水沉木

在日照，认识了一个做纺织的朋友，怎么认识的呢？

他在海边有日租房，有一室一厅，有两室三厅，也有别墅，客户来自全国各地，可日租，可月租，他建了一个群，几乎全是回头客，要么是朋友介绍朋友。

这些客户，年年夏天到日照游玩。

我是想在海边找个房子住上几天，煮煮海鲜啥的，就找到他了，日照是个小地方，一聊，竟然朋友圈子也有交集，他姓田，我喊他田师傅。

他喜欢炒股，据说是最早的一批股民。

我不炒股，而他偏偏喜欢给我讲股票。

我问他：“股票的本质是什么？”

他说：“一场炒作。”

我问：“这里面有没有门道？”

他问：“你玩微博不？”

我说：“不玩。”

他问：“微信呢？”

我说：“不玩。”

他说：“微博出现以后，股市的玩法就变了，因为会产生很多意见领袖，这些意见领袖有唱多的，有唱空的，而且谣言会加剧恐慌，要么就是膨胀信念，从而使股市更容易产生踩踏。”

我问：“你是赚是赔？”

他说：“赚。”

我问：“每个人都有自己的法宝，你的法宝是什么？”

他说：“我不看指数，不看大盘，只看炒作风险，我选了60多支股票，有创业板，有蓝筹，有ST，我密切关注与这些股票相关的微博，从中分析一些端倪，例如创始人的、官方的、行业的等等，每晚我都会搜索一遍这60个关键词，看看微博里有什么动态新闻。”

我说：“懂了，福尔摩斯式炒股。”

他说：“也不是完全只研究微博，还要搜索百度新闻。”

我问：“长线还是短线？”

他说：“短线，买了以后，就双向委托，赚10%跑，赔10%也跑。”

我问：“有没有技术含量？”

他说：“哪有什么技术含量？”

他这么一说，我是蛮认同他这个思路的，至少理论上是说得通的。每当遇到股神，我都会问类似的问题，就是你炒股的理论依据是什么？我会反复地揣摩你的理论，看看是不是可以找到漏洞……

就跟炒基金的那个大哥跟我说的一样：你什么都不用买，你就买A股和美股的指数基金，中途别动，一定是稳赚的，不信你往回推十年，挨着算算。

我还真挨着推算了，稳赚。

但是，我试了一下，发现做不到，为什么呢？

手痒痒，看到涨了就想卖，看到跌了就想割，操作非常的频繁，不动是最好的策略，可是忍不住呀？！

越是新手，越喜欢玩短线。

于是我决定炒模拟盘，就根据田师傅的策略，我比他还有优势，为什么呢？

我更熟悉微博和百度搜索呀，哪怕是藏得很隐蔽的信息，我也能挖掘到，例如两家公司谈收购的时候，官方微博可能没有发布消息，但是被收购的公司的员工就透露了这个信息，这个信息又是模棱两可的，例如XX集团领导到公司来考察。

同行有啥好考察的？多是并购。

炒模拟盘，我很厉害，很少失手，而且我很听话，设上双向委托以后，就不管了……

一试，原来炒股就这么简单啊？

我如获至宝，决定抓紧去告诉牛哥，牛哥炒了这么多年股，今年以前基本上是不赔不赚，但是牛哥是感谢股市的，因为08年以前在股市里赚到了一些钱，然后拿出来炒房子了，房市不行以后，又进入了股市，又亏了一些，股市没赚钱，但是房子赚大了。

我跟牛哥一说。

牛哥说：“其实，每套理论都是对的，而且都有人能用到极致，但是这些理论为什么不适合我们普通人呢？因为我们对抗不了人性，那些炒股高手未必是经济学高手，未必是概率学高手，未必是K线高手，甚至未必是投资高手，他们只是人性高手，他们已经拿捏准了人性，能收放自如了。”

我说：“我验证过了，很灵。”

牛哥说：“炒模拟盘的，很少有亏的，但是到了实战中，就蔫了。”

我问：“为什么？”

牛哥说：“你试试就知道了，跌的时候，一看跌了10%，10万变成9万了，心想一辆摩托车没有了，不忍心割了，想等等再涨回来，为什么呢？割了就代表真没了，而抱着呢？还有希望在。涨的时候呢？到了10%，一看涨势不错，心想也许能翻番呢？不舍得卖了。”

我问：“牛哥，你认为有技术高手吗？”

牛哥说：“应该有，但是你有没有这么想过？只要有技术，就有反向技术，这就跟空城计是一个道理，只要是技术，就存在致命的漏洞，例如这一轮大涨，老股民普遍没赚到多少钱，因为老股民不敢追涨，而新股民追了。猛的一打压呢？新股民跌惨了，因为新股民是倒金子塔式投资，越来越多，最高点的时候，一定是资金盘最大的时候，猛的一跌，就把过去他们赚的全跌出来了。老股民比新股民强了一点，就是胆子小了，觉得这么涨早晚会跌的，突然来了一个下跌，老股民还不敢进，又来了一个，老股民觉得抄底的机会来了，因为从技术层面分析到底了，刚进去，哐的一下，这一批股民也被套住了。”

我说：“可以这么说，曲线朝哪个点发展都是可能的。”

牛哥说：“对，规律都是用来分析以前的。”

在马来西亚云顶赌场，我也去玩了一把，也是类似模拟盘，队友兑换了一些筹码给我，等于我没花钱，所以我没啥压力。

我就遵循一条规则：看看谁的运气好，就跟着谁押。

为什么呢？

因为，风水是轮流转的。

我能全身而退就基于这两个原因：第一、我玩的模拟盘，不心疼。第二、沾了别人的运气。

理论上来讲，我们跟庄家是对赌，胜率各是50%，那么庄家靠什么赚钱呢？

就靠一点：你手里的筹码，早晚都会输上的。

这个原理很简单，买过刮刮乐吧？

中了奖，肯定又买刮刮乐了，一直刮到没有奖为止。

那么，赌场信不信风水轮流转呢？

也信！

假如荷官（发牌的人）连续输了10把，那么她就会起身，由另外一个人来代替她，说明她此时的运气不好，换个人运气就好了。

若是依然输呢？

那么就关闭整个台子，说明这个台子此时运气不好……

嫂子给我提过一个建议，只炒牛市，资产翻番没问题，这是七八年才有一次的牛市，为什么要轻易放过呢？

这个理论，牛哥也反复给我灌输，灌输了有四五年，他从2012年就开始筹集现金，运作银行贷款之类的，他坚信自己人生会遇到一个牛市，而且他要求很简单，2000万的本金，翻番就走。

这一轮股市，牛哥不到5000点就全身而退了。

为什么呢？

因为，他知道自己想要多少。

他们的理论对我能行得通吗？

行不通，为什么呢？

因为，他们是阶段性炒股，这需要多好的修炼？要忍住，不是机会绝对不出手，所以牛哥总把自己比喻成鳄鱼，只需要等待就可以了，但是做鳄鱼最难的就是等待，而且要一动不动。

这跟赌场里换荷官和关赌桌是一个道理，只在最合适的机会出手。

咱忍不住。

5000点的时候，嫂子提醒过我，要回调到4000点左右，建议我稍微等一等，或者是每跌100点进一点，拉低成本线。

我没听呀，毅然进了。

跌100点，我不是进一点，而是全仓进了，抄底。

我是4800点抄的底。

如今呢？

还在里面。

而我的模拟盘呢？

即便是如此暴跌，依然赚钱……

我加了一些股票群，听别人讨论也是一种学习，前提是别盲目信任别人的推荐，里面每天都有人推荐股票。

我也想混个脸熟呀，每天都在里面晒图。

我28进的江苏吴中，当大家都要跳楼的时候，我的股票逆涨，当然是模拟盘，引来一群人围观。

每天，我都在群里发表一番言论。

结果呢？

N多人主动加我，还要把股票帐户托付给我。每天我在群上发个早安，都惹来一群人回应：皮影老师好！

这是为什么呢？

因为，我玩的是1000万的模拟盘，他们以为我是挺牛的散户。

咦？原来成名这么简单？

实际上，他们并不知道，我自己的帐户已经亏损40%了，也已经不心疼了，就跟牛哥说的一样：炒股最痛苦的时候，就是刚开始跌的时候，真跌得不象样了，也就麻木了，破罐子破摔，不关注了。

我在想，假如这个群搞个聚会，肯定N多人会围在我身边……

这就是互联网的神奇之处，没人知道咱是一条狗。

当年，PT想成名，王通给了他一个建议：每天发表关于互联网营销方面的文章，可以是抄袭的，可以是改编的，但是一定要署自己的名，越专业了越好，要求做到一点，只要搜索你名字，到处都是你写的文章。另外一点，就是多参加互联网聚会，想法弄到登台的权力，然后？

没有然后了，因为你成名了！

后来呢？

PT真的成名了。

这个？我觉得太简单了，若是我安排一个小姑娘坚持每天回复我日记，用不了一个月，她就是小明星了，只要她再活跃一点，去参加各类聚会，很快就是名人了，至少是小圈子里的名人了。

讲个真实的故事？

认识国庆不久，我就觉得他会火，因为他能走出去，四处参加聚会，这是最牛的地方，只要你走出去，就会成名，就这么简单。

后来，他跟郭俊峰关系搞得很好。

此时，他有个老乡，也想跟着学学，这个老乡就是大伟。

大伟也是这个策略，现在也火了，搞微商加盟，一招轻松过百万，三个月应该能招到300万以上，他就是深刻领悟了四个字：趁热打铁。

因为，这种名气是虚热，就是大家只是因为你曝光率高而关注的你，若是抓住了，那么就抓住了，若是抓不住，就没有下次机会了。

这几天，我在回味股票群里的众生相，原来人是这么好忽悠的？一个截图就能让别人跪拜，果然别人不在意你说了什么，只在意你拥有什么。

你有法拉利，你再丑，我也崇拜你。

你没有，你再清高，我也不搭理你。

世俗吗？

世俗！世人皆如此！

前些日子，我去寺院，过去拿东西，小和尚们蹑手蹑脚的……

我心想，搞啥啊？

原来，有领导在这里休息，大家仿佛拍哑剧一般，全成了卓别林，走路都要踮着脚，我心想，至于嘛？不就是个领导睡觉嘛！

可是，我走路的时候，也不自觉地走起了猫步，生怕把领导惊醒了。

有时，咱总觉得别人太俗了，面对领导低头哈腰，装啥孙子呀？明明没钱非买个豪车，装啥B呀？

可是，反过来一想，咱遇到领导，遇到豪车，是不是很自然产生了敬畏心？

帮主纠正过我，他说：“若是做传统生意，启动资金100万，应该拿70万来买车，剩余的事，都可以水到渠成。”

咱认可吗？

真未必！

记得刚认识苏引华的时候，他买了辆奔腾B70，不是奔驰，是奔腾，他写了一个梦想板，陆续是奔驰、法拉利、宾利、迈巴赫……

我心想，搞成功学的人就喜欢做梦。

这么多年过去了，再看看？

人家的梦想，还真实现了，过去苏引华总是在日记下面发广告，被我屏蔽了，甚至他找我发广告，给钱，我都拒绝了。

为什么？

咱觉得自己更清高，层次更高。

如今呢？

坐坐人家的宾利，咱都要拍上几张照片炫耀半天，还要坐在驾驶席上自拍几张，留着在微信上做头像的。

朋友问：“什么车？”

自己还遮遮掩掩地回复一个：B。

朋友问：“什么时候提的车，多少钱？”

自己回复一个：“650万，落地价。”

当然，我说的也没错，我又没说车子是我的，只是我故意给别人一个错觉：哇，懂懂换宾利了……

前些日子，他买了乔治巴顿，类似坦克，接着推出了一节课，3800元可以试驾，可以合影，你知道多少人报名吗？

1000多人！

我发了几张吴哥窟的照片，好多人羡慕，仿佛我去了世外桃源一般，我心想，这有啥值得羡慕的？你想去，明天你也能去。

又回到了我们过去说的了：你有别人没有的，你经历了别人没经历的，你就必须要接受被膜拜。

我们为什么那么崇拜杨利伟？

他去过太空。

若是去太空就跟坐飞机这么简单，他才不值得崇拜呢？

在柬埔寨的时候，祥子提到跑车环游中国，问我有什么看法？

我说，挺好的，若是能把野马换成法拉利就更牛了，因为很多人压根没见过法拉利，更别说坐过了，而且你开着法拉利去拜访名人，没人会拒绝你，就是名人也没几个坐过法拉利的，莫言坐过吗？未必！

关键是啥？

因为你是法拉利，所以更惹人关注。

若是谁的广告贴在法拉利的车身上，价码立刻就不一样了。

没必要非买，租可以吧？

摆拍可以吧？

当然，我承认这么说会放大他的信念，但是对待一群俗不可耐的人，不出大招，他们是不会磕头膜拜的。

你开着法拉利，妹子排队往床上爬……

有人会疑惑，现在人咋了，咋都想成名呀？成名有啥好的？为什么不扎扎实实、脚踏实地的做点事？

其实，这个也是相辅相成的。

假如你是卖糖葫芦的，你按部就班能有什么出路？

一天赚500元？够牛了吧？500太少？那赚1000元可以不？（一天1000，一年也有30万了呀？）

若是出名了呢？

要么，各地网友去你家学习制作糖葫芦，你立刻发财了，有这么搞的吗？有，我们去阿拉善旅行的时候，有个秦皇岛的队友，他就是做糖葫芦培训的，一年30多万的利润，他专门搞这些小吃培训，他怎么会的呢？

他去找糖葫芦做得好的师傅学的，交钱学的。

看黄金回收这个领域就知道了，前些日子我跟本地金店的朋友闲聊，我说我有个朋友做黄金回收一年赚了几百万，他认为我扯蛋……

扯蛋就扯蛋吧，我就不多解释了。

若是不成名，谁又会选择你呢？

还有人更牛B，把糖葫芦做成了大产业，甚至要上市，临沂人应该都知道，有这么一个糖葫芦做成了驰名商标。

为什么这么牛？

老板，懂得策划事件，N多人知道她都是因为看她的创业故事。

非典来了，她去北京送水饺给一线的医护人员。

你有这个心吗？

咱没有！

从这些角度可以看出，成名可以使一个人如虎添翼，最少也是锦上添花，不应该拒绝成名，你为什么拼命地推广你的产品？无非就是让你的产品成名嘛，但是产品同质化严重，不如人有差异化，所以人更容易成名。

只是有人飞的时间长，有人飞的时间短。

这取决于你肚子里有没有货……

但是，还有一个特点，只要你飞了一下下，你的朋友圈子就变了，就如同选秀的歌手一样，哪怕只是火了一下，她的圈子接着就变了，与原来的生活也有了天翻地覆的变化。

就跟《从0到1》说的一样，优秀的创业者必须是一个优秀的推销员，你要把你和你的产品推销出去。

你为什么不自信？

你不认可自己。

很多人说不愿意卖货给熟人，是你真的不愿意卖吗？

是你怕坑他们！

我问你一个最简单的问题，宝马740现在官方价是145，你在4S店上班，你们搞促销，只要85万，你会不会在朋友圈里发？

这是让别人占便宜的事，你肯定发。

你为什么害羞？

是因为心里有鬼！

对于我自己而言，我是远离培训圈的，我觉得会使自己浮躁，但是对于别人，我不能多说什么，因为用好了培训圈，就成了国庆和大伟，这是活榜样，每个人都不傻，都在借力。

前些日子，在站长圈子里大家在讨论谁是SEO第一人。

SEO是前些年很火的概念。

这些做SEO的我多数都认识，大家争论来，争论去。

有人发了一个名字：李大学。

我说：“没听说过。”

那人说：“他是SEO领域的无冕之王。”

我说：“SEO头把交椅是王通。”

他说：“李大学在10年前，一天利润100万，全是SEO赚来的，谁牛，就拿数据来说话。”

我急忙去百度了一下，我擦，原来是真的，2008年被刘强东挖走了。

李大学说：“刘强东为什么挖我？因为他听说我是SEO大牛，一天赚100多万，于是就把我喊来了，京东前期的推广基本上都是靠SEO做起来的。”

难道真是高手在民间？

有待考证！

李大学说：“我为什么很佩服刘强东？因为当大家都在卖假货的时候，刘强东坚持卖真货，京东最初的那些客户，多跟刘强东成了很好的朋友，就是喜欢他这种精神。”

上次，跟刘冰谈到了刘强东。

刘冰说：“企业家拼的其实就是格局、精神、心，刘强东在很早很早就提出了送货上门、货到付款，这么做肯定是亏损的，因为有人会虚假下单，而刘强东为什么坚持这么做？他就是想把用户体验做到极致，站在今天再看待这个问题，觉得当初的决定是那么的正确，但是站在当初呢？大家都是反对他的，为什么反对他？因为只有他有这个眼界。”

就是什么呢？

你有没有发自内心对待别人的心，只要有，时间长了，大家肯定能感受到。

这几天，跟阿俊姐在研究水果店的事，我的观点是什么？

若是做基地，就做出三五款极品，独家品牌，只做放心蔬菜、水果，让别人提起我们的水果或蔬菜就觉得值得信赖。

但是，这个有难度，为什么呢？

因为，水果的地域性太强，内陆再好吃的枣，也难比新疆大枣。

还有另外一个策略，是什么呢？

我们做甄选者，我们店里的桃子、杏、葡萄都是全国最好吃的，是你在山东市场上买不到的，例如前些日子王伟给我发了一箱杏，我从来没吃过这么好吃的杏，个头很小，特别的甜。

出发点是什么？

要么，我们种最健康的蔬菜或水果给大家吃，但是未必是口感最好的。

要么，我们从世界各地甄选最好吃的水果给大家。

当然，也可以两者同时进行，打组合拳……

初心很重要，这决定着我们能走多远，同样是写文章，我的出发点可以是为了营销大家，也可以是为了把我知道的分享给大家。

大家能感受到不？

短时间内，可能感受不到。

时间长了，就能感受到。

我晒法拉利，晒坦克，晒豪宅，惹得大家纷纷来拜师，你们却不知道我是贷款买的车，就是等你们的学费来还贷款。

我就是讲得再好，我的初心也歪了。

刘冰说：“你仔细体会一下每个企业的口号，其实都是这个企业家的初心所在，例如阿里巴巴的初心就是让天下没有难做的生意，当初咱觉得这就是一句P话，但是咱自己的企业越大，咱越觉得发自内心的佩服。”

怎么才能感受这些企业家的精神呢？

需要面对面。

企业家追不追星？

也追！

前些日子，巴菲特不是开股东大会吗？在他的老家，一个小镇上，来了多少企业家旁听？

4万多个，来自世界各地。

国内有吗？

太多了，正和岛专门组了一个团去听，也是争先恐后的去跟巴菲特合影，搞得仿佛跟巴菲特是哥们似的，那些日子大家晒了N多照片，简直刷屏了。

最初做旅行的时候，我就提出过一个观点：人比景色更有魅力！

为什么？

因为，人们永远朝上看。

前些日子，我去车管所，门口围了一圈人，纷纷拿着手机，拍啥？

一辆没有上牌的蓝博基尼。

若是一辆奥拓呢？

车分三六九等，人也如此。

没有实力，长的像跑车行不？

也行，路上经常遇到很帅的小跑，惹得妹妹大呼：哇，跑车呀？

看标志也挺复杂的，国外的名牌吧？

给妹妹科普一下，那车叫美人豹，价格嘛，不是一般人敢猜的……

那要~要多少钱呢？

自己百度！