（226）郭俊峰：你为什么卖不出去货？
个人日记
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
忍不住化身一条固执的鱼/逆着洋流独自游到底/年少时候虔诚发过的誓/沉默地沉没在深海里/重温几次/结局还是/失去你/我被爱判处终身孤寂……
电影《何以笙箫默》的主题曲，那英唱的《默》。一首特别美的歌，特别是那英的唱法，更是可圈可点。打开播放器，感受一下吧。
三天没有写文章了，总觉得少了点什么，你有这种感觉吗？这几天一直有人私信我，为什么没有文章了？能问这句话的人都不是“亲人”呀！
昨天去参加微商团线下沙龙上海站的活动，看到了很多熟悉的面孔，结束之后看到大家的面部表情，心情一下子就放松很多。感谢活动发起人涛哥的付出，大家才会有那一次线下见面的机会。
如果有机会，一定要到线下见一面，对于你来讲，看一看、聊一聊，你一定会有不一样的收获。那些真正赚到的微商品牌和微商代理，他们的分享很重要。哪怕一场活动下来，只学到了一句话也是划算的事情。
活动结束后，我开车带着同事和青妆公主一起回来。路上珊珊给我说，老大，我现在终于明白了你说那句话的意思啦。哪句话？珊珊说，听说的、见过的和经历过的完全是三码事。
我问珊珊，怎么突然间提到了这句话？珊珊说，剑秋前一段时间把一个客户的聊天截屏发给了珊珊。大致意思是这样的，客户没有买剑秋的产品，剑秋问客户：你是不相信我这个人？还是不相信我的产品呢？
珊珊很激动地说，剑秋怎么会问客户这样垃圾的问题呢？珊珊说完那一刹那，我也是有点懵，我就问珊珊，如果是你，你会怎么样回答客户？
珊珊说，我肯定说产品质量，或者是我们的服务。也就是说，要转移话题……
那一瞬间，我才觉得小超人长大了。从第一次见到珊珊，在武汉，微商团2014年的线下见面会，到后来珊珊来到实验室。在实验室了解到这个姑娘，觉得很不错，就忽悠她来微商团上班。
当年忽悠珊珊来上班有两个原因，第一，这么拼的姑娘去做康宝莱，太亏“材料”了。如果给珊珊另一个工作平台，或许珊珊会有一个更好的发展。在我看来，微商团就是一个适合她的平台。
第二个原因，我愿意带一带她，让珊珊可以取得更好的成绩出来。这样就会让珊珊深刻地感受到一个道理：平凡人也可以创造奇迹。除了激情和热情，珊珊或许什么都没有。所以，我不想让她的激情和热情最终“落空”。
第一眼见到珊珊就像看到了十五年前的自己。顺手就可以做到的事情，为什么不去做呢？看到今天的珊珊，我的目的实现了。
原来珊珊在说自己是小超人的时候，或许只是为自己打气。但今天，我说珊珊是个小超人，是实实在在的肯定，珊珊确实做到很多人做不到的事情，而且也取得了很多人无法做到的结果。
对于我来讲，只是给了珊珊一个机会，然后再给予一些辅导，但这些简单的动作却改变了珊珊的人生！
我给姗姗说，你要学会给自己花钱，赚到钱就是花的。重新“武装”一下你自己，比如花几万块去买块手表、买个上万的包包给自己……
一方面要学会享受生活，另一方面，通过那些东西来点缀一下自己。不用炫给任何人看，只是为了让自己满意。
从一个开始没有任何业绩，傻傻努力的丑小鸭，到今天能够被大家认可和敬佩的小超人，珊珊所有的付出都是值得的。
像珊珊这样的人还有很多很多，比如醉春风、孟孟、罗文、小薇、青妆公主、七格格、乔帮主、陈少、丽莎、李艳……
这些人都是极其平凡的人，他们遇到了微商，他们愿意努力、付出、勤奋地去相信自己，相信未来。于是，他们通过自己的双手改变了自己的命运。在我看来，他们都是一个个的珊珊。
昨天在车上，我讨论最多的就是微商团影响了很多的人，也改变了很多的人。让更多的人看到了希望，实现了梦想。或许这就是微商团存在的最大价值。
珊珊、素素、琳琳、天空、青青等等这些微商团的工作人员，他们原来都是微商团的会员，今天，他们却成了微商团的工作人员。这些人再去服务会员的时候，大家的心态完全是另外一个概念。
昨天珊珊问了我一个问题，老大，你的师父肯定很厉害吧？我不知道要怎样回答这个问题，我的师父，以及当年教我做销售的老师们，他们走的路和我不一样，所以，大家的结果没有可比性。
当年的那些人，一直在销售领域，坚持使用一个系统、坚持去研究销售技巧和团队建设技巧的人，估计也就我一个人吧。我坚持了16年，内心有一种力量一直支持着我走到了现在。
我和珊珊，以及刚刚讲过的高手营里面那些小伙伴一样，都是因为卖货而改变命运的人，又是通过传递卖货技巧、带团队的技巧而去改变更多人的人。这大概是我坚持下来的原动力吧！
如果，我是说如果，假设我带着微商团这个团队继续奋斗下去，能够教会更多的人去好好卖货、去带好自己的团队，我想这一定不是什么奇迹，那是一件理所当然的事情。
如果还做不到，那我就再坚持16年吧！
回到珊珊和剑秋的对话，应该怎样处理客户说考虑的问题。要找到客户的抗拒点，翻翻聊天记录，做一个基本的判断，是价格？是信任？是产品？还别的？
如果是价格，可以从产品质量下手，告诉客户，贵一定会有贵的道理。你买的是对的产品，而不是便宜的产品，地摊上的化妆品足够便宜，但你一定不会去买，所以，你先来试试……售后承诺说给客户听，比如退款、退货之类的。
如果是信任的问题，问客户，如果你购买了，最大的损失是什么？不就是一百多块钱嘛，你不会因为这一百多块钱而倾家荡产吧？甚至是生活走向绝路？如果不会，那就是试试吧？
而我也不会因为“骗”一百多块钱而发家致富，如果你满意了，我能赚你更多的钱，对我来讲，骗一次还是骗一辈子？你帮我算算账，来吧，先从第一次开始，我保证你会上瘾……
珊珊昨天给我说，现在特别喜欢那些有效的话术，觉得用起来特别的过瘾。我给珊珊说，十五年前，我也是一样的心情，但今天，我再也不想用话术了。今天，我更愿意用最真诚的心态来做产品、做销售。
就像今天的微商团，不管是线下交流会还是高手营，我希望这个组织对于你来说，是自觉自愿的参与，而不是我要通过话术让你来的。
做一款好产品，让顾客主动买单，并且还要做出来大量的转介绍，这才是我的目标。成交不是我的目的，自动成交才是我的目的。阶段不同，追求也就不一样了。
任何人都有机会成为奇迹，你也一样！只要你愿意付出时间和精力。
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周琳
早点休息吧，亲[em]e108[/em][em]e108[/em]