你怎么能把我心里想的都写出来了?
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昨天终于把自己的课程销售信框架写出来了,拍了个照、随手发了一条说说。
有位朋友,在说说下面留言,说:“把我的心理想的顺序都写出来了呢!”
其实这是销售文案必须具备的逻辑!
说很简单,也很简单,克亚老师的五步方程式就是这个效果。说简单也不简单,即使人人都知道了五步方程式,也不见得能够写得好。
这是真的,其实这里有个比较简单的方法,可以参考一下!
让我们换个角色来想想!
当别人想向你推销什么的时候,你一定会抗拒的,这是人性本能反应。这是好事呢,是人的一种自我保护意识。你想如果谁都向你推销,你啥都买下,那岂不是一下子就会破产啦?!
你说对吧!
来,遇到这种情况的时候,你是不是会想……
如果你卖的那玩意……能先吸引我的注意的话……
然后你提供的东西,能激起我一点点兴趣?我还是愿意往下看看滴;
你提供的的东西恰好是能满足我内心渴望的,或者是能解决困扰我已久的问题时……我真的会继续下去!
如果你说你如何帮助我以最快速、最简单、最安全的形式变得更快乐、更富有、更健康……
哇哦!
这不正是我想要的吗?
可是,说真的,这么好的事情我是有点怀疑的呢!
这时候,你又说啦,你讲了你自己的故事……你还讲了其他客户以及名人对你的好评和见证!这不由得让我对你又进了一步……
说实在的,我有点想要啦,可总觉得还有哪里不放心?
然后你又说了一个对我而言没有任何风险的超级成交方案——也就是说,如果我有任何不满意,我不需要任何理由,我仍可以拿回我的每一分钱!
这时候,我已经忍不住要掏腰包了。。。。。
我已经完全相信你了,你还送了一大堆的超值的赠品!说实话,光那些赠品都值这个价了,其实仅赠品我都愿意花这点钱来购买呢!
不可思议的是,你说如果我有任何不满意,我不仅可以全额退款,送给我的超值赠品我还可以保留下来!
这不是太诱惑人嘛!
喔,原来有时间和数量限制的!
那我赶紧滴,飞快的打钱!
成交!!!
这是我购物的思考流程,不知道你是不是这样?
你就可以阅读全文了!
你真诚的朋友
王志飞
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《销售性文字兵法》作者
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立
早点睡觉~我有点困了88