广州-陈晓花

众所周知淘宝网再次修改搜索功能，正式对网站中“人气排序”位置进行调整。而且淘宝网将不再推荐爆款经济模式。 这无疑对一爆款引流的商家照成一定的打击，也加重了爆款维护成本。淘宝通过修改人气排名的方式，把人气排名的权重降下来，也就是说以后爆款的作用没那么大了。爆款需要多纬度多角度的推广会产生大量的营运成本，导致爆款基本是亏损引流的一个工具。那现在爆款已经失去原有的位置了，我们要付出比以前更高维护成本。那商家的利率比就下降。所以大家考虑下爆款经济的未来。


给大家看几个图：

由于时间有限我只截以上几张图，也不浪费大家的流量了。以上图片大家可以看出，爆款会导致品牌同质化，这些是单品同质化，仔细看下品牌名称，会发现品牌名称同质化，最终导致全系商品同质化。


为什么我说这些呢？我觉得现在已经不是爆款经济的年代了，爆款会让我们陷入一个更危险的处境。爆款容易被模仿，模仿了以后就会出现价格战的恶性竞争。我是做箱包类目的，所以举例就用箱包，请大家不要介意。


爆款经过了价格战，会出现两种情况：


第一种情况：保持原来的销售价，保证自己的利润，但是销量会逐渐下滑。


第二种情况：参与价格战，导致一个全店最优质的产品失去利润空间，甚至亏本销售。


以我观察那么多店来看选择第二种参与价格战的为多数。以上只是对爆款单一产品的影响。


以下我就讲讲选择价格战对全店的一个影响。 价格战会导致全店产品价格区间的一个变化，全系产品价格区间要和调整爆款价格区间一致。如果价格区间没有一致会导致全店销量集中在爆款。其他产品没有销量，因为爆款一定是店铺最优质的款式。如果价格区间一致了也会出现整体利润的下滑，出现有业绩没利润的状态。同时价格区间调整也颠覆了原来对品牌的定位。


再说说爆款的隐患；以爆款经济为主要盈利模式的店会出现这种情况，店铺只有一两个潮牌销量惊人，其余产品零零散散只买几个，如果爆款潮牌出现了淘宝排名搜索调整，导致全店的自然流量下降，直接导致全店业绩下降。这还是好的情况，如果出现新品违规下架，这样的情况出现就会导致全店基本没有自然流量。这位同学问的好，最后我会说下我个人觉得怎么的一个流量组合模式。以爆款经济为主要盈利模式的店会出现这种情况，店铺只有一两个产品销量惊人，其余产品零零散散只买几个，如果爆款产品出现了淘宝排名搜索调整，导致全店的自然流量下降，直接导致全店业绩下降。这还是好的情况，如果出现新品违规下架，这样的情况出现就会导致全店基本没有自然流量。


还有一些淘宝活动，淘宝总是蹂躏你的定位，用低价和活动，频频让你出卖灵魂和肉身。在这样的大环境之下，要怎样运营好一家店呢？下面说下我对于店铺的运营理念。


我个人觉得不以爆款为经营模式，以款式的独特性，推陈出新的速度来提高顾客对店铺的新鲜感和持久的关注度。这也就是现在服装界几位大鳄H&M、Zara、Topshop、UNIQLO主张的快时尚.我们会以更快的更新速度，更多的SKU铺满整个类目。产品的多元化也是我们抗模仿的一个有力工具。


不以爆款做为我们的盈利模式，以“集团小爆款”为其目的盈利模式，什么是“集团小爆款”就是我们店铺主力推广一批款式不错并且有足够利润空间的款式。这些小爆款不要销量到上千个，只要平均保持在几十到一两百个的销量区间就可以了，而且小爆款的推广成本相对会低些。当你的小爆款数量达到了几十个甚至几百，你就可以形成一个“集团小爆款”这样你的抗风险力就大大提升了。因为小爆款不会像爆款那样大家争先恐后的模仿，这样就会回导致参与价格战。就算有人模仿也只是我们“集团小爆款”中的其中一款产品对于整体业绩影响不大。小爆款不会影响我们队价格的定位，且能保证我们有足够的利润空间。


小爆款在大型活动中也占据绝对优势，如11.11有一定的打折空间，折后还是有客观的利润。和爆款不一样，爆款经过价格战利润已经微乎其微了。这些小爆款每款都会给店铺带来一定的自然流量。形成了集团流量，不会比单一爆款流量小，所以总业绩是不错的。如在同样的业绩情况下，以“集团小爆款”模式PK“单一爆款”模式。“集团小爆款”的利润率一定超出“单一爆款”好几倍。


集团怎样发掘集团小爆款？


集团小爆款也是需要和操作爆款的方法一样，只是不要发那么的力气去维护，还有一个方法 就是小爆款带爆款，像我们就是经常做新品的一元换购，只要您有几个小爆款，就能带动其他新品。


有生之年，与你并肩，我是陈晓花，QQ/微信:1120941468，如果你对我的文章感兴趣，欢迎勾搭，并且转载与分享