天空下的海

一篇好的文章具有：知识性、实用性、很容易产生“病毒式”的分享和传播。

大至从三个方面着手：引出问题、解决问题、总结问题 

1、先抛出客户的问题、痛苦,让客户与你共鸣。挖掘客户心中的问题、痛点，正所谓问题就是答案。发现了客户的问题、解决掉之后就没有问题了，营销就是帮助客户解决问题的一个当作。你比如高考作文的痛点非常明显的、占分高,举足轻重啊。但是,一般的学生,要么思维狭隘,咬坏无数笔头,就是写不出好文章；要嘛把握不住主题,下笔千言,离题万里；要么,写作立意不高,创新不高,拉拉杂杂,不得要领,文章面目可憎....

    写作的痛点其实有很多,要一开始就描述客户的这些烦恼问题,从一开始就紧紧抓住人的眼球,激发他的兴趣。第一印象是至关重要的，如果别人不看就失去了写的意义。（可以参考懂懂日志写作的风格）

2、要紧接着,描述你的高考写作秘籍,都有什么绝招。简单提示结果,是如何的震撼,是如何的可以轻松解决上述难题烦恼。这样的高价值,才是催眠客户下单的核心卖点。客户要的是结果,特别是简单,快速,震撼性的结果。

3、要有成功的案例,特别是客户见证,这个其实很好搞定的,多收集一些与使用你产品的客户之间的对话见证产品确实有价值,确实牛X哈。

4、要有零风险的承诺,客户担心买差了,买的东西无效,买贵了,等等,我们自己也经常买东西,问下我们自己就知道,客户会担心什么了。零风险让客户无忧、放心；一个公司的产品对消费者承诺任何时候都可以无条件退货，这样的产品你敢买不？会不会买？

5、要提供高价值的赠品,要提供特别优惠,要提供限量限时的东西,迫使客户下单。这些都很简单的,都可以用文案来塑造的。一个好产品要给客户以紧迫感，你在犹豫中别人就会买走了；甚至有的时候再也买不到了，这种情况有没有遇到过呢？

    后记：一个小招放在最后，客户之所以不买我们的产品是因为对方心中有问题、对我们的产品还不是很熟悉。我们怎么办？解决掉对方的问题让客户熟悉，通过我们设置的每一个问题完成的一篇文章。当我们每一篇日志都是一个解决问题的文章，客户看了解决问题的文章之后自己就把自己给催眠营销了。我们把客户心中所有的问题全都解决掉的时候是很容易成交客户的。

    最后：大家有什么问题需要小马哥帮忙解决的可以通过空间或QQ上留言，看到必复。

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