牛过象

这几天，关于格力与小米讨论的挺激烈的，我也凑凑热闹。

貌似多数人支持小米？

很遗憾，我倾向于格力。

我说说理由。

第一、手机我只选苹果，小米离苹果还有点差距，网上那么多大V支持小米手机，但是你看看他们的微博上的手机标识，清一色的苹果手机，有些时候，不要听他们说了什么，而要看他们做了什么。

说句真心话，送我部小米手机，我也不用。

每当苹果手机出来新款，总有无数人抵制苹果，根本原因是什么？分析来分析去，就一个字：穷！

现在有人拿苹果6换你的小米，你换不换？

第二、性价比产品终究是过渡性产品，留不住忠实客户。

前些日子，有个玩长城SUV的朋友挺能蹦达的，整天跟我们叫板，意思是什么？长城H9的配置相当于60万的霸道，是真正高性价比的一辆车。

大家一起去穿越沙漠，他还是在那里没命的吹嘘H9，有个霸道车友半讽刺半开玩笑的说了一句：我花60万买这辆车，后悔死了，早知道不如花20万买辆H9，性能是一样的。

出沙漠的时候，有个小插曲。

5岁的霸道、8岁的霸道都顺利回来了。

而不到半岁的H9呢？

坏了，打不着火了，用拖车拖回来的！

那么，H9的车主会一直忠诚于长城这个品牌吗？

不会！

是特定时间段的特定选择，他的目光一定是朝上看的。同样道理，买小米手机的人，真的想用一辈子小米手机吗？

不会，他是手里拿着小米，心里揣着苹果。

为什么小米手机会这么火？

因为，中国人人口基数太大了，原本是山寨机的天下，小米手机只是取代了山寨机而已，说的再直接一点，小米手机不过是做工稍微精良一点的山寨机。

失败乃创业之常态，成功乃漏网之鱼，雷军的这次成功有很大的幸运成分，选对了市场。雷军同时还投资了一个产品，就是凡客，几乎是完全一样的模式，为什么凡客没有做起来？

因为，衣服可选择的品牌太多了。

从大范围来讲，小米手机的成功，依然是投机式成功，因为没有核心技术，没有核心研发，完全是组装机。以前的神舟电脑就是这么干的，当时2999买笔记本，我也买了一台，没用多久就烂了。

当年创造销量神话的神舟电脑，今日何在？

第三、偷就是偷，就应该唾弃！

小米是偷的别人专利，这个专利不是咱们讲的外观专利之类的，而是核心技术，所以走不出国门。

中国人对“偷”是很麻木的。

例如，一提起盗版书，很多人拍手称快，认为盗版书便宜，对老百姓有好处……

包括罗胖也鼓励这个观点。

书，就是作者、出版社的私有财富，盗版者就是偷窃者，是应该唾弃的，我们不能总是把自己当孔乙己，认为读书人不是偷。

中国DVD行业原先多么火，为什么突然死了？

因为，咱没有核心专利，全是偷来的，人家一起诉索要专利费，咱承担不起，纷纷倒闭了。

那么，咱是不是要使用正版的WINDOWS操作系统呢？

按照咱们的思维，用它是给面子，咋了？还来劲了？小心我卸载了你！

可是，你有卸载的魄力吗？

没有，于是麻木地当着小偷！

这是多么可耻？

如此明目张胆的偷窃，全世界只有中国！

为什么人家瞧不起咱？

因为，咱做的的确太差劲了，一直在偷着，却从来没有承认过……

以前，我从来没有思考过这个问题，大家都用盗版的，正版的咱也用不起呀，有次出版社的应社长问我：你的软件都是正版的吗？

把我问蒙了。

我说：“不是。”

他说：“你现在是一个作者了，假如有人剽窃了你，你是不是觉得权益受到了侵害？”

我说：“是的。”

他说：“从今天开始，学会尊重知识产权，既然别人是有偿提供的，要么不使用，要么主动付费。”

我以为，我这属于雷锋级的积极分子，属于凤毛麟角。

实际上，我高估自己了，在中国有这个觉悟的人比比皆是，软件公司卖的最好的两款软件就是：WINDOWS与OFFICE。

第四、优秀的企业，要推动行业的进步。

前些日子，跟申通的朋友闲聊，他说现在申通速度已经可以媲美顺丰了……

我说：“快递行业，顺丰是一枝独秀，申通做的再好，也是跟圆通、韵达、中通相提并论的，充其量属于第二梯队的。”

申通利润未必低于顺丰，但是从推动行业进步的角度来看，顺丰是起到了标杆作用，带领整个行业往前跑。以前快递是什么速度？

从我们这里发个包裹到四川要15天，这是邮政速度。

一个月前，我还通过邮政发了一包衣服过去，运费60元，当时我在想，邮政为什么没落了？因为速度太慢了，价格太贵了，死是必然的。

快递行业突飞猛进的时候，邮政反而门可罗雀了。

在空调行业，格力也是如此，一直推动着行业进步……

你有钱了，未必会选小米手机，但是必然会选格力空调，所以你是支持雷军还是董明珠并不重要，因为你想的、你说的、你做的都不是一回事。

那么，在这个时代，我们到底应该学雷军呢，还是学董明珠呢？

每个人答案都不同。

但是，若想企业有生命力，必然要走董明珠的路线。

我是蛮欣赏雷军的，他跟我说句话，我都要失眠好几天，我更希望他能够成为一个真正的企业家，不是规模有多大，不是市场有多大，而是产品有多么过硬，技术有多么先进，对行业有什么推进，这才是企业家的责任。

万达为什么受尊敬？

因为，它代表着高端、大气。

长城在国内销量比宝马还高，难道说长城比宝马还牛B？

我有个队友，现在一年利润3000万以上，前些日子我们在一起喝酒，他谈到了新年计划，他认为自己过去跑的太快了，纯粹是靠营销起家的，成本2块钱的东西卖30元，退货率高也无妨。

但是，他遇到了瓶颈，就是需要不断地开发新客户，为什么呢？

老客户不相信他了。

若是开发不到新客户呢？

就会轰然倒下。

凡客有钱吧？烧上了几个亿，但是就是没烧出回头客。我在凡客买过几条内裤，穿绿色的，屁股就是绿色的，穿红色的，屁股就是红色的，而且洗过一次以后，内裤就成裙子了……

我不骂他就是好的，咋可能回头呢？

队友跟我讲：新的一年，转移焦点到产品研发上，要有一到两款的王牌产品，否则永远都处于挖掘新客户的状态，而且行业竞争越来越激烈，挖掘新客户的成本越来越高。

我现在信奉的啥？

没有回头客的生意是不长久的！

作为我，有两个选择。

要么写书，要么写日记。

写书怎么写？

每年出一本书，让自己朝作家方向发展，名片上密密麻麻全是书名，等我60岁的时候，我已经出过30本书了，够高产吧？

但是，谁又有耐心读我的书呢？

很少！

那么，就不会有回头客，不会有口碑效应，别说是我，就是莫言在这个时代也吃闭门羹，今天新闻里还说起这个事，莫言图书下架，为什么呢？

没人喜欢看小说。

那么，为什么我选择了写日记呢？

其实，我写的又不是日记，准确的定义应该是半小说，题材是真的，人物可能是修饰过的……

日复一日的更新，好处是什么？

读者上瘾。

不仅仅上瘾，还会帮着分享，饭桌上还会谈起懂懂。

于是出现了一个现象，男人关注了懂懂，结果女人也关注了，结果父母也关注了。办公室里有一个人关注了懂懂，结果整个办公室都关注了懂懂。

一直都在蔓延中！

所以，我从来不担心阅读量的问题。

一定是越来越高的。

我的座右铭就是：相信日积月累的力量。

我一点都不急，我开了一个微信账号，每天上去发表一篇日记，现在平均每天自然增长100个读者，一年后呢？就多了3万个读者。

签名书市场我也有涉足，现在处于囤货阶段，我送出去的书那都属于比较业余的，我选书和作家就一条原则：说出来，大家必须听说过！

只有具备这个标准的签名书，才是硬通货。

例如《白鹿原》、《狼图腾》、《长恨歌》、《丰乳肥臀》、《废都》……

今天，有个读者问我要不要《白鹿原》，她成本价给我，不到150元/本，她跟我讲不好卖，有人现在卖200元/本。

我跟她讲：“你有多少尽管给我，这本书用不了多久就签不到了，别说500元，就是1000元也买不到，很多人压根没读过这本书，也不知道《白鹿原》在中国文学上的地位。”

而且，陈忠实老师的特点是什么？

特别认真，写上名字，写上日期，还要盖上章。

这属于签名书里的极品。

我为什么敢进入这个市场？因为我非常坚信一点，我囤100万的货，就可以产生500万的利润，只是需要放长线，慢慢地送，慢慢地等。

现在做签名书的人很多，我让小丽挨着帮我收，让她去统计列表，看看谁手里有什么书……

她给我反馈回来的数据，我看了一眼。

我只想说一句：不是所有签名书都值钱！

有些签名书，最终一定砸在你手里，因为没价值，必须要做硬通货，很多企业愿意采购了作为礼品回赠，动辄要几百本的多的是。

前提是什么？

你有这么大的量！

这半年，我送出去应该有3000本书吧，大家可以观察一个细节，多数人收到书以后就会晒，接着就惹来羡慕，这就是一种回头与传播。

如果想把签名书做成生意，必须要解决三个问题：资金、资质、渠道。

没有资金，就没有量，单纯靠签售会能签多少书呀？必须要跟新华书店合作，要跟出版社合作。

资质就是你要有书店手续，要开天猫店，要做成品牌……

渠道就是你要有出货渠道，至少也要培养上10个大客户，他们要么采购了做礼品，要么做赠品。

这真是个好生意，因为产品好！

现在，农产品进军电子商务的呼声越来越高，关于这个事，我思考了很久，如果真的想做，只能做单品，例如苹果。

那么，就要选出口感好的苹果，不是我说好，而是多数人说好的苹果。

烟台苹果口感差异也很大，不同村庄不同口味。

我的策略就是挨着买，在淘宝上买，在京东上买，然后纵向对比，看看哪家包装比较好，哪家口感比较好，选出以后再仔细询问，是哪个村的苹果，位于哪个冷库，能否参观……

在选购的过程中，我发现客户体验普遍不好，包装不用心，另外苹果不是挑选的最好的，相反是挑选的很一般的，为什么呢？

因为，苹果也进入了价格战。

降价的潜台词是什么？降低成本，自然不会挑选好苹果，越是如此，口感越差，而且普遍存在个别摔伤。

今天，我跟他们讲，如果真的想在淘宝上做苹果，那么先不要考虑价格，先考虑一点：别人吃了以后，会不会再次购买，会不会介绍给朋友，会不会拍下送朋友……

若是会，那么就可以做。

至于价格无所谓，无非就是比别人贵几十块钱，只要是真好吃，谁又在乎这几十块钱呢？

一定要把产品做好！

对电子商务中毒越深的人，越容易进入价格战，已经成了他习惯性思维，网上的东阿阿胶比出厂价还便宜，说明了一个什么问题？

要么全部是假货，要么部分是假货。反正不会是亏本赚吆喝……

只要东西真的好，哪怕先免费送，也能赚回本。草莓拉过来平均每斤25元，我送出去了没有一卡车也差不多，肯定赚回来了更多，人家觉得好吃，肯定要买上几箱吧。

我儿子、我媳妇俩人一顿能吃一箱。昨晚我没做饭，儿子一口气吃了19个草莓，假如我是消费者，我能不继续买吗？

可以看看我现在做的生意，全是免费送。

可能90%的人都不会是我的客户，但是那10%就是大客户。

总而言之，这就是我的生意经，找到一款真正过硬的产品，慢慢地去磨，慢慢地去熬，终究会有出头之日的。

我媳妇、我儿子喜欢吃烟台苹果。

我喜欢吃新疆苹果。

新疆苹果很像哈密瓜，真甜……

关键是长的太丑了，而且现在人们不是很喜欢吃太甜的东西，我一直在想，其实有人单做这么一款产品就能赚钱，赚多了可能是吹牛，一年赚个十万二十万的不成问题。

因为，回头客多呀！

回头客的本质是什么？

让客户成为业务员。

客户成为业务员有两个前提：

要么，发自内心的分享。例如，跟同事讲，你有空关注一下懂懂日记吧，可有意思了。

要么，有利益驱动。例如，你听说过安利吗？有人做了一年赚了辆小轿车呢……

还有没有第三种可能呢？

有！

刚上过心理课的人，例如媳妇现在就处于那个状态，老师给他们布置了任务，要在24小时内完成感召，感召亲戚朋友前来上课。

有难度吧？

有，需要让人家在24小时内打上5万元学费。

一大早，天刚亮，媳妇给我打电话，聊了一圈家常……

我说：“我在睡觉，你说什么事吧。”

她说：“老公，我想感召你来上课。”

我说：“无数人感召过我了，我们拉萨队友几乎都是教练技术圈的，我没去的原因很简单，不是我不认可这个课程，而是我现在挺好的，不想改变。”

她问：“你不希望我们更好吗？”

我说：“就是因为我希望，所以我才不能跟你一起冲动。”

她问：“你帮帮我吧，我需要感召到人，老范他们我都感召过一圈了，都拒绝了我。”

我说：“感召四妞呀，她可能感兴趣。”

她说：“行，我问问她。”

挂了电话我突然明白了一个道理，为什么直销、传销、课程都是感召最亲近的人，因为这些人是最相信你的。

我对那些做直销的突然不再反感了，因为他们不是故意拉你下水，而是分享成功模式，在他们眼里，这的确是成功的机会，他是愿意带着你一起腾飞。

初心是好的。

就如同媳妇的初心是想帮助别人成长，而且学费的问题不需要刻意考虑，因为这点钱她替你交上也无妨。

这是她的初心。

我懂她，可是别人未必懂。

另外，我又觉得有些夸张了，夸张到了什么程度？打电话给谁，谁都跑，四妞是我前女友，媳妇曾经跟她撕破脸，可是听说她可能对教练技术感兴趣，媳妇急忙去给她打电话了……

使我看到了传销的影子，这也太可怕了。

秦刚找到我，意思是让别写这些，他说自己参加过教练技术，毕业时大家特别兴奋，酒驾一死一伤。

牛哥也跟我谈过这一点，他说自己刚毕业的时候，同学开着他的车，一脚油门就是到底。

兴奋是必然的，毕竟觉得自己掌握了人性的钥匙。

这个事，我也挺难办的，一方面我要支持媳妇，一方面我又不想让她把手伸到我的圈子。一方面我认可教练技术，一方面我又觉得感召给人的感觉不好。

不是给我的感觉，是给别人的感觉。

村里也传的风言风语了，说我媳妇参加了魔教组织。

媳妇说，在课程里体验了生老病死，哭了又哭。

媳妇是希望我去感受一下。

恰好，看新闻知道姚贝娜去世了，心里特别难过，我难过的是她？也不是，也许是替自己难过，这几天又当爹又当妈还要工作，觉得特别累，有时一天只吃一顿饭，恰好胃疼。

我在想，也许不多久，我就死了。

也许是年底，也许是明年。

死后，这个生态圈子会有什么变化呢？

朋友帮我买过保险，也许能赔个200万，这些钱给谁呢？父母？媳妇？

保险公司肯定会给我媳妇，我爹我娘虽然大度，但是此时心理肯定不平衡了，因为他们知道这200万马上就不姓董了。

于是，他们开始争这200万。

争来争去，他们可能争到了50万，但是也翻了脸。

媳妇搬回上海了，带着孩子，有人开始给介绍对象了，她不要，因为她心里有我，经常发个说说啥的，例如：老公，你在天堂可好？我和孩子好想你。

总有人劝她再找个人。

她略有动摇，但是还是坚持单身，毕竟要带孩子……

一年过后，她前男友找到了她，过的也不如意，离婚了，问能不能再在一起生活？

同意了。

可是，对方不喜欢我儿子。

问：“咱俩结婚吧？你把孩子给送回去，毕竟是人家的独苗。”

媳妇反对，但是还是默然接受了这个提议，把儿子给送回了山东，儿子也不在县城读书了，继续在农村读书，跟着爷爷奶奶。

没多久，媳妇结婚了，又怀孕了，开始了新的生活，在上海首付，买了房子。

父母呢？

我娘疯了，整天在街上自言自语。

我爹比较坚强，既要伺候我娘吃穿，又要接送孩子读书。

家里没个象样的女人，老爷俩的衣服也是乱七八糟。

有时，我爹骑着自行车送孩子去读书，在路上就想：你爹要是还活着多好呀，每天小汽车接送，你要什么玩具有什么玩具，爷爷老了，骑不动了，以后咋办呀？

我爹偏瘫了。

召开家庭会议，我大姐、二姐都参加了。

我爹说：“你们两家商量一下，看看谁把这个孩子领走吧，谁领走，那50万谁就拿走，但是别乱花了，那就是你弟弟。”

二姐说：“我觉得，还是让他回到妈妈身边去吧，我们给送回上海去，那钱咱也给她。”

大姐说：“别，我养着，钱我也不要，人家都又成立新家庭了，又有孩子了，让他去掺和什么，后爹打他，咱也不知道，多心疼。”

自从我去世以后，大家纷纷把我QQ删除了，认为加个死人不吉利。

偶尔，朋友之间晚上聊天，若是谁无意提到了“懂懂”，则马上有人说：大半夜的你吓唬人干嘛啊？能不能聊个别的话题？

肯德基老板很珍惜跟我的友情。

每当跟朋友一起吃饭，她总是要求多加一张椅子，这样的习惯她保持了三个多月，时间久了，也慢慢在她心中淡忘了，她又开始关注另外一个写手了，这个人是新生代的，叫拙拙。

拙拙动不动就问她：你觉得我跟懂懂谁写的好？

她说：“当然是你。”

一个特别铁的哥们，他说过愿意替我照顾父母，我死后那一年春节，他的确去过我们家，不过第二年、第三年就没再去。

有个竞争对手，也是写文章的，他写了一篇文章《论懂懂之死》，说是善有善报，恶有恶报，懂懂走到今天是活该，是必然……

转载率非常高。

这么多读者咋办？没人疼了。

不要怕，长江后浪推前浪，一浪更比一浪浪。

拙拙接手了这些读者。

最初，读者有些不习惯，毕竟天天早上喝牛奶，突然换成了豆浆，略有不适应，但是时间长了，竟然觉得豆浆也蛮好喝的，甚至比牛奶更有营养。

我送过读者很多红色围巾。

她们听说我去世的消息，急忙把围巾放炉子里烧了，晚上睡觉都不敢关着灯，生怕我去找她……

还去小区花园里折了不少桃花枝条放枕头底下，说是驱鬼。

红酒妹也抱上了拙拙的大腿，彼此晒了亲密合影，拙拙动不动就晒出两张红酒照，还煞有介事的说：小妹送来的酒，酒不醉人人自醉，美酒配美人……

一年，两年，三年过去了。

第五年的那一天，老师在微博上写了一句：小董子，很想你。

场景切换到我老家。

我爹买了个打印机，把我的日记从2006年打印到了2015年，正好10年，每天读一篇给我娘听。

我娘听到文章，就不疯了。

只是不停地问：“儿子什么时候回来呀？”

我爹趴在她耳朵旁大声喊：“下午回来的，你在睡觉，走了，要忙着写文章，都怪好，他嘱咐你要好好吃饭。”

我娘说：“好孩子，真孝顺。”

五年过去了，网络上很少有人提起懂懂了，每当在百度里输入“懂懂”时，百度总是提醒一句：您要搜索的是不是“懵懵懂懂”？