远离贫穷---第七章
个人日记
第7章 如何踏出成功的第一步
安利事业如何开始？怎么做？
所有在安利事业有成就的领导人，都是言及履及的行动
家。他们看懂了安利事业，毫不犹豫的采取行动，突破原有的
生活作息习惯与模式，以实际行动投稿学习安利的制度和安利
的每一样产品。安利事业是「人才复制，能力转移」的事业。
谁复制得快，谁转移得快，谁就能在安利事业中提早成功。
第一节 安利事业如何开始？
第二节 安利事业怎么做？
第三节 安利事业重点归纳
第一节 安利事业如何开始？
看完前面几章，也许安利公司、安利产品、制度、内涵、特性、远景、价值等，有了大概的了解，也许有机会也想参与安利事业试试看。但是如何开始？安利事业要怎么做？如何掌握重点？也许是读者很想了解的事。
根据我排斥安利八年，再从了解、研究、观察，到一年多前投入安利又花了七年，从许多成功者的经历、过程、足迹、方法等各方面，综合、归纳了几点心得，希望能对读者提供此参考。
过去我以为安利事业很复杂，也很难做。因为根据构自己在传统事业的经验，每一项生意都要投入大理的资金，还不能保证会有「好结果」，而安利不用投资资金怎么可能容易做出「成果」？经过多年的了解，其实要「开始」做安利是非常简单的事，总括来说可能归纳成三句话「换个牌子用，换群朋友交，换个话题谈。」
一、换个牌子用
安利生产的产品共五大系列四百五十多种，几乎包括了绝大部分的家庭及个人日常用品，都是一般人每天都需要用的，比如洗脸，刷牙、洗澡、清洁房屋、地板、家具、洗碗、保养皮肤、化妆、维护健康、烧菜等等工作，不论经济是否景气，政治社会是否安定；也不论春夏秋冬，阴睛风雨，这些日常生活的用品，我们没有一天停用过。
（一）看广告买产品是「无心的消费习惯」
几十年来，我们一直是这些日常用品的「忠实消费者」，对某些品牌更是数十年如一日的「忠实」消费者。例如我们用某牌的牙膏及牙刷用了三十年，虽然也蛀过牙，看过牙医，拔过牙齿，装过假牙，因为已经习惯它的气味及感觉，也不知道这个牌子的牙膏好在那里、效用在那里、所以还是用这个牌子的牙膏或牙刷。
电视、报纸等媒体上，经常可以看到这个牌子的牙膏或牙刷广告，我用得既心安理得，也从不去关心自己刷牙时为何会流血、每天都刷牙，为何还会有蛀牙？刷牙流血久了也成为习惯，认为「理所当然」。
殊不知刷牙流血是牙周病的症兆，与每天使用的牙膏和牙刷的品质有直接的关连。万一得了牙周病，将使牙齿减少二十年的使用寿命。
很多家庭主妇有「富贵手」的毛病，一双纤纤玉手，做一段时间的家事，诸如洗碗、洗衣服、清洁居家等工作，手指皮肤开始起水泡，继而脱皮，冬天的干燥日子还会袭开流血，痛痒兼备。看了皮肤科，医师开始终一些药膏久擦不愈，时好时坏。带橡皮手套工作既不方便也不舒服，原本傲人的一双玉手竟至不敢示人。
得「富贵手」的家庭主妇及小姐们，都知道「富贵手」是经常与各类洗洁剂、洗碗精、冼衣粉接触浸泡的结果。因此也在看过广告后，经常换不同的牌子用，而「富贵手」依然「富贵」，最后竟「认命」的束手无策。
市面上卖的洗衣粉、清洁剂、去污剂、洗碗精等清洁类用品，有些产品都是以石油化学的下游原料合成的，对皮肤的伤害与腐蚀是必然的，但许多家庭主妇却习而不禁。
安利的牙膏不但能洁白牙齿、去齿斑、杀菌，不能有预防慢性牙周病的效果。刷牙会流血的现象，在用安利牙膏两三周之后，即可到明显的减轻或改善。这是未用安利牙膏前所不知道的事。
有「富贵手」的太太小姐们，在换用安利的各类清洁剂一段时间后，玉手不再「富贵」，手部皮肤明显改善。这是所有安利清洁用品使用者的共同经验。
（二）试用产品是安利事业最正确的起步。
如果我们对安利产品先从了解开始，继而将家中各类日常用品，只要安利有的，逐项换成安利的产品试用看看。
如果用的效果确实好「这是你自己亲身感觉，无人能骗得了你」就继续用。如果你认为「不满意」，不论用掉多少或还剩下多少，都可以退还给安利公司，取回「全部货款」。你以前用过的所有品牌，没有一家厂商会接受你用过以后再退货还钱。
把家里的日常用品「换个牌子用」，这件事对每个人而言难度都不高，这么简单的一件事，竟然就是你从事安利事业的「开端」。只要你愿意加入安利为「营业代表」，取得一个编号，用你自己的编号去购买安利的产品，即可获得平均20％的营业代表优惠价，换句话说，你「省」了20％的货款。「省」和「赚」不同的字，但效果是一样。这就是安利制度中和第一项收入「毛利」，又叫「零售利润」。
仔细算一下，我们使用这么多的家庭日常用品，每年得花多少钱？用了几十年，没有一家厂商愿意为我们打折。用过如果不喜欢、不满意，只有丢弃，不太可能「退货还钱」。换用安利产品，则有一个新局面的开始。
（三）分享是高贵的情操
用过安利产品一段时间，你累积的心得、经验、知识更加丰富，你会自然「忍不住」将使用安利产品的心得与亲友、同事分享。如果他们也想试用安利产品，透过你把安利产品加上「知识」、「经验」一同交付给他，你已完成了「分享产品」的工作，人勺在安利制度中享有「毛利」的收入。
你也可以推荐亲友加入安利为营业代表，取得安利营业代表编号，他以后用自己的号码去直接进货，就可以「省」20％的货款。
当他加入安利为营业代表时，你是他的「推荐人」，在制度中你就是他的「上级部门」，他是你的「下级部门」。
（四）以「做善事」的心情分享产品
如果你为了亲朋好友能改善家居生活的品质、增进身体的健康、节省日常用品的运动，不断重复的付出热心、关心、爱心、知识、经验，不断去「分享」安利产品，你已在不知不觉中跳上安利事业成功之路的起点。就是这么简单，你还认为安利事业难吗？
1998年4月下旬，我到中国大陆的青岛市，认识一位退休不久的女医师，曾任某医院的科主任，因此大家都叫她「毛主任」，她加入安利才两个月，她全力分享一种产品，就是「洗碗精」，两个月「分享」出去370瓶。我感觉非常惊讶！就问她说：「毛主任，你这样做不是把安利事业当「推销员」在做吗？」
她回答说：「我是学医的，当我学完安利清洁系列产品，我认为一般家庭所使用的洗碗精不容易洗干净，在碟、盘、杯、匙、筷上都残留有清洁剂的化学物质，长期使用化学合成的洗碗精，对家人的身体健康将造成不良影响，尤其家中有婴幼儿的影响更大。
因为安利洗碗精‘碟新’不是化学物质合成，而是以椰子油的衍生物和芦荟为主要原料，又是浓缩的，对人体、对环境都无残留遗害。
我在分享‘碟新’时，是以一个学医的知识分子为别人家庭成员健康着想，并靠知健康知识，也为环保尽一份心力，我以‘做善事’的心情去分享每一瓶洗碗精。每卖出一瓶，我就有助人健康的成就感和快乐。绝对没有当‘推销员’的感觉。」
「毛主任」从自己开始把家里的洗碗精精洁剂、牙膏、香皂等日用品全部换成安利产品，再将自己的感觉，产品的知识，抱着对别人的真诚关怀及爱心，与产品一同分享给别人，使消费者开始「换个牌子用」，这就是安利事业的「起步」。
二、换群朋友交
每个人一生当中都有自己的一九「志同道合」或「臭味相投」的朋友、死党。随着年岁的增加、工作的忙碌，再结交推心置腹的「知心朋友」的机会渐渐减少。
「物以类聚，人以群分」打牌的有一群打牌的「牌友」，打球的有一群「球友」，喝酒的有一群「酒友」。
朋友对人的一生影响非常在，交好朋友一生必受益非浅，如果交上一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，一生也会被毁掉。这样的例子，每天报纸的社会新闻中都见得到。
由于一般人的生活固定，工作固定，收入固定，公余时间和朋友相聚的方式、内容与效的对象，好像也固定。除非生活圈扩大，否则变得来的知心朋友就是固定的那几位；每次见面所谈的话题，也几乎一成不变，不再新鲜。
当我们和固定的几个朋友效久了，活动的形式、谈话的内容被固定成习惯了，就如同一个无形的框框把我们框住了，限制了生命活动的领域，生活也就感到单调乏味无趣。这时，你就需要认识一群新朋友，让你的生活有点变化，补充一点新鲜的养分。
如果你想做安利事业，只要决心打破以前效的框框，多交一群做安利事业的朋友，你很快就会踏上安利事业之路，生活也会立刻产生新鲜的变化。
安利事业朋友的特质
根据我七年多来的接触、体会、观察、从事安利事业的朋友绝大多数具有以下的特质：
1.热情诚恳：
初次与安利事业的朋友接触，发现他们每个人非常热忱，他们都会主动的和你打招呼、握手、问好、聊天，而且而带笑容。初次接触他们，你或许会觉非常「不习惯」。因为我们处在一个比较冷漠的社会，大家已经「习惯冷漠」。
但是时间久了，才发现他们的对人热情诚恳已经是他们的习惯，而非造作虚伪。其热忱、热情的态度是发自内心，非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。
2.好学好奇：
做安利事业的朋友都非常的好学不倦。不论他参加什么样聚会，学什么课程，人手一本笔记薄，一支笔，随时随地把重点记下。当初看到他们这种「好学」的行为很不习惯，心想又不要考试，还记什么笔记，很可笑。
时间久了才发现，做笔记记录重点，是做安利事业成功的必要手段，他们正在「偷」别人的知识、经验，然后再转化为自己成长、成功的要素。
只要与安利事业成功的有关的任何事物，他们都充满了好奇心，都要到处查资料或向别人请教询问。打破砂锅问到底，以求得正确的答案。
这种好学好奇的特质和习惯，使他们成长进步的非常快速。有一位安利朋友初识他时，他是一个内向、木讷、不善表达沟通的人，一年后再见他，他已能站在台上滔滔演讲，这种改变，使人产生「士别三日刮目相看」的震撼。
3.敬业乐群
安利事业是互助合作的事业，不是单打独斗的事业。只有真诚的合作不自私自利，才能一起把安利事业做大做久。
安利营业代表在安利事业中能看得见自己的未来，能很有计划的规划自己三年后、五年后所要过的生活，因此对安利事业都非常的敬业、认真、努力善于利用时间，不浪费时间。具有这个特质的人，其人际关系都很好，在努力的过程中，他们都充满希望和快乐。
「换一群朋友交」，并非指要「抛弃老朋友」，而是鼓励大家走出现有的无形框框，我结交认识一群具有「热情诚恳、好学好奇、敬业乐群」的新朋友，使自己的生活领域扩大一些，让原来比较没有变化、成长的生活方式，因有一群新的良师益友而产生积极的改变。
「财富不一定是毕生的朋友，朋友肯定是毕生的财富」。交一群安利事业的朋友，从中吸收安利事业的知识与能力，就是做安利事业最自然的起步。
三、换个话题谈：
在日常的生活中，不同职业、不同工作、不同兴趣的人，在一起会谈不同的话题。
家庭主妇在一起常常谈起自己先生、孩子、家事等等。这些话题谈完了，就开始「张家长李家短」，没话找话说。
小姐们在一起常谈的话题是流行、服装、发型、身材、电影、电视明星、歌星的风流韵事和八卦新闻。
男士们在一起最常谈的话题是政治及社会新闻。如果大家见解接近谈谈骂骂也无妨。如果政治立场鲜明不同，最后免不了脸红脖子粗的再对骂一番，弄到不欢而散。
牌友在一起谈牌经，球友在一起谈球经，酒友在一起谈喝经。
(一)谈话的内容反应生活面貌
回想看看以前和朋友、同事在一起谈话的内容是什么？大部分是为「杀时间」在搜索枯肠找话题，从一二三四五，谈到五四三二一，尽是些对生命没有营养的话题。
如果我们开始从事安利事业，有一群志同道合的朋友，在一起变的都是安利产吕、知识、制度、经验、心得、方法、感想等彼此感到有趣话题。大家在一起交换经验，互相称赞、鼓励、祝福相互合作，就可同心协力一起把安利事业推向更高一个层次。
这些话题使自己每天都在吸收新知、新观念、新经验，都能转化成做安利事业的能力，更藉着这些话题常常检视自己在常识上、气度上、方法上、沟通协调上、有那些须要改善之处，使自己渐渐变得优点越来越多，赵来越受欢迎。
安利事业的话题，归纳来说了三大部分：
1.创造财富：
这个话题从有人类开始就在谈，谈了几千年都没有过时，越谈越起劲。安利事业朋友谈的就是如何藉着不用金钱投资，没有条件限制，没有风险的安利事业，为自己也为别人创造更多的奖金收入。谈的都是如何努力做到「钻石」以上，这一生即可远离贫穷。籍著安利事业公平的制度，可为自己建立一个不受景气影响的永固基业。
2.增进健康：
安利每一样产品都是生活中的必需品，谈产品等于谈健康。比如用安利各种清洁产品及个人梳洗产品，既能提高家庭卫生品质，更能让家人吃得健康、安心，使家人及自己的皮肤得到正确的保护。
谈家用器具系列，主要包括净水器、金锅、空气清净机等，这些产品与自己和家人的健康更息息相关。谈这类产品增加水、空气、饮食与健康关系的知识，才能吃得健康、喝得健康、呼吸得健康。
我发现自己在学这些知识之前，虽然每天照吃照喝照呼吸，竟然是瞎吃、瞎喝、瞎呼吸。缺乏这些健康的知识，必然无法避免得慢性病的危机。
谈营养食品，则可能重新学到营养与人体健康的关系。身体在生病之前都有「警讯」，这些「警讯」就是告诉我们应该补充那些维生素或营养。许多人因为在这方面无知都要等到生病了才去找医生。「没有健康的知识，即无法过健康的生活」，如果我们有丰富的营养知识，就能把自己的身体健康及家人的健康照顾到最佳情况、减少生病的机会，就可能少找医生。医生只能设减轻我们的病痛，却无法维护我们的健康。因为医生的平均寿命较一般人短少，他自己自身难保，如何谈论维护别人的健康？安利产品中「营养补充食品」占有极大的比重，因此安利事业的朋友们最常谈的是健康的知识。这个话题永不落伍，不过时。
3.增加美用：
安利产品中，从个人梳洗系列到皮肤保养及彩色系列，占产品的一大部分。人不分男女都爱美，如果缺乏正确的梳洗、保养的知识，可能弄到事得其反，还不如不保养、不化妆，实现那句人人耳熟的广告词：「自然就是美」。
为了使自己显现出更「健康的美」，就要不断吸收这方面的正确知识。因此安利事业的朋友常谈的话题中，自然就包括了这些「美的知识」。
（二）「财富、健康、美」的话题会转化为副业的能力
这些「财富、健康、美」的话题，才能增进自己及家人的幸福和快乐。这些话题才是生活中不能缺少的知识，也是有用的知识。通过这些知识即能在安利事业稳步前进。因此平日谈话的话题内容、知识，和自己一生的改变成就，可谓息息相关。
当我们和安利事业的朋友们不断讨论、研商有关安利事业「创造财富，增进健康，增加美丽」的话题，我们即能不断累积做安利事业的「能力」。这些实用的「能力」，就是推动安利事业迈向成功的「动力」。
第二节 安利事业怎么做？
根据我过去七年来对安利事业成功者，包括许多「钻石」奖衔以上领导人的细心观察、了解、体积、归纳出几点「观念性」的重点。这些成功领导人的脑子里都深藏了这些清楚观念做为他们在安利事业追求成功的动力。这些观念我试着归纳为以下三大项：
一、勇于学习
人一生的结局、成果受日常的「习惯」所影响，好的习惯、积极的习惯，会造就一个人好的结局和成果。
习惯从何而来呢？习惯是一个人多次的行为所造成。「行为」从何而来呢？人的行为都是受「观念」――「想法」所引导的。例如我们先有去某地的想法和观念才会在某一个特定的时间想办法买车票或用其他方工去目的地。
又例如男士对某位小姐印象很好，想展开追求攻势，因为脑子里有「追求」的想法和观念，才会产生「打电话」或「当面开口」邀约见面、相聚等追求的「行为」，由此证明「行为由观念」所引导。
「观念」、「想法」皆非与生俱来的东西，都是后天由不同形式的「学习」而产生的。
好的想法、观念由学习而来，坏的想法、观念也是由学习而来，因此学习的环境、学习的内容，就变成会影响一生成败的重要关键。
以上说明可以划出一个简单的流程：
学习→观念→行为→习惯→影响一生的结局。
（一）「学习」是一辈子的事
大部分的人在离开校门以后即不再学习。一张学校的毕业证书，变成了一生学习的「休止符」，其实，离开学校才应该是一生学习的开始。
在学校时，如果不够用功努力，考试不及格，可能会遭到「留级」或：「重修」的命运。
离开学校以后，上班族每天过着「朝九晚五的定型生活」，家庭主妇则过着「三房两在」的制式日子。「学习」二字早与学校的毕业典礼同时结束。当我们不再学习，无形中每年都在留级而不自知。
「学习」是打破生活无形框最高有效的方式。唯有不停的学习，才能使生命的车轮不停的前进，才能感觉到生命的动力，品尝到奥运会成长的喜悦，不学习就像「生命列车抛锚」一样，停在原地不动，只会慢慢生锈而已。
俗语说：「一寸阴一寸金，寸金难买寸光阴」。前一句话将时间与金钱作等量奇观。后一句话则强调时间的价值胜过金钱。至少说明了「时间」和「金钱」有生命中都是很重要的，值得珍惜的。
（二）时间与金钱花在学习上，永不后悔
每个人一生中几乎都会后悔浪费了许多时间，后悔浪费了许多金钱。关于如何运用时间与金钱也许是见仁见智的问题。我认为「把金钱与时间用在学习及增进身心健康上，永不后悔」。
学习很像海棉吸水的道理一样，吸得越多越有「重量」，学得越多才能使奥运会的内涵日益丰沛。
过去和现在都不能代表未来，要造就一个你想要的未来，必须透过学习和努力才能实现。
学习可以使一个没有影响力的人渐渐成为一个具有影响力的人。如同一枚回纹针，靠近磁铁一段时间即具有磁力一样。
只靠过去的一点知识，想在未来的岁月中活得列好，几乎是不太可能的事。
（三）无知最不值得自我原谅
不学习必使生命成长停顿，尤其在当今知识爆炸的时代，不学习新知，自己会变得越来越无知。「无知是一件最不值得自我原谅的事」。
有一个笑话说，一位小学生在老师讲说岳飞精忠报国的课程时打瞌睡，教师发现后甚为生气，叫该生站起来曰：「岳飞是谁杀的？」该生操着惺惺的睡眼，心头一警，立即猛摇双手着急的回答「老师，岳飞不是我杀的，岳飞不是我杀的。」
老师听了气极败坏，下课后立刻电话请来该生的父亲，告诉他该生最近上课常打瞌睡，学习表现基并，问他岳飞是谁杀的，竟然回答岳飞不是他杀的。
该生家长听完老师的指挥，不免紧张，回答老师说：「我这个儿子在家爱看电视，不爱读书，懒惰成性，这些缺点我都知道。不过他平日德行尚佳，不至于去杀人，这一点我对儿子甚有信心，希望老师明察。」
老师闻言，不禁摇头叹息，竟有如此无知的家长，乃打发学生的父亲回去，另电请该生的母亲来校一谈，希望能取得家长的合作，以改善该生的学习态度。
老师见该生母亲到来，即将所发生的事一五一十相告，该生母亲闻毕悲从中来，边泣边诉：「我命苦嫁给一个笨丈夫，又生了一个笨儿子，直让我气死了。不过，老师，请你相信我，请给我一星期的时间，我回去会好好问一问这一对笨父子，弄清楚岳飞究竟是他们中那一个杀的。」老师闻毕，几乎当场昏倒。
无知是既可怜又可笑，学习则显得更重要，但是学海无涯，在工作之余的有限时间里，窨该学什么才好？现在社会上最流行学电脑、学股票或者学音乐，学各种艺术技能或其他专业。
只要不学坏，学任何新知识、新能力都对自己有益。学什么？要根据自己的环境、条件、兴趣、作最佳的选择。安利事业则是最不需要、「条件」即可选择的一项学习「事业」。
因为安利事业的课程内容是围绕着「财富、健康、美丽」的话题，这些又是「永不落伍」的知识，学会以后自然终生受用。
（四）「学习型的团队」最经得起激烈竞争
美国麻省理工学院的管理学大师彼得·圣吉（PetenMSenge）于1990年发表了一本轰动世界的书「第五项修练」（TheFifthDiscpline）.这本书的内容在讨论什么样的企业团队会是对世纪的赢家？中心论点在断言「学习型的组织才是最经得起竞争日趋激烈的对世纪的赢家。」
美国老字号的企业包括福特、迪吉多、苹要、宝龄、AT&T等都采纳了彼得·圣吉观点，对企业进行「学习型团队」的修炼，使企业面貌焕然一新，充满生机。美国的壳牌石油公司从七0年代开始排名在全球七大石油业榜尾，经过「学习型团队」的修炼以后，不过数年已变成今天七大石油业的龙头。
事实证明，「学习型的团队」才能经得起对世纪更趋激烈竞争的挑战。
安利事业的学习方式，不是只限于一对一的「单兵教练」。他们以小组聚会、家庭聚会、课室教学、产品示范、大型会议等方式充满多样性、趣味性、知识性，来进行团队学习，与彼得·圣吉「第五项修炼」的原理不谋而合。
安利事业所塑出的这种「学习的团队」，我们可以预知，在未来激烈的市场竞争环境中，必能勇往直前，永远是竞争中的赢家。
（五）重复学习是成功之母
有些新朋友在安利的课室中学习过几次以后发现，每周的课程有许多相似之处，觉得没意思而不再来。那是忽略了「重复学习」的重要性。
就像郑板桥学画竹的过程一样，是从「眼中竹」到「心中竹」再到「手中竹」。
初学画竹时，必须眼看实景来「写生」，所以叫做「眼中竹上经过长时间的」「重复」写生之后，可以不用眼看竹即能「胸有成竹」照着心中所思所构即能下笔作画，这叫做「心中竹」；再经过长期「重复」练习「心中竹」的阶段，最后即能提升到「下笔挥洒即成竹」的「手中竹」境界。
从郑板桥学画竹的过程，我们发现了「重复学习」的重要。每一个行为中的「高手」都是在不断「重复学习」中才能练就顶尖的功力，安利事业亦然。
安利事业中的高奖衔成功者，都秉持着「复杂的事业简单化，简单的事情重复做」的道理。学安利事业像练唱一首歌，从刚始学唱时的「荒腔走板」，到最后「歌艺精湛」，就是「重复学习」的成果。
二、勇于改变
科学的蓬勃发展。带动了世界瞬息万变，速度之快真有目不暇接之感。我们有幸生活在如此科技日新月异的时代，窨应保持怎么样的生活态度与观念，才能跟上时代的脚步，才不至于被时代所淘汰，成为时代的边缘人。
（一）「变」是常态
世界万物无时无刻不在变，没有任何事物能例外。大概「只有‘变’是唯一不变的」。
「人是习惯的动物由于长时间过相同的生活，相同的工作，甚至每一天上下班的路线都是相同的，久而久之形成一种一成不变的固定模式。人也开始习惯于这种固定式的生活，不再思考改变，如「入鲍鱼之？，久而不闻其闻其臭」。
但时代进步一日千里，不但未有稍减反而还在加速。社会变迁的速度也让我们眼花缭乱。如果我们不警觉于这些进步与变化，无视于周围事务的变化，不思调整自己的生活形态与步调，我们会渐渐滑向社会的边缘。
「想以不变应付本来的万变，是不可能的。」
因此，现在要勇于突破眼前狭隘的生活框，走进固定的生活模式，大胆改善原有的想法与观念，接收周围快速进步与不断改变的讯息，才不至于落伍。
（二）深入了解才能勇于改变
七、八年来，我所认识的许多安利事业的朋友，有老师、教授、律师、医生、记者、老板、公司职员、发动机、家庭主妇、护士等社会上各行业各阶层的人。
他们刚开始接触安利事业时，也都有怀疑的表情和眼神，但经过一段时间，当他们进一步了解安利事业的企业规模、精神、产品、制度、远景与价值之后，他们都能勇于改变自己原有的误解与想籍勇于勇变原有的生活步调与内容；勇于改变原有的时间分配；勇于吸收新知与新观念。
因此他们很快的在原有工作之外，建立起自己的安利事业，作为自己人生「备胎」。很多朋友在由于「备胎」快速的长大，收入增加，只好辞去原有的工作，让快速成长的陪胎，成为自己不会破漏的「正胎」。
他们开始过与以前截然不同的生活，逍遥、自在、自主、有保障、无风险、晃再「朝九晚五」，不再看老板脸色，实现了「没有班上，有点事干，还有钱赚」的日子。
如果你对现状不满意，那是三年前的决定所造成的结果，如果想在三年后有个崭新的生活，那么现在就要决定改变。
「想改变别人之前，必须先改变自己」
三、勇于行动
所有在安利事业有成就的领导人，都是剑及履及的行动家。他们看懂了安利事业，毫不犹豫的采取行动，突破原有的生活作息习惯与模式，以实际行动投入学习安利的制度和安利的每一样产品。应先从自己家里的日常用品开始「行动」就是「换个牌子用」。然后在部门领导及老师的指导下执行「分享」产品、展示产品、解说产品的实际工作。
在「学中做，做中学」的过程中，不断累积成功的经验知识和方法。这些「实用的能力」学到以后，不是要藏在心里，而要立刻「行动」教给别人，让「新朋友」尽快的也从不懂到懂，从不会到会。这样你的安利事业组织网就会很快的建立起来。
（一）行者常至，为者常成
安利事业的成功不是靠「说」，而是靠不停的「行动」，脚踏实地一步一个脚印的「做」。
安利事业是「人才复制，能力转移」的事业，谁复制得快，谁转移得快，谁就能在安利事业中提早成功。
当然任何行动都要有持续坚持的毅力，不论做任何事业，缺乏毅力，再伟大的计划都中同废纸，永无实现可能。
美国前总统柯立芝曾经对毅力一词，有极传神的描述。他说：「毅」是无可取代的美德。才气无法取代毅力，世上到处可见才气纵横的失败者；天份无法取代毅，无成就的天才如同笑柄；教育无法取代毅力，街上多得是受到教育的无业游民「毅力与决心是至高天上的。人类的问题，只有靠努力不懈才能解决。」
在安利事业中，只要将学到的每一样知识、经验、能力，转化为实际的「行动，然后再带领你的下级部门」照你的行动而行动，以此简单的模式持续不断的循环扩大，安利事业就能水到渠成。
第三节 安利事业重点归纳
，等于拥有一项不受时空限制的能力。
·制度具有自动扩张的生命力，犹如「蜘蛛结网」原理。
·属于自动互助合作的事业，能借力健力、不费力，使成功机会大增。
（三）方法：
·成功者的经验就是方法，他们会无私的传授。
·从「换个牌子用」、「换群朋友交」、「换个话题谈」就是安利事业的开始。
·围绕著「财富、健康、美丽」三大永不落伍的话题。
·「勇于学习」、「勇于改变」、勇于行动，就是登上安利事业成功的阶梯。
所有的产品都符合环保要求，曾获得联合国1型环境保护成就奖。
·「三大保证」：1.100％满意保证。
2.100万美元产品责任保险。
3.产品购回约定。
·价格合理，经济实惠。
（二）制度：
·九种十二项奖金制度分配得公平、合理符合人性。
·有长久持续的「保障」，可以「努力一阵子，享受一辈子」。
·工作性质的「自由」实现「做自己生命的舵手，灵魂的船长」，可以完全掌握自己的命运与生活。
·不需要大笔资金投入，免除经营的风险，也免除失败的风险。
·世界80个国家地区有同一套制度，学会安利事业的能力，就等于拥有一项不受时空限制的能力。
·制度具有自动扩张的生命力，犹如「蜘蛛结网」原理。
·属于自动互助合作的事业，能借力健力、不费力，使成功机会大增。
（三）方法：
·成功者的经验就是方法，他们会无私的传授。
·从「换个牌子用」、「换群朋友交」、「换个话题谈」就是安利事业的开始。
·围绕著「财富、健康、美丽」三大永不落伍的话题。
·「勇于学习」、「勇于改变」、勇于行动，就是登上安利事业成功的阶梯。
二、安利事业过程中有三件事
要不停循环的做
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（一）零售：
零售
·零售不是「推销」而是「分享」。
·零售是以提升别人生活品质为出发点，必须包含
一份爱心与开心。
·零售要解决别人生活上的需要与问题。 推荐 服务
·产品不断流通才安利事业的基础。
·不断维持10个以上使用产品新客户，就能打下坚实的事业根基。
·零售之前自己应先试用产品，才能建立自信，继而建立客户信心。
·零售之前要学好安利各项产品的知识，才能答复客户的问题，满足客户的需求。
·熟练而正确的产品示范是零售有力的武器。
·安利产品的「100％满意保证」是零售最强的后盾。
（二）服务：
·成功的零售来自于周到的服务；周到的服务又造就成功的零售。
·对客户的服务是促进客户「重复购买」的良方。
·亲身对客户的服务是安利事业的精华，是传统商店及超级市场无法提供与取代的。
·与客户建立「真诚的友谊」是安利事业成功的保障。
（三）推荐
·推荐不是「拉人头」，而是提供别人一个良好的「创业机会」。
·成功的安利事业建立在「助人」、「做善事」的情怀之上。
·当透过「助人」、「做善事」的情况时，也建立了自己事业的基础。
·善于运用团队的力量，借用上级部门，力量是推荐成功最有效的方法。
·你在安利事业的成就与收获就是最有力的推荐。
·你在安利事业的成就与收获就是最有力的推荐。
·深入了解安利制度的价值与远景是推荐必备的功课。
·要建立「帮助下级部门成功是自己责任」的正确观念。
三、推动安利事业成功的三项行动：
（一）学：
·人都是「学而知之」非「生而知之」。
·学会安利事业的能力，是终生不受时空限制的能力。
·安利事业没有高深难懂的学问，只有富贵实用的经验，不要惧于学习。
·透过学习使自己从安利事业的「外行人」，变成「行家」。
·学习安利事业如同学唱一首自己喜欢的歌，从「荒腔走板」练到「荡气回肠」。
·重复学习是成功之母。
·在做中学，学中做。
（二）做：
·从家里日用品「换个牌子用」开始「做」。
·会做安利各项产品的示范试验与比较。
·不断的「做」零售、推荐的工作。
·只有从「周的实际中，才能累积宝贵的「实践」经验。
·以实际的「行动」为下级部门做最佳的示范，才能使组织网充满动力与生机。
（三）教：
·安利创办人说：安利事业是「从一份真诚的友谊开始」。
·教别人安利事业的能力也是一项「领导」的工作，而非「管理」的工作。
·「能力转移」是发展安利事业的本质。转移复制得又快又好，是安利事业成功的指标。
·安利是「榜样」的事业。小心！下级部门会跟你学。
·帮助下级部门成功是上级部门的责任。
·鼓励与称赞在教学过程中最能激发学习动机。
附注：先学、再做、后教、次序不能错，不能乱，否则会事倍功半，甚至毫无成败。
四、 随时随地养成三件成功习惯：
（一）销售：
·除了销售产品，也需要销售课程、会议、活动；销售讲师、贵宾，引起与会者的好奇、注意与兴趣。
·「销售」指的是正确的传播，不是夸大吹牛或言过其实的广告。
·销售自己的心得、感受、改变，是最好的引导。
（二）带动：
·一位成功的营业代表一定是一位好的带动者，领导者。
·领头带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。
·带动「付出」，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。
·培养带动能力是安利事业成功的加速器。
（三）配合：
·配合是自动自发的主动引力。
·配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。
·配合带动使课室的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。
·配合的目的为引导加学者的听课态度，提高学习效果。
·安利是互助合作的事业，与别人及团体的配合至关重要。
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大牛
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