美国著名经济分析师、华尔街投资顾问陶铭先生分析安利的价值与远景：

一、谈商机

一个生意人,一个想创业的人,一个知道自己未来的人,

一定要懂得什么是商机?

有些事情是“商”不是“机”,

有些事情是“机”不是“商”。

比如,开餐馆的是“商”,不是“机”。

因为现在的人只要一谈做点什么生意就想到开餐馆或开桑拿等,

这叫:经验经济。

这是20世纪的经验模式。

凡是经验经济的都会犯一个错误：对自己的竞争对手估计不足。

你的竞争对手太多，它是一个成熟的生意，所以它的市场一定有限。

“机”的生意，比如“股票”、“彩票”，这不是一个正常的商业行为。

到底什么是“商机”？

从NO中找YES，从经验中找到知识，从经验的否定中找到知识的肯定。

做安利的人很少，而认可产品的人很多，是不是从NO中找到YES？

满大街都是吃饭的，但没人开饭店，这就是“商机”。

什么是知识经济？

逆向思维、与众不同就是知识经济；

今天发生的事和过去曾经发生过的事叫“经验”，

未来可能发生的事叫“知识经济”。

二、谈价值

很多人想把生意做大，却不知道怎么能把有限的生意做成无限的生意。

说一下你们这个城市最大的餐馆是哪一家？

好，就算是“国际大酒店”。

大酒店的大厨一个月的工资是多少？一万元左右，好！

“麦当劳”没有大厨，它还是“垃圾食品”，

汉堡包一定没有国际大酒店的菜好吃，是不是？

但这个大酒店一定不是世界５００强，而“麦当劳”是世界５００强，

奇怪吧，“垃圾食品”成为世界５００强。

所以，一个生意的大小，不在于你经营什么产品，而在于它的经营理念。

再说一个：

“北京烤鸭”，经常你会看到一付对联：

上联是：独此一家；下联是：别无分店；横批：唯我正宗。

什么叫“正宗”？

那徐悲鸿的马，才叫“正宗”，你要画一个就叫“临摹”，这是艺术。

我们很多人把生意做成了艺术。

生意能“复制”、“简单”，就是大生意。

有的老板很忙，只有他才能搞定，因为“唯我正宗”。

一个美国人想吃“北京烤鸭”，得坐飞机，花上好多钱，

我听那意思是：

你想吃我们的烤鸭吗？我折腾折腾你。

而美国人说：

嘿！中国人，你想吃我们的“垃圾食品”吗？

我把店开到你家门口，特别方便，来呀。

现在“麦当劳”全世界都有，已达２万多家，真是“日不落”的生意。

有太多的人不仅把生意做成了艺术，还要那种感觉，这都是“唯我正宗”。

忘记了：他丢掉了钱。

你得有时间去“思考”，紧急的事情天天有，重要的事情一生就那么几个；

重要的事情解决了，紧急的事情也就没有了；

可是你天天办紧急的事，重要的事一个也办不了，我们到底在干什么？要思考！

如果你开个店，你一定能告诉我，你今天有多少人来过？

你赚了多少钱？而“麦当劳”呢？你是数不清的。

所以：

看得见摸得着的是小钱，

看不见摸不着的是大钱，

因为这是趋势。

安利的价值在于它把人生成功的历程累积了。

有一个老板是开餐馆的，我问了他，他开餐馆之前是卖汽车的，卖汽车之前是卖药的，今天你开了餐馆就把以前卖汽车和卖药的市场丢了。

在美国有一句话：

老板不怕丢钱包，就怕丢市场。

人生不成功就是从零开始的太多。

你要做一个谁都能用的生意，且通过一个制度把你所认识的人联系在一起。

其实你的市场都是现存的：

列名单不就是把你以前的市场又找回来了。

三、谈趋势

一个小学同学在８２年的时候去应聘卖彩电，

我和另一个大学同学也去了，看了一下没应聘，

我问了他，现在在中国有多少人看得起黑白电视？

言下之意是：谁会买彩电？

但我小学同学应聘的理由很简单：

１、可以天天看彩电。

２、日本索尼公司愿意出７０％给他做一身西服。

后来他成了（索尼）北方地区的总代理。

９５年再去找他，要经过好几个秘书传达才见到他，他见到我开口就问我：

现在中国有多少人家没有彩电？

他说：

你们这些人只会读书，却不知道什么叫做生意要做趋势型的生意。

如果一个生意明天比今天好做，后天又比明天好做，现在就是再难，我也做；

因为这是喇叭口的生意。

安利生意是不是喇叭口的生意？

是！

中国人的生活是越来越好，还是越来越差？好！

买得起安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！

将来产品是越来越多，还是越来越少？多！

价格是越来越便宜，还是越来越贵？便宜！

认可安利产品的人是越来越多，还是越来越少？多！

安利的发展趋势就是“电子商务”，电子商务的最大问题就是“点击率”；

而安利在全球有３５０万营业代表。苍蝇虽小附于马尾可奔腾千里。

世界５００强，４９９家你想粘也粘不上边，你还看不起安利，你以为你是谁呀？

是你看不懂安利，或者是你看不懂你自己。

当你抓住一个机会时，是你放弃了其它机会作为代价的。
人生如下棋，我们不能光顾吃子，却忘了“将军”。

为了“将军”，我们才去扫清挡住我“将军”道路上的障碍（我们成功道路上的障碍是挣钱）。

我们的人生价值是什么？

所以挣钱不是最终的目的，

人生的目的应该是健康、美丽、家庭幸福。

很多人为了挣钱而失去了健康、美丽、家庭幸福，人生是不是失败了。

假如我们今天开的是一个“百万富翁”大会，都有一百万；

分两边坐：

一边坐的是传统生意中的“百万富翁”，
一边是安利的“百万富翁”，

安利的人一定与众不同。

安利人都是夫妻一起来，传统的是吗？

即便是带来一个，你能保证她是他的老婆？

还有健康、美丽，传统老板大多是：

目光暗淡、面部发暗、大腹便便、两腿发颤。

安利“百万富翁”与传统“百万富翁”谈的话题也不一样，传统的一定是说：

现在的生意真是一年不如一年，还有几十万款要不回来等。

而安利人在说：怎么今年的海外旅游还是“巴黎”呀？

钱的数量不决定你的生活，钱的质量（性质）决定一个人的生活方式。

安利是唯一的一个能够把教育孩子、夫妻感情与生意同时联系起来的事业。

对待孩子是“批评教育”还是“鼓励教育”？

自己有病不要逼着孩子吃药。

你自己是分母非要逼着孩子成为分子。

青春期的小孩之所以有逆反心理，在美国的调查表明：

９０％的孩子是因为爸爸妈妈在说假话。

这些都是因为我们的家长有病，

所以关键是自己在成长。
我们在干什么？

我们在做未来的“趋势”!