生产的同类设备，公司都愿意与其签订提供一年免费保修承诺的协议。试分析采取这种措施对该公司的经营将会产生哪些有利与不利的影响?对该公司的同行企业将会产生什么影响?对该公司的设备以及整个市场上所有同类设备的用户需求又会产生怎样的长短期影响?

 答题思路：

1.业务层战略问题 低成本战略

2.战略目标任务措施

3.公司层面的战略

4.企业战略组织结构的方法

5.企业的核心竞争力，内部能力资源分析

6.企业的微观，宏观，外部市场环境分析，

7.一体化战略

8.外部环境分析

9.外部环境分析

10.变革

11.不要了

12.外部环境内部资源能力分析

13.业务层战略内部资源能力

14.题目中有了

15.企业微观市场需求

16.业务层战略

17.你的定位

18.国际化战略

19.国际化战略

20.业务层战略