分销法则--微商之路的下一个转折点
个人日记
不知道大家最近有没有滴滴红包或者是帮朋友充话费，抢化妆品等活动，然后点进去会有助他抢红包，抢话費，假如你想加入然后就点击关注，然后根据提示要求再把信息转发到你的朋友圈，通过链接邀请你身边的朋友一起互动。这就是我今天讲的话题---微商时代下的分销法则！
前面说的滴滴红包和抢话费，其实都算是微商的另一种模式的存在，利用利益驱动（红包）、熟人经济（分享给朋友抢）、人口红利（几个亿红包一个多月烧光，得传递多少人才搞的定呢？背后对应的多少人原本不打车的，有了红包也开始打车了），当我们开始转发这样的信息我们不自觉得就充当了分销商了。
分销其实可以分为三段来讲，一是分销的必要性，二是移动端的分销模式，三是移动端招商新渠道，其实也同样适用于单店引流。
先来讲第一部分：分销的必要性
早几年我们做厂家的都会喊“渠道为王，分销制胜”，而随着互联网的兴起，很多人都开始提倡渠道扁平化、厂家直销等模式，认为分销已死。
说个近点的例子，就在两年多前，厦门百脑汇的一楼店面还炙手可热，门庭若市，联想、惠普等品牌都要进行竞价才能获得黄金的店铺位，而今年呢？据说大白天一天可以抓好几只老鼠，后来被迫转型开始引入做餐饮，随之而来的是很多分销商、代理商的倒闭、关店。
为什么呢？因为消费者都习惯于通过京东等电商渠道去下单了，所以很多人都认为分销已死。
可是冷静一想，京东不就是个更大的分销商吗？品牌方还是专注产品的生产，通过找到像京东这样有巨大流量的分销商，承担商品快速销售的职能。
加上中国这地方做生意的特点也决定了分销的必要性，第1是幅员辽阔，中国有332个地级行政单位，2860个县级行政单位，你不可能了解所有地区市场和消费者习惯，这意味你就很难做出适合消费者的销售政策。
第2是讲关系，关系好了你可以获得更好的资源，拿更多的生意，线上也完全一样，早期你跟小二关系好了，导点流量你就躺着点钞票了。然而你不可能跟所有的人关系都好，这需要大量的时间和金钱成本。
这时候分销的价值就体现出来了，找到几个懂当地市场，有关系的分销，而在移动端道理相同，找到有粉丝的、有好友的意见领袖成为你的分销，就能够让你生意事半功倍快速起量。
所以我的观点是，分销模式是多种销售模式的一种，是有其存在的必要性的，无非是要结合企业发展的不同阶段，同时结合市场特点，进行针对性的设计和导入。
接下来讲今天第二部分 移动端的分销模式，这就是我上面所说的，如何结合移动端电商的市场特点，针对性设计出来的分销模式。
移动端有什么特点呢？随时随地连接、碎片化、社交属性。而提起移动端，大家都会想到风头正盛的微信，其实早有许多高手设计并灵活运用了适合移动端的分销模式，并且闷声发大财了。这就是现在颇受争议的：微商。
我其实也挺烦朋友圈里有人拼命刷屏卖东西的，不过本着辩证的继承的态度，我还是沉下心来跟大家分析下微商这一移动端分销模式。
先看微商的销售业绩效果如何？我只能用惊人来形容。据我所知，不少三四个人的小团队，去广州贴牌一款面膜，成本一片2块多，售价打到300多一盒。每个月纯利能到百万，更别说前段时间很火的“X十岁”了。
那么微商能火爆的秘诀是呢？总结下来无非有三点：利益驱动、熟人经济和人口红利。
1.利益驱动：很好理解，老祖宗生动形象的总结为八个字“人为财死，鸟为食亡”，以刚才的面膜为例子，他给一级分销商的进货成本可能只要50元，中间多达250元的差价，足以驱动分销商玩命的去推广和宣传了。
2.熟人经济：中国人买东西的习惯，买任何东西都希望能托熟人，大到房子车子，小到菜市场买菜也喜欢找熟悉的小贩，为什么？因为觉得熟人可靠，这在QQ和微博时代其实早已有人灵活的进行运用，只是到了移动互联网时代，借助微信朋友圈，让熟人间的信息传递速度得到了质的飞跃。
3.最后就是中国的人口红利了，这才是可怕的根源，正所谓量变终将产生质变。
大部分做电商的人，应该很少通过朋友圈里的微商去买东西，因为了解这行的猫腻。就好比电视购物在很多人看来都是骗人的一样，但是为什么这么多年过去了，电视购物还在热播？存在即合理，因为合了人口红利这个理。你我不买不代表没人买，微商和电视购物的购买人群，恰恰有效弥补了天猫等主流电商平台的空白市场。
之前听过一个赌球的诈骗手法，他们从世界杯八强赛开始给几千万人群发短信预测比赛结果，给一半的人发胜，一半的人发负，之后无论结果如何，总有一半是蒙对了的，以此类推，都是免费预测，几轮下来到了半决赛，有几百万人认为这短信太神奇了，他们顺势推出收费预测服务，最后圈了一个亿走，这就是人口红利。
反观微商，一个简单的公式推倒：你发展500个微商*200人/微商好友=影响10万人，当然随着朋友圈信息的增加，影响人数会下降，还会被很多人拉黑，但别忘记了，每个人的微信好友上限是5000人，如果这500个微商都发展到5000个好友的时候，影响的人群是250万，庞大的基数，转化率再低也是非常可观的销售额。
而且微商其实还有很多可改善优化的地方：比如将分销要压货变成总部统一发货，这样即避免了传销的嫌疑，也能发展更多的人加入到你的分销代理队伍中来，而这其实就变成了手机淘宝客了。
再比如现在很多微商都是原始的手动上图片，满意的微信私聊，转账，流程繁琐，每个环节都会流失一定的客户，如果改为专业的分销系统，让每个分销都能快速拥有一个专业商城，那么客户信任感和购买率也会显著的增强。
客户体验上也有很大的改善空间，借助技术手段可以很好的解决人们反感微商赤裸裸卖货的问题，比如说滴滴打车的红包，其实你也可以理解为是微商的一种模式：利益驱动（红包）、熟人经济（分享给朋友抢）、人口红利（几个亿红包一个多月烧光，得传递多少人才搞的定呢？背后对应的多少人原本不打车的，有了红包也开始打车了）
所以在我看来，只要你的产品是好的，不要干坑蒙拐骗、非法传销的活，灵活运用移动端的微商分销模式，还是可以大有作为的。
现在第三部分 移动端招商的新渠道传统的招商模式相信大家都比我专业，比如专业媒体投放、线下招商会、百度竞价引流等等，这些方法都很不错，这里我主要补充几种招商方式供大家参考，有些方式同样可以用在给自己店铺引流。
第1种，微信软文招商，有个招加盟的客户，最早投百度竞价，结果发现他的行业关键词竞争极其激烈，比如山西省下面的晋城，很多人都没听过，那的关键词你要排到百度第一页，至少出到80元/次点击，代价高且效果极差。后来我让他尝试了微信大V的推广，结果一条头条推广，意向报名的人数达到400多人，而代价也就几千元，效果精准且转化率高。
第2种，微信带号推荐，有一些大V会在第二条图文或者阅读原文的地方，友情推荐一些公共账号，别以为他在义务帮忙，其实都是收费的，推一次可能收你个一千来块钱，与第1种方法比，第2种的成本更低廉，而且同时可以往自己公共账号带粉丝，便于后续的二次、三次营销。也别小看这种方式，如果你找几个过二十万粉丝的号疯狂推的话，效果也是异常惊人的，圈子里上个月就盛传一个传闻，有人砸了一百万，靠带号推荐，养出了一个八十万粉丝的微信公共账号！
这种级别的号每发一条头条收费可以过万，业务量大的话两三个月即可回本。
第3种，线下拉人，这种方式呢。。。
常见的比如搞大学生创业大赛，如果你有学校资源，且产品刚好定位学生群体的话，可以考虑尝试，但是在我感觉来看，现在的90后大学生聪明着呢，要创业有大把的方法，是否会愿意帮你卖货，还是个未知数。
第4种，彻底侧翻大V的，直接让大V成为你的分销商，通过速分销系统实现订单的双向透明，直接按成交付费，有点像CPS哈。这种方式绝对的高产出，大V所有空挡都会玩命的帮你发，不过得注意几个点：要让客户在移动端的下单流程越简单越好，比如货到付款（很多大V是订阅号，无法支持微信支付），另外产品售价最好在200以内的，高出200的成交率明显下降。
另外一种剑走偏锋的方式，鞋服企业适用。年底经常有鞋服企业在工厂搞大型促销，低至2折，吸引了非常多外来务工人员购买，如果把他们都发展成微商，利用春节回乡的时间去推广，也能获取到一些额外的客户群和流量。
最后结束今天分享前，再来一种无节操挖墙脚的方式，咱这听听就好，不提倡哈。比如两家实体店都卖茶叶的，你整个微商速分销系统，不光自己店小妹用上，还把隔壁茶叶店小妹也发展成你微商，返利丰富的情况下，隔壁店的客人和生意就…………
今天分享主要就这些内容哈，回顾下，就是聊了下分销的必要性，第二个是在移动端分销的模式特点，三个要素1.利益驱动 2.熟人经济 3.人口红利哈，第三个是跳出淘宝看招商和引流渠道哈，天多么的蓝，海多么的广。
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文章评论
Air家
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