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首先申明一下，写下此文，也有些纠结，其中涉及到一些门外不传，非徒不说的内容。其实我也知道行内规矩，但规矩毕竟也是人定的。各位老搁念，你们也带徒弟，跑江湖讲究一个义字，现在那么多人渴望创业，却无从下手，咱跑江湖的路子，自祖师爷开始传世，鄙人也常以江湖人自居，冒大不韪写下此文，只是希望一种精神，得到传承。

鄙人有幸，拜到河南顾四爷门下，收为关门弟子，才开始走上地摊货源供应的路子，我想家师亦不会因此责怪。家师跑江湖三十四年，口传身教，愚下多少也耳濡目染，对江湖生意有些了解。

好些朋友，说到倒插，搁念，春典，一头雾水，老江湖说的春典，其实就是江湖暗语，切口。跑江湖有些话，是不能让外人听去的，就好象盗墓的有专用术语一样。江湖生意，包涵比较广泛，其中也自然就有骗人，坑人的。但那些事，咱不做。江湖生意，注重一个名声。名声臭了，走不远。咱师门人，只做正经江湖生意，卖产品。

前段时间，仿瓷餐具，草包，两个江湖货，两个模式。不免就有人上当受骗。个中门道，或许也就只有做了这个货的人才会知道。当然，我在这里说这些，一定会有同行打击，报复。但三哥为人，有什么就说什么，好就是好，不好就是不好。

要想产品卖得快，卖得好，就必须要有好的销售模式。你们看看现在的移动，联通，做手机产品，一个舞台上面站着个人，不停的说，不停的说，其实这个就叫倒插，是一种模式，先是拿着一些东西免费送，其实那东西不值钱，2毛以内的小便宜，大家都喜欢拣便宜这心理，就抓住了。迅速围拢一群人，这个就叫拉连子，就是圈人。再下面的，也就不说了，都是些非徒不传，门外不说的，我这里还是要掌握些分寸。其实那些人，就是一帮跑江湖出身，除了模式以外，撂地生意讲究的就是一副好的口才，所以说，跑江湖，口才也就是做销售的重中之重了。

上面说的是倒插模式，成本相对较高，什么场地，展会，以及存货量，都不适合新手创业。下面我讲一下搁念，新手创业，可以选择搁念，做撂地产品。说撂地，其实就是随时随地摆摊卖货，投资小，见效快，你有500块钱可以做，你有1000块钱也可以做。撂地买卖，大家都见过，只是大家不懂。一个地摊货架，放一个喇叭，一边喊，一边卖，嘴里振振有辞，不带停的。喊的就叫口，你看人家摊子前，人山人海，这是为什么？其实，撂地的搁念产品，讲究的就是适用性宽，受众面大，男女老少，家家户户都要用，而且价格还便宜的东西，产品本身就吸引人了，再加上带个话筒一喊，气氛就出来了，中国人喜欢看热闹，大家不否认吧？只要有那么一两个人站在摊子面前了，你就有做的了。一边介绍你的产品，一边用逗口逗他，这时候你的目的不是要把产品卖给他，而是让这一两个人尽可能长的时间站在你摊子面前，这人就成了你的“托”，去吸引更多人。等一定数量的人围拢在你摊子面前的时候，钱自然也就来了，所以说，做撂地生意，重要的是讲口，把讲口背熟了，口才锻炼出来了，就是为了日后做倒插的阶进。

可能我不说，大家都知道，撂地模式在江湖生意当中是没有出路的。现在做撂地的人，一天纯收入有个500-800，就算是不错了，人还累得不行。所以说，既然选择这一行，就要往倒插模式过度。

三哥本人，之前就是做撂地，卖鞋子，一天也能有500-800的纯收入，后来跟一群朋友做体恤，一个多月做了三万件的销量，路边把货架一支，话筒就开始喊，有时候两三个小时，就卖1000多接近2000块钱，基本对半的利润。后来得到家师指点，才走上了地摊货源供应的路子。

其实以上内容，多少又涉及了一些门外不说，非徒不传的东西，难免有同行看见，五湖四海皆兄弟，我想那些腿长的老搁念，会理解的。

其实写这篇文章，也构思了很长时间，一直没空写，好在今天有空，就一一罗列出来。本着能不能帮助一些人的想法。我想现在，很多草根创业者，想干点什么，但没钱又没经验。如果你们对本文还感兴趣，那么，我觉得，你们可以干这行。不要说自己没钱，没经验，口才不好，又没胆量。其实这些都不是理由。要是怕羞，怕累，那就只有老老实实给人家打一辈子工。做什么都有一个过程，我现在也经常鼓励我下面的年轻客户，要努力。甚至有一些朋友，想要拜师，我都一一谢绝。怎么说呢，我现在都还是一个小徒弟，还没那资格授徒。

撂地模式，需要的装备其实很简单，一个2米地摊货架，一个小扩音器，就可以了。装备齐全，就可以上货。如果你想做展销，庙会，那就自己酌情买一个大一点的扩音器，多买几个货架，可以了。跑江湖是不允许你压太多货的，比如赶展会的老江湖，都是流动性很大的，随时都要跨省，跨市。所以老江湖都知道哪个地方，什么时候，开什么会，另外在参加展销会的同时，也会有其他会的招商传单，竞争是相当的大。

所以说，真正有心想做这一行的朋友，我建议大家还是找一个老搁念，好好跟着学习两三个月。拜师一定要慎重，要认真学。现在很多人，都是看人家做着挣钱，就跟着做，其实什么都不懂。行内人碰面，一般都说切口，一说春典就傻眼了，什么都听不懂。现在这样的人，到处都是。

前不久，有个小伙子，看我批发生意做得不错。想着跟着干，我这人也挺喜欢和聪明人打交道，后来也就放松了警惕。后面有一批打底裤，5万条，本想着大家挣钱，就约了几个朋友，准备一起吃下来。结果，这小伙子了解了渠道，价格等信息后。直接找到上游环节，把货小批量的拉了一些回来，抢我先上市。呵呵，结果不甚乐观。后来将产品低价转让给我了，还送了几只大闸蟹。他卖不掉的货，我也就仅仅两三天就出完了。还挣了一笔。

所以说，这生意也不是人人都能做的。没有师父领进门，你学个模样，怎么都是个死。记得当时送给这小兄弟一句话，江湖生意，不挖，不撬，不杀。这是规矩，老祖宗传下来的，不要坏了行规。真正拜过师的江湖中人，知道很多规矩，什么人的钱能赚，什么人的钱不能赚。这些都是有章法的。

一句话，能仔细认真看下来这篇文章的朋友，都是不安于现状，想创业的朋友。创业不是你拿着几万，十几万去做生意，那不叫创业，那叫投资。创业就是拿着最少的钱，去赚最大的钱。给你500块，你能半个月内把它变成5000么？咱没那么多钱去赔，也没那么多时间去赔！没把握的创业，我劝你还是去上班吧，怎么也有几千块收入。想创业就要有绝不赔本的信心，大不了拿一个月时间去赔，赔了再去上班。有的事情，不试一下，你真的不知道。

有的朋友问我，梦想是什么？ 梦想其实就是一种感觉到坚持就是幸福的东西，在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望！诚然，我今天写出这些东西，也是希望这样一种坚持，不放弃的精神，得到传承。

创业不同于炒菜，不可能等到什么作料都准备齐全了，才开始生火。想好了，就去干，至少，你去干了，还有50%成功的可能。最后送给大家一句话，善谋者不战，善战者不败，善败者不乱，如果已经输了，请记住打麻将常说的一句话，少输当赢。人生都是算总帐的！

梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我是三哥，我为梦想代言！