广州-陈晓花

说起传统运动品牌，大家耳熟能详的有特步，乔丹，李宁，360等知名品牌，今天给大家分享的就是有同样享誉的运动品牌-贵人鸟，微创新，传统运动品牌互联网的华丽转型！

众所周知，目前运动鞋服行业线下市场都在不断的调整。在经历过一场又一场寒冬之后，运动行业也出现不少新的转型，有不少企业甚至在转型中悄然落幕。

其实传统品牌电商转型，最核心的问题还是以老板心态问题己及结合重新解决利益分配的问题！

一、线上商品价格与价值的重新定位（口碑 ）。

市场上的运动商品的实际销售价格其实与消费者心中的价值没有办法进行完美匹配。 正常运动品牌生产实际的成本只占商品的吊牌价格1/4左右，根据实际的统计情况，能够通过有效的降低对应商品的吊牌单价，通过实实在在的性价比让消费者觉得商品物有所值。但是具体成本占比属于商业机密，不便于透露，大家想要去了解的话可以多去实体店铺或市场上去看看。

还有一个问题，也有算是比较有难度的问题，就是因为是品牌，他的市场价格的定位摆在那里，要是大幅度的砍去一半的利润，那老板会怎么想？如何用一个合适的既不拢乱市场的销售，也能与消费者心中的接受价格完美契合而又能顺利的达到最终愉快的消费？

二、商品快速补单生产与供应链匹配调整(快)。

能够沉淀下来的品牌大公司，肯定有一套完整的运营产能结构，既然是转型，那就是牵动整个公司的融穿与贯通，通过整个公司调整产能结构，成立专门的商品企划与研发团队。将原本的订货会模式，专程4+N的模式，将原有的研发到实际上市的时间缩短到60天左右。让客户真真实实的了解到，贵人鸟运动商品是否走在运动潮流最前线的。当然中间的风险很大，是否能够快速检核，也存在不少问题点，而这个时候就是最考验转型能否成功，毕竟这个是互联网转型的核心技术，也是现有执行力最困难的时刻 ，相信再难时刻熬过去就是晴天。

下面说的就是今天的重点，也就是微创新的思维办法！

1 、商品材料的各项指标测试与原材料供货周期的问题。（尽量选用市面上已经使用过。口碑和性能比较好的材料）版型与测试也是用最短时间，安排去进行测试。基本上是连轴去弄。材料本是供应链中最根本，也是最直接的，巧妇难为无米之炊，这等于就拿别人家的米先下锅，等后继买的米买回来了，然后再还给人家。电商卖货也是需要走生产流水线的，不可能直接画大饼充量，是和线下大货同一条生产线，同一批工人做的。

2，解决互联网要卖什么产品的问题. 商品企划团队与线下共享，保障互联网这块的产品优先供应，(电商是最好的品牌传播渠道，品牌的素材资料和其他相关信息，第一时间会在微信上和旗舰店上进行传播)。

3 ，让客户充分参与商品的生产研发中，每次生产出来的鞋子，先给粉丝进行试用。另外通过微信，专门对丝进行互动，把样品鞋交给客户，让客户提意见。由公司设计，生产的团队核心骨干与之进行微信互动。粉丝喜欢才下单。这样不仅是给客户参与互动问题，而是直接由客户决定与定夺。把解决产品卖给谁的问题。
4 、参与贵人鸟合伙人计划，直接与合伙人进行面对面反馈。 何为合伙人呢， 也就是我们今天说的微信店铺上的分销人，他们通过传播而整理出来的公司与客户的信息，同的也是扮演者重要的意见领袖。他们既是消费者，也是销售员。这个也就解决卖的过程中遇到问题解决的办法。大家也可以当企业的合伙人。

关键是让大家好用、带来收获。这个我就不多阐述了 ， 大家有意向的 直接点进去看看 上面说的很清楚， 关键我要引出的是什么呢？我们要看到我们这些分享出来的宝贝， 是如何转化的 ，访问深度， 和转化率是什么？因为这个路径比较简单，没有类似于直通车 钻展 等促销活动的东西。 只是纯分享。 对于我们爆款的选择 很有帮助。一个货好不好卖 ，更归于这个商品本身的价值。

这个是注册的步骤，结算的模式 这个成交以后有固定的佣金，这两个图大家看一下。

1 、点击谁的分享链接产生购买，佣金归谁；

2、 无点击任何分销商分享链接 或点击超级合伙人官方推广产生购买，最后一次成为谁的客源，佣金归谁；

大家都懂的，没有什么特殊的，因为现在技术也只能支持到这一步。具体有啥新的模式 ，目前还需要大家微创新。关键是在于企业做这个事情的好处是这个模式的有一家叫转码乐购的已经在做了，我们可以直接看到分销商的大数据。回归商品本质，大家需要的东西 ，我们才去做，这个是我们的微创新，才刚刚做好，还没有正式公测呢 。这个我们更想做平台，让我们的客人引导我们怎么去调整、去改善，充分互动 。

这个我们的积分模式，类似于打经验的模式，这个很多同行业也有，算不上新， 但是我们稍微有一点微创新的东西。就是有个经验值排名，你到一定阶层能看到上一阶层的东西。因为我们更想专注的做一件事， 如何把这个事情做到极致。

三、找到核心爆款，并充分通过多种渠道去推广（专注）。

1 、重新回归商品本质，做给真正需要我们商品的客户。 （打造国民跑鞋）。我们目的就是做一双大家都愿意穿的鞋子。解决根本的痛点，上面我们也说过了，有了性价，有了款式，有了时尚度。但是这个还是没有挖到真的痛点。没有满足人们根本的痛点，就是穿出去有面子。 有故事，为什么要去穿。 让人穿出去觉得时尚最时尚，跳舞肯定棒。 对了这个才是痛点。 找到别的鞋子没有的功能。这个我也卖个关子，是和夜跑能挂上钩的。 让你穿上给你有种快乐感觉的东西。微信 上做品牌和产品 这个大家争论不休，但是我更多认为 产品才有买点， 大家是通过你的产品，才能记住你的品牌。干说产品让人家去卖， 就像微信卖化妆品，卖面膜的 。只觉得这个是广告，但是如何能做的不像广告，又能让客户成交 。这个是我们一直在捉摸的东西。 首先我们不是土豪。滴滴打车，那一套我们玩不来，也不敢玩，最近百度钱包也很火， 我们也玩不来，成本太高。然后这个玩的最好的大家，猜猜是谁，是老罗，成本有很低， 很有号召力。他一个胖子，怎么那么厉害。接下来我就要分享我以下的观点。

四、通过多种渠道和相关活动引爆（极致）。

我总觉得我是在给贵人鸟打广告，总是想给大家分享一些干货，但是分享怎么都脱离不了商品。正如网上一句话，脱离产品讲情怀，就像太监假高潮。最近老罗很火，从一个高级黑K，到一个踏踏实实的锤子CEO .为什么会这样，说句没水平的话，他的心态变了，情怀变了。变得更接地气了。成熟与否我不能评价。但是这个就是一个情怀的故事。我们也顺便谈谈情怀的事， 不在乎输赢，只是想让客人感同身受的享受这个企业背后的故事。

情怀这个词， 我觉得实在是有意思，为什么大家喜欢穿名牌，其实就是为了有一种FEEL 。有情怀的品牌 ，才是品牌，这一点用于市场行业尤为重要。

这个是我今天分享的微创新，讲故事的是贵人鸟电商运营总监秦文嘉，陈晓花整理享。

我是陈晓花，QQ/微信:1120941468.有生之年，并肩同行，如果你喜欢我的文章，欢迎勾搭，并且转载与分享吧！