牛过象

2008年，朋友喊我去听刘德华演唱会。

天王呐，咱肯定去呀！

我以为是个人演唱会呢，原来是残奥会开幕式，刘德华只是表演者之一。

整个晚会又臭又长，把刘德华安排在了后半段，相当于赵本山在春晚的角色，前面的节目虽然精彩，但是观众无精打采，大家就是奔着刘德华来的。

刘德华出场了。

全场沸腾。

刘德华只唱了一首歌。

唱完后，全场整齐的喊起了“华仔”、“华仔”……

刘德华鞠躬退场。

观众也纷纷开始退场，至少走了3/4，偌大个体育场立刻有了空空荡荡的感觉，让后面上场的歌星情何以堪啊？

在巴黎的时候，去逛卢浮宫，卢浮宫就是大迷宫，太大了，我们在里面转悠来，转悠去，干什么呢？

不是挨着欣赏这些宝贝。

而是寻找蒙娜丽莎。

卢浮宫不跟咱家的故宫似的人山人海，在大部分展厅里都是寥寥几人，可是当我们找到蒙娜丽莎时，那场面，真是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。（要用宋丹丹的语气读）

原来，大家都只关注极品。

昨天去台北故宫，真领略到了什么叫“有宫无宝”与“有宝无宫”，如果真要拿北京故宫跟台北故宫比宝贝？

只能是俩字：寒碜！

牛哥在旁边说：“就跟咱搬家似的，肯定把好东西都带走了，留下的都是不要的了。”

台北故宫也不拥挤，也不喧闹，非常的安静。

心想，把好吃的放在最后面，等逛够了这些书画、陶瓷再去看看那颗玉白菜……

可是，当我们去看玉白菜时，大吃一惊。

队伍排了足有几百米。

我在想一个问题，我来台北故宫博物馆到底是为了看什么？

不就是奔着玉白菜来的吗？

可能99.999%的游客都是奔着玉白菜来的，如果把整个故宫看成新浪微博，那么玉白菜就是关注量最高的大V。

那么，其他的宝贝关注量就少吗？例如书画展厅。

也不少，订阅量应该也在90%以上。

可是，有一点点不同。

什么不同呢？

关注玉白菜是我们的焦点所在，就是为了他而来的，关注书画只是顺便……

我们再反过来思考一个问题，我们关注了不少大V吧？有的是在微博上，有的是在微信上，哪些是顺便关注的呢？哪些是焦点关注的呢？

焦点关注的意思是什么？

不看你，就是难受！

顺便关注的意思是什么呢？

可看可不看。

我按照这个标准去看了看我微博上订阅的大V，突然发现，应该全部删除，因为都不是我的焦点所在，只是顺便关注而已。

下午，去参观台湾101摩天大楼，这曾经是世界第一高楼，拥有世界上最大的阻尼器，拥有世界上最快的电梯……

101的出名，就是因为“第一高楼”这样的头衔。

无论是在台北故宫博物馆还是在101大楼，我都在思考同样的问题，我们拥有的到底是焦点式关注还是顺带式关注呢？

从日记角度来看，我算是小有成就了，写日记的朋友喜欢拿我当标杆，我的“最高”不是写的如何，而是“最勤奋”，大家在传播时，总是会这么说：这家伙已经写了七八年了，每天7000字，从未间断过。

众人一听，哇，很牛B，顺便关注一下吧。

可是，日记毕竟不能成为生意，充其量是个饭碗，那么在拓展其它业务时，是不是也要思考类似的问题呢？

我是不是应该在一个细分的领域成为第一高楼呢？

就如同日月潭旁边有个卖茶叶蛋的外婆，日销量6000个鸡蛋，利润至少1万/天（人民币），可见哪怕是煮茶叶蛋这样的细分领域，只要做到极致也能成为第一高楼。这个茶叶蛋真的好吃吗？

太好吃了，至少是我吃过最好吃的茶叶蛋，我一口气吃了四个。

好吃就好卖吗？

未必！毕竟咱不会专门去买个茶叶蛋，关键是故事好，蒋委员长来吃过的茶叶蛋，外婆在这里已经卖了整整50年鸡蛋，这个故事被导游广为传播，几乎人人都要排队买上两个蛋。

可见，事情不怕小，就怕你不够高。

昨天，谈到了给孩子讲故事，微博上有个妈妈，就是家庭主妇，她的第一高楼是什么？就是每天讲一个睡前故事，录音版的，有无数妈妈关注了她，每天放她的录音给孩子听，媳妇不在家的时候，我懒的讲故事，就这么偷懒，儿子很上瘾。

这个事是不是给你触动很深？很多家庭主妇都觉得自己没有价值，没有出发点。你反过来想，文怡火不？她不就是教你如何做家庭煮妇嘛？！

就怕你什么都不专注，哪怕是给孩子讲故事，还有个妈妈每天变着花样给孩子做早餐也火了。

这个观点在4年前就有人跟我讲过，他跟我讲，不要跟别人正面竞争，别人都圈地的时候，咱不需要去圈，直接建个岛就是了，自己做岛主，只要岛上桃花足够香，一定会有无数人慕名而来。

我应该怎么创业呢？应该怎么建海岛呢？

例如开书店，我可以做专卖签名书的书店，那么它立刻拥有了两个最高：平均价格最贵的书店、签名书书店开创者。

它可以直接成为标杆。

例如卖水果，我是不是可以从源头着手呢？

褚时健就是例子，他的橙子不仅仅靠故事，更靠模式，如果褚时健开了个水果贸易公司，卖云南的橙子，大家还会买单吗？

不会！

潘石屹也卖苹果，替家乡代言，为什么没火？

因为不是你自己种的，你只是个形象代言人而已。

那么，我是不是可以考虑家庭果园呢？例如我去沂源承包100亩果园，找专人负责管理，使用我的商标，我用类似的模式不断的圈地，包括去海南做香蕉，去烟台做樱桃，去新疆做大枣，去宁夏做枸杞。

用我的“绿色、安全、有机”理念去创造品牌。

这样，既可以快速启动，又能立足根本，因为我能控制品质，控制水果安全，做真正绿色水果。

那么，我比“天天果园”又高了那么几米，因为他们充其量是贩子，而我是果农。

前几天，写了一篇文章，谈到了我死以后。

这篇文章我自己读了十多遍，每读一次哭一次，自己被自己感动了。
 
我说这个的意思是什么？

我们创业的原则是什么？要让自己成为自己忠实的客户，甚至被打动，我不管别人是否喜欢我的文章，我自己首先要绝对喜欢，这些日子在台湾，每当我抱着手机在看日记时，总有队友会发出疑惑：这些文章是你写的吗？咋从来没见你动过笔？你自己写的你看的这么起劲？

这个喜欢不是伪装出来的，不是演绎出来的，而是发自内心的欣赏，就是喜欢，读起来感觉特别有味道。

陈年的凡客为什么做不起来？

他自己都不屑穿凡客。

他都不穿，咋可能让客户穿呢？

张朝阳都去新浪开微博了，说明什么呢？

说明，搜狐微博彻底死了，连他自己都没信心了。

史玉柱的传记里也有类似的观点，例如他是《征途》游戏最忠诚的玩家，也是最痴迷的玩家，他比一般的玩家拥有更敏锐的洞察力。

我观察创业者身上普遍存在一个问题：自己根本不喜欢自己做的事。

要么，纯粹是为了利润。

要么，只是盲目追风。

即便赚到了钱，也是暂时的，迟早要还回去的。

这几天，有个队友谈到，他很持久，我能写，他就能写，他就是不知道怎么做人气，不知道怎么发展起来。

我说：“我给你布置个作业，若是你能做到，绝对牛B，我写的文章水分太大，不是说虚假成分太大，而是废话太多，你可以做个缩水版的，把7000字压缩到3000字，很多人会喜欢你这个版本的。另外，继续压缩，每篇文章压缩到1500字，然后每周出一个周记，类似总结式的。”

他问：“有人喜欢看缩水版的吗？”

我说：“不是缩水，而是脱水。”

他问：“你为什么不自己脱水？”

我说：“日记类似演讲，需要铺垫，需要过渡，太瘦了不好。当时我看赵老师的《白老虎》，看第一章特别吃力，但是故事是从第二章开始的，我就问赵老师一个问题，第一章是不是铺垫的太长了？赵老师给了我一个建议，让我去网上找脱水版的。”

他问：“我脱水你日记，对你有影响吗？”

我说：“有啊，只有积极影响，没有反面影响。”

他问：“那我如何切入到自己的人气呢？”

我说：“最初是完全脱水，然后开始双色日记，就是黑色是懂懂的日记，红色是你的延伸，然后黑色越来越少，红色越来越多，最终一片红。”

他说：“那没问题，我照做。”

我说：“网上懂懂挺多的，这个模式可以复制N份。”

我不知道他能不能坚持下来，毕竟“坚持”二字说起来容易，做起来难，就是坚持每天写100字的微博，也没几个人能坚持下来。

昨晚，跟一个队友聊到很晚，他谈到一个观点，这些年，几乎每次都踩准了大趋势，为什么每次都没有引爆市场呢？

是执行力的问题？是管理的问题？是眼光的问题？

我谈了一个观点：是关注度的问题。

互联网时代，最大的公平是什么？

人人都有了话语权。

十年前，你想对大众说句话？

要么上电视，要么上报纸，可是这样的机会离我们老百姓很遥远。

如今呢？

你可以发微博，可以发微信，可以发博客，给了你足够好的平台，只要你坚持输出，就会有人坚持关注，慢慢的就聚集了一群属于你的听众。

这是我们最应该做的事。

而恰恰被忽略了，大家只忙着做事，忘记了发声。

术业有专攻，单纯从手机角度，中国有太多硬件商比雷军专业了，换句话说，有很多人或公司能做出比小米牛的手机，可是为什么没有成功呢？

因为，他们没有话语权，而雷军有，雷军非常专注于微博营销。

很多人购买小米，也仅仅是从众心理，别人买，咱就买。

这就是雷军的高明之处。

举个例子。

假如，你拿到了500万的风险投资做旅行市场，而我没有一分钱的投资，我们谁能把市场做起来呢？

我相信我起步更容易，因为我可以解决最根本的问题：客户。

只要你有话语权，你做什么都有人支持，这次台湾行有个小队友，他平时也喜欢写文章，有不少人关注，他采取了一个什么策划？出售手持广告位，例如站在台湾101高楼上手持你的广告，每个景点都卖一次。

赚回旅行经费肯定没问题吧。

如果他没有话语权呢？

没人愿意给他掏腰包。

每次旅行，总有队友感慨一件事：我出来旅行，咋这么多人关注？

跟我同屋的帅哥是连云港的，他的空间以前每天不到20人关注，昨天有2000人关注，就因为他发了一些台湾的照片。

我跟欧洲领队谈过这个观点，一定要晒出你自己，晒不是炫，是输出你的价值，让别人更好的了解欧洲，毕竟你做欧洲线八年了，比普通游客更专业。

他肚子里有货，但是没有输出，所以一直在做领队。

我说：“你输出以后，就再也不用做领队了。”

他认为是玩笑话。

我说：“反过来讲，如果我拥有你这么丰富的经历，我可能每天有10万人关注。”

记得攀登阿尔卑斯山时，有同学给我发信息，甚是崇拜。

我随手拍了身边的中国大妈发回去。

同学茫然，搞不懂我的意思。

我的意思是：你不需要羡慕，连农村大妈都爬上来了，你有啥好羡慕的？你以为是真爬的？要么坐火车上来的，要么坐缆车上的，不过的确是爬到了山顶。

你想想，农村大妈都能做到，你还羡慕啥？

但是，反过来讲，大部分中国人是没有机会走出来的，特别是年轻人，我跟领队探讨过这个问题，他带的团基本上都是夕阳红，跟我们这么年轻的人在一起，他还是头一次。

不过，领队不喜欢带年轻团，虽然有活力，但是不赚钱。

为什么呢？

太理性，不消费！

这次台湾导游是个妹妹，讲述了自己悲惨的身世，刚怀孕两个月，丈夫就去世了，独自把孩子生下来，现在做全职导游，一个月1万人民币的收入，雇着全职保姆带孩子，她每个月除去开支还能剩两三百人民币。

可怜不？

很多队友都被感动的要哭了。

晚上，大家在开会，我过去，有队友提议每人凑几百块钱给领队……

问我的意见？

我没发表任何意见。

可能是我比较邪恶，我总习惯性的思考一个问题：这是真的吗？

大家为什么想凑钱呢？

因为，太理性，不消费，感觉没让领队赚到钱……

土豪哥买那个4万元的杯子时，我问他为什么吗？

他说：“领队带着咱这么辛苦，让他赚点钱。”

我心想，真土豪。

领队不喜欢带夕阳红，老头老太事多，带我们有好处，都找不到领队的影子，她也不用管，因为我们纪律性太好。

但是，领队又喜欢老头老太，因为他们什么都信，你说什么，他们信什么。

让他们买，他们就真买。

而我们呢？

看到红珊瑚，不买。

看到灵芝，不买。

为什么呢？

有什么比淘宝更便宜？

如今出门，我连钱都懒的换，每次回家都带一些外币，我都分不清什么是什么了，也不知道应该去哪换回人民币。

干脆，我就不换了。

我有什么需要买的？

我想买东西，我就去商场，直接刷银联卡就可以了。

土豪哥跟我讲，他去参加南京互联网大会了，说有人讲了5个小时，收了100多万，说是帮大家7天出一本书，接着大家都纷纷排队刷卡。

土豪哥的疑问是：这些人脑子咋这么简单？

我说：“因为，他们太穷了。”

这句话难听，却是实话，越有钱的人，越理性，绿皮火车上有兜售山寨耳机、充电宝的，你见飞机上有吗？你见高铁上有吗？

我在农村，经常见有卖新鲜专利产品的，把农村老头老太忽悠的团团转，你在高档小区见过吗？

越高端，越理性。

我跟土豪哥说：“传播理性是一件有生命力的事，因为你能经受的住时间的考验。”

上当受骗是坏事吗？

肯定是好事，这次你刷了10万，就避免了下次你刷20万，你不应该反过头来说声谢谢吗？

人家拿刀子逼你了吗？

是你自己心动了！

坐我旁边的队友是大学老师，理科博士，我们谈到了科普这个话题，谈到了方舟子，有一点挺奇怪的，理科生貌似多数是支持方舟子的，因为方舟子谈的只是常识，而这些常识对于缺少科学素养的老百姓而言，那就是荒谬。

所以，对于知识分子而言，是看破说破呢？还是看破不说破呢？

是任其愚昧呢？还是试图摇醒呢？

这也是昨天我谈到的写作观点，坚守内心，你怎么想的，怎么写，别怕有人反对你，只要关注你的人数足够多，那么必然分成两派：支持你的，反对你的。

为什么选总统那么激烈？

因为，反对他的人和支持他的人一样多。

总统可是拥有绝对魅力的人，他都很难拥有过半的支持率，你还指望征服所有人？

领队反复嘱咐，在台湾旅行一定不要争论敏感话题。

其实，她也是多虑了，对于我们这些年轻人而言，是不关心这些的。

当时，为什么要来台湾？

有两个原因。

原因一，牛哥说想带着父母出去走走，是多少年的梦想，一直只想没动，现在必须要行动了，当时有两个选项，要么去海南，要么去台湾。

我说：“那我们一起台湾看看吧。”

最初的想法是喊几个家庭，大家带着父母一起，结果一报名，太疯狂了，100多人。

我带过最大的团是16个人，再大了我照顾不过来。

高姐说旅行社是有配额的，最多39个人，最终我们38人成团，有朋友报名了没来。

原因二，红酒妹从台湾回来，她跟我说了一句：去台湾看了看，从正反两面去看待同一件事，对很多东西评价更理性了，台湾值得一去。

我们这个年龄的人，可能没有太多感触，别的团多数是夕阳红，他们真是心怀收复台湾的心而来的……

在台湾这几天，如果问我一句评价，我只想说一句：中华民族的精髓在台湾。

台湾的摩托车这么多，没有一个不戴头盔的，就这一点，我们离台湾的差距有多大？

仇恨的产生，往往是因为不了解、不理解。

来到蒋公的官邸，看了蒋公很多介绍，对他突然有了敬畏之心。

我突然在思考一个问题，去过日本或者在日本待久的人，是不是就忘记了仇日呢？

昨晚，有队友问我为什么不写创业题材了？

我说：“写了有用吗？该穷还穷，该富还富，不如去写写生活，给人一些启发，我说让每个人都找到属于自己的细分领域，可是很多人根本不知道自己擅长什么，为什么不知道？因为他的确什么都不擅长，就适合搬砖，不用说别人，我爹擅长什么？种地？这个也没多大技术含量，而且不如农学院的学生更专业，祖宗传下来的手艺就是好的吗？”

以前，农村花生亩产100斤，如今呢？

500多斤。

这都是科技在进步，特别是地膜的应用。

今天我讲的比较凌乱，其实就阐述了一个观点：无论你是做什么行业的，应该进入自媒体，未必每天都写，未必写长篇大论，但是一定要有属于自己的粉丝。

有人说，我是个法医，咋写？

您别说，我还真看了一个很火的法医，法医秦明。

我在机场买了他的书。

从写作手法来讲，一看就太嫩了，故事太像故事了，该修辞的不修辞，不该夸张的夸张了，但是人气旺不？

太旺了！

比恐怖故事还恐怖，济南飞台北的飞机上，我还看了一路……

有时我在想，假如我在北京开出租车，我每天只开半天车，上午开车，下午写作，晚上学习，可能会成为名气最大的出租车司机。

你想想，你创业的目的是什么？

不就是想让别人信任你的产品吗？

信任是什么？

信任就是接受。

接受你的产品是有难度的，但是接受你这个人是蛮容易的，为什么不以这个作为切入点呢？

如果跟着旅行社全球跑能成名吗？

肯定能，老鼠皇帝和首席村妇就是例子，他们写的那叫啥呀？但是是旅行博客的流量王，过亿的关注量。

你觉得他们赚钱还会很难吗？

去年我写过一篇文章，多少钱可以改变自己？

先从地理上打开自己。

去趟欧洲，2万。

去趟非洲，2万。

去趟南美，2万。

去趟俄罗斯，1万。

去趟，美国，2万。

去趟澳大利亚，2万。

一共多少钱？

这是连额外开支都算上了，现在国际旅行已经进入了赔本赚吆喝的时代了，很多网站推出的欧洲行不到9000块钱。

一年后，你遇到了你，这个人行走过世界，虽然是走马观花，当你看他的文章时，你有肃然起敬的感觉吗？

就如同总有人觉得台湾遥不可及，你羡慕啥啊？

不到5000块钱就能围台湾玩一圈。

包括往返机票，全程五星酒店。

我不是鼓励大家去旅行，而是告诉你一点，别人为什么关注你？因为你有他们没有的经历或思想，而拥有这种经历其实是可以很廉价的，但是你只是莫名的胆怯，至于为什么胆怯，你也不知道，你也说不出来到底怕什么，总是觉得距离很遥远。

遥远吗？

就如同五年前我觉得拉萨挺遥远的。

现在，我觉得拉萨有多远？

仿佛从我家到公园那么远，只要我想去，随时可以飞去，就这么简单。

旅行也好，创业也罢，打开眼界的过程，其实就是克服恐惧的过程，你到底怕什么？

没有你想象的那么可怕。

这次，有队友带着孩子出来，你可以看看人家的孩子跟同龄孩子的区别，一点都不胆怯，出奇的自信，主动担当起了我们副领队的责任。

我在想，要是我儿子出来呢？

肯定躲到我身后了。

自信是建立在经历的前提下的，空喊“我要自信”是没用的。

拥有真自信的男人是最有魅力的，自信的男人取决于三个要素：博学、多识、多财。

优秀的男人，要么在旅行，要么在读书，要么在赚钱。

你不喜欢这样的自己吗？

媳妇让我帮着想句努力的理由，就是自己为什么要努力？

我说：如果全世界只允许一个人卓越，为什么不能是我呢？