瓜少

2014年里互联网创业依然是一个永恒的主题。

很多人非常关注的是，创业者在这新的一年里，如何发展，选择什么样的项目，作什么样的产品，用什么样的推广方式可以获得更多的流量。

然而，如果说2014年里假如我可以帮助你实现你的梦想，帮你赚到第一桶金的话，

那么，如果你看得懂以下几个案例分析的话，那么，你应该就知道为何在2014年之前的几年里，你一直比别人努力，然后得到的回报却是非常可怜和导致今天依然失败的真正原因！

也许你会问我说，具体是作什么产品可以赚钱？如果你看得懂这篇文章的话，你会悟出，原来靠卖产品为生的公司是最低级的公司，靠卖产品的创业模式是最低级的和导致一直创业失败的真正原因！

在这个世界上赚钱的模式，有很多种。但是，典型的适用于草根的低成本高收效的模式是什么？我举个两个例子，你若是能懂了，你就懂了，你若是不懂，那估计一辈子就只能这样过去了。 
这世界上赚钱，只有两种模式，一种是高端赚钱，一种是低端赚钱。

案例一：为什么电商的很多企业赚钱如此痛苦？一年销量超过5000万，而已年底到手的钱，根本赚不到钱？

在去年2013年里，我遇到的电商的企业客户不低于100位，其中有一部分人一年的纯收入超过2000万以上，也有很多企业客户一年到头，一分钱都不赚，还搭进去了时间和金钱，留下的只有唉声气，不知道何去何从。

电子商务角度来分析，一家如果一个月销售额度在500万的公司。产品利润有50%的话，那就是差不多200万的利润。如果有100个员工的话， 一个底薪加提成至少也要5000块，差不多也要50万。广告成本按30%来计算的话，基本上也要投入150多万的广告费用，扣除办公场地等等的运营成本。基本上利润少之又少。这种类型的公司，基本上是不赚钱的。

这就是目前电商很多企业的现状。

所以，电商唯一赚钱的出路，如果在不调整商业模式的情况下进行优化和调整的话，那只有一条路或者一个解决方案的话，那就是控制成本。简单的说，“就是有多远滚多远。”

把办公场地搬到更偏远的地方，假如在上海1000平方的办公场地一个月要20万的话，那么就搬到郊区，可能一个月只要10万，进一步控制成本的话，就搬到类似重庆或者更偏远的地方，可能一个月只要1万块钱的租金而已。同样的，在人才方面的成本，也是一样的，也许在上海底薪至少要3000块以上，要偏远的地方的人才成本可能1000块就可以解决了。

总之，电商最有效的赚钱方式，就是，“有多远滚多远。”

这也就是为什么，很多创业者开淘宝店可以一个月赚个万把块钱的真正原因，一个人在床上办公，一个人掌握一些推广方法，一个人学习一些网络成交的沟通话术，到底赚了什么钱？对于公司来说，作电商的公司的运营成本和人员成本太大了，导致了公司虽然有销售额但是实际扣除成本后不赚钱，个人创业者有效的控制了成本，赚了相当于在公司上班的工资。

但是，但是。。。。真正的大钱，是谁赚走了呢？

案例二：同样的电商行业里，为啥有人可以一年赚3000万以上纯利润？为啥？

在电商行业里，有很多企业一年可以稳赚几千万的，当然它们很多涉及了商业模式的创新，还有资本杠杆的介入。而不是简单的靠 产品买卖一年白赚几千万。

这也就是我为什么之前有说过的，小公司都是单纯的靠买卖产品，靠产品的利润空间赚钱的，而越大的公司基本上是不需要卖产品赚钱的。

你可能会问我，那它们怎么来钱的？

比如说：银行？银行有卖你产品吗？银行靠啥赚钱？比如说？在上海陆家嘴那地带的公司，哪家公司是靠卖产品赚钱的？租金100平方一个月都要10万以上的，哪家公司的产品利润有那么高来支撑庞大的运营成本呢？而偏偏在上海陆家嘴那边的公司，都是国际的大公司？

回归到电商行业里的一年稳赚几千万的案例，举个例子。

比如，以下截图的这一家，就是浙江典型的，一年销售额超过1亿，纯利润在3000万以上的项目。

然后，这种项目的成功，不是简单的推广和靠产品单价利润差赚钱的。

那到底是靠什么商业模式赚钱的呢？简单点的说，是其中有应用到了一些资本模式和资本杠杆的力量。

核心的秘密在于：象这种类型的生意，是以100万的库存来翘动1000万以上的财富。

很多人可能看到这里，还不是很理解，问这到底是什么样的模式，到底是怎么赚钱的？

从产品利润的角度来说，差不多是成本价在20元的东西，批发价在22块左右。一件产品赚了差不多2块钱左右。

但是，实际上，这一家公司是靠这2块钱的差价一年赚了几千万吗？

不是的！是靠资本的杠杆模式快速的一年赚3000多万的。

比如说，每个人存银行1万块钱，1000个人就是1000万？银行有必要把1000块放在保险箱里以应对客户取钱的需要吗？

不可能的，银行差不多只需要在银行里留200万就可以了，而提走其它的800万，用于其它用途，比如投资房产，比如铁路，及一些高回报比的项目。所以，银行最怕的是一件事情，那就是挤兑。

同样的道理，象这种代发平台，客户都是要事先预存一定的钱进去才可以实现一件代发的，所以当1个人预存2000块的话，1万个人就是2000万，但是它们库存需要囤那么多货吗？不需要，差不多只需要100万的库存就可以周转和应对，因为所有的代理商不可能一天内把所有预存的钱所相对应的产品都给卖掉。

因此，通过以上两个案例，其实很简单，我只想传递一个分享的主题，那就是一家电商的企业，如何从0作到1000万每年的纯利润，都是要经历过两个阶段，第一个阶段就是努力的卖产品，把销售量给提上去，然后第二个阶段，就是通过分销的渠道，在分销的模式中就会介入合理的资本商业模式，去翘动更大的财富市场。

所以，这也就是为什么目前这么多企业，都开始开悟了，想走分销的这条路线，也真正意识到这种模式，可以实现一年几千万的纯利润。

当你看到这里，如果你看懂了，也许你在2014年里会更清楚的了解到了什么样的商业模式可以帮助你成功。因为当你看懂了后，你会发现，原来之前的那些认识，一味的去寻找和研究推广方法，去找一些所谓赚钱的项目和产品。

如果你还是看不懂的话，那只能表示遗憾，没能够帮助到你。

当然，这种案例所展示的商业模式只是在我掌握的几百种商业模式中的一两种，后续还有更新和分享一些更高端的互联网商业模式。

还有，给你再展示看一个案例，为啥这家电商网站也可以一年轻而易举的扣除成本纯赚几千万呢？