（232）郭俊峰：帮助草根赚钱也是一门好生意
个人日记
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文/郭俊峰（微信：gjf021)
我要一步一步往上爬/等待阳光静静看着它的脸/小小的天有大大的梦想/重重的壳裹着轻轻的仰望/我要一步一步往上爬/在最高点乘着叶片往前飞......
周董唱的这首《蜗牛》，很有意义的一首歌，不知你听过没，曾经也有几位有名的歌手合唱过；成功不求速度，只要不放弃，定会到达终点，去听听，看你喜欢哪个版本的。
昨天上午，把儿子上幼儿园的事情安排妥当，就去机场飞黄山。到了黄山，突然间有一种莫名的亲切感。机场只有我们一架飞机，而且还是中转停留的飞机。
机场大厅空荡荡的，和北上广深这些机场比起来，恍若隔世。帅妈在机场出口等着我们，还特意准备了一束鲜花，谢谢帅妈。
这里的人们在青山绿水的怀抱中生活，大家的脸上流露着悠闲、安逸、自得的表情，路上车少人更少……每次看到这样的状况，都会觉得自己来到了世外桃源一般。特别喜欢！
好几个人都在说，最近的文章很走心。有吗？或许！最近的文章写的就是你，同时也是在写我自己。所以，你才会感觉到其中的温度。
到酒店，我给雁传打了电话，我说我最近一直在思考一件事情：我们到底在服务谁？这些人需要我们提供怎样的服务？
你不觉得有点荒谬？创业这么多年了，竟然不知道自己在干什么？表面的工作我的团队已经做足了，表面的成功好像微商团也实现了，但这一切，只是我们的开始。
我想要的是一个持久的成功。如何才能做到长久？这是我最近一直在思考的问题。于是也就来了两个问题：用户是谁？他们需要什么？
小薇来到微商团，因为莫名其妙地交了365元的会员费而加入的。至于说，为什么要加入？或者说，加入之后会有怎样的好处？我想这些问题，对于当时的小薇来说，完全是没有任何概念的。
那为什么又会加入呢？我的判断是直觉！因为后来小薇无数次地重复几件关于加入微商团的故事，我就完全可以判断，当初小薇来到微商团完全是一次“意外”。
小薇能够坚持下来，绝对不仅仅是因为微商团有多好的服务，或者是微商团有多少的干货，更大的原因应该是小薇自己心中的那个梦想。或许是因为儿子，或许是因为其他。
但我一定相信，会有一个所谓的“梦想”，或者也可以称之为理由的东西在支撑着小薇前行的信念。而微商团所做的一切，只不过是一些坚持下来的“辅助手段”而已。
微商团到底做了些什么？再或者说，是什么原因让小薇能够坚持走下去？这是我最近在思考的问题。于是，我发现了三个关键词：提醒、鼓励、氛围。
先说提醒，微商团所有同事，也包括我个人，提到最多的也是梦想这个词。至于说为什么，我自己也说不清楚，但每次都会自觉不自觉地提到这个词。或许这完全是一种巧合。
我最近一直在思考，每次给小薇说梦想，其实也是在给我自己说梦想。提醒小薇不要忘记初心，其实也是在告诫自己不要忘记初心。
同样，正是这种不断地提醒，一次又一次地点燃小薇内心的渴望。每次想要懈怠的时候，每一次走偏的时候，微商团的人都会告诉她：你是有梦想的，是一个了不起的人。
从我第一次见到小薇，到实验室，再到济南近距离接触，再到高手营，再到现在喊她出来全国去分享……我觉得，我所起到的作用就是提醒，而小薇得到了正面的肯定之后，亦会倍加勤奋和努力。
第二是鼓励。如果你能了解我的过去，我保证你会觉得今天我所得到的一切完全是理所当然的，因为我为此付出了16年。从名和利方面，现在的还没有原来的大和多呢。
我深知鼓励对于一个创业者来说，是多么重要的事情。很多人认为创业者需要干货、钱、资源之类的东西，那是因为说这句话的人根本就不是一个真正的创业者。
创业者最需要的不是干货，而是被认同的感觉。小薇每天都在坚持零售卖货，在很多时候，小薇并不一定知道这是错误还是正确的事情。她需要“有见识”的明白人能告诉一下自己，这样做对吗？
即便是你告诉她这样做不对，但小薇肯定还会坚持她的思路走下去，来证明她自己是对的。就像一开始做微商的时候，很多人都反对你，但你还不是没有停下来嘛？
你没有停下来，是因为没有一个人有理有据地反对你，并且天天反对你，如果是那样，你早就放弃。
而微商团所做的一切就是在告诉小薇，你做的是对的，对的原因是什么？对的理由是什么？让小薇坚持下去的逻辑和原理都给小薇说的清清楚楚。得到值得坚持的理由，小薇自然会努力，自然会找到N多的好办法来做好微商。
当然，在整个过程，我那十几年的卖货经验和技巧也是功不可没的。在小薇成长的路上，传递那些卖好货的理念，以及传授好好卖货的技巧也是一种极其重要的鼓励。
第三是氛围。陈少说，前一段时间去我们公司呆了两天，就坐在朱元璋的边上。在那里，陈少强烈地感受到大家的激情和战斗力。在微商团的那两天，自己的业绩都增加了不少。
微商团在给小薇创造一个氛围，卖好货、好好卖货的氛围，而且，还找到了朵朵、罗文、久妹、好诺诺、菲菲、宫禧、夏慧、鸟姐……这些人和小薇一起来卖货，一起来相信认真卖货就会实现梦想。
提供这样的氛围，就是为了解决创业者的孤独感。很多传统企业主，虽然赚到了很多的钱，但过得并不幸福。因为没有人理解他们，更没有人能够和他们分享那份快乐。
我个人也是从纯屌丝、纯小白走过来的，所以，我非常清楚草根需要什么？微商团服务的核心用户其实就是那些草根，因为这群人才是互联网最底层的力量，他们才是互联网的支柱。
从私人利益的方面来考虑，不是因为我懂销售，我才要服务那些卖货的人，而是因为如果我要赢得了这些人的信任，其实就是赢得了整个互联网。这群人在哪里？哪里就是互联网的入口。
因为我们的坚持、努力和用心，无意间却抓到了一个巨大的机会。这是一种运气使然的结果，但这绝不是投机取巧的收获。
换句话说，这群人因为见识、阅历、能力等等各方面的原因，这群人也是极容易被骗、被忽悠的一群人。这些人一旦被骗一次，可能就会是一辈子的阴影。草根相信一个人很容易，但恨一个人也会很容易。
抽丝剥茧，今天的文章是写给你的，也是写给自己，更是写给我的同事的。今天我彻底把这个逻辑说清楚，但不知道你有没有看懂？
你要的和我要的其实是不一样的，只有我给了你想要的一切，我才有机会顺道得到我想要的一切。相辅相成、相互依赖，这样的组织才是完美的。
今天写的小薇其实不是现实中的那个小薇，而是你，是马勇、韬哥、艳子、阿森、拂尘、蔻蔻、澜澜、蓝墨、素颜、佟盺、香妈、洋娃娃、萱姐、凤姐……你把小薇的名字换成你自己的名字再从头看，你会流下眼泪的。
小薇就是你们大家，小薇还是没有写上名字的更多的人。小薇只是一个平凡的草根，小薇是一个有梦想的草根，小薇是一个愿意为梦想付出行动的草根。
微商团是在贩卖梦想，用所有的力量只为一件事情，让更多的草根相信梦想，愿意付出努力来践行自己的梦想。
创业，其实就是一个孵化梦想的过程而已！在路上，我们一路相伴。
感谢你能把今天的文章看完！如果你觉得有意思，就打赏个饭钱给我吧，或者推荐给你的朋友们看看，都是不错的选择。
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