瓜少

    首先天涯跪谢派代这个电商交流的论坛平台，让五湖四海丶天南海北丶山里山外的电商朋友聚集在派代里交流，也让我有发帖的机会,昨天刚写上篇就被派代大哥推荐到首页，有点诚惶诚恐。再次天涯灰常感动，发了上篇后有那么多热情的派友们在派代内部我邮件，需要加入天涯曾经创建的淘客运营群，天涯一一回复过了，或许邮件太多有一两个“漏网之鱼”没回复，天涯再次道歉，下午派代运营的大哥说派邮群号和买手制信息违反派代规则，很多邮件被拦截了，派邮们就别再加群了，有发广告嫌疑，实在不好意思，无心之过。派代最近会开一个淘客运营交流版块，基础问题可以去妈妈联盟社区商家学堂学习，如果大家有什么难点问题可以去派代淘客运营版块发帖询问，天涯若有时间和一些淘客运营朋友会时常回复大家的，谢谢大家对天涯和派代的支持。我知道疯狂想学习和进步的派友们，人类是无法阻止你们前进的步伐。

        天涯在上篇中吐槽韩都和大卖家确实有点过，天涯绝不是心胸狭窄之人，没有丝毫报复别人或者害别人的意思，只是恳请一些大卖家丶超级大卖家放低姿态来和中小卖家交流或者沟通，不要一副盛气临人丶威风凛凛丶四面八风的样子，也许你牛逼只是因为在大店里工作占尽了天时丶地理丶人和而已，如果你去小店工作了，说不定差的要死，如果不做电商了，或许差的更死，我知道无数的中小卖家店主比你们一月赚的钱多了去了，不信去问问。因为天涯身边有不少这样的朋友，都别激动，别想着随便开一个店就能赚钱，任何一个人赚钱是有天理的，有法则的，先好好沉淀自己吧。

        天涯接着昨天未分享完的淘客运营接着聊，说说淘客的今天和明天，大家的热情让天涯始料未及，也促使着天涯在下篇来好好分享干货。

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 另外有不少卖家朋友的淘客仅仅是开通而已还能做到联盟后台月推广额前3名，有的月推广量能做到前3名，天涯跟你们说，你们做到前10名也会有不少的改变，而且仅仅开通了还能做到联盟产品30天推广量和30天支出佣金排名  排名靠前的朋友，这就是机会，你们再调一下佣金比例，或许就把竞争对手就玩死了，还是良性循环吧，玩的别太狠，保持生态平衡即可，也请有的运营朋友不要怪天涯揭露出来。  （帖子后期还在不断根据与众多卖家交流内容进行补充和更新）

更新内容：1.分析一个基本案例：对手淘客后台数据分析，我上一张图。

这个是一个卖鞋子的店家，在行业做的很不错，一月鞋子据说1.5万单，挺给力的。那么从这个图片上获取了哪些信息？天涯给你逐一分析和解读，大家也可以研究一些店看看。

①佣金比例1.5%，没有定向计划，那就是没有固定的淘客（不排除隐藏计划，但是我估计他还不会设置隐藏计划吧，我只是猜测）

②客单价较低，推广起来佣金低，没人主动来推，况且还是没有定向计划。

③根据平均佣金比例1.5%，30天支出佣金3470元，30天推广量2360件，那么可以说明该店铺一月的淘客推广销量=3470/1.5%=231333元，推广量是2359件，那么淘客推广成交的客单价=231333/2359=98元，大概情况也就了解了，还能根据淘客月销量估算出该店一月的全店销售额，大概能判断出来，前台和淘客后台销量正比例关系，那么销售额是不对应啊，初中数学不是有个等比公式啊，呵呵。

④根据下面5款产品 累积推广量，总支出佣金，那么每款产品情况是不是也能算出来？大家自己算一下自己行业对手的情况。

⑤知道对手情况了，进行什么策略？拿上图第一个产品，132件，你设置淘客佣金？每天淘客推广几笔？就能超过它的店啊，做一个30天的计划，强力执行，一月下来，我不信淘客后台 关键词搜索后月销量和月推广量不在它前面。

⑥上面这个案例还能说明一个问题：第一件淘客月推广132件，前台月销售额218件，这能说明啥？说明淘客流量至少过一半啊，因为淘客转化还没有站内高呢，呵呵。

⑦该店淘客流量来源：别问我，我也具体不知道哪里来？但是我可以猜想啊，美丽说丶蘑菇街丶博客达人丶空间达人丶日志达人丶相片达人等等都有可能。还可能是某一个网站挂了一块900*450的鞋子广告位，还可能是论坛某个帖子置顶，都有可能。

⑧跟踪丶分析丶总结等等吧

2.站外站点合作，查看网站排名和网站日访问量，这个对于一些运营朋友有一些基本判断和辅助作用，因为有时候一些站外站点硬广合作的话不知道网站数据，今天天涯再分析一个案例。上图（6.4号更新）

假设一些运营朋友和这个站点合作：www.XXX.com（无心之过，之前是个网站，误被认为是软文）

首先，打开http://alexa.chinaz.com/ ; 进行查看网站每日访问Ip，下图中该站日访问IP=18000IP，浏览量PV=87420，说明访问量较大，浏览质量高，和网店那个跳出率几乎一个意思吧。

其次，打开http://seo.chinaz.com ;  进行查看该网站的百度权重，我不上图了，通过查询，我发现百度权重3，说明百度给予该站一定的排名。

最后，决定是否合作？那么就得跟踪这个站点上面的文章带给那些实体店多少销量了，每天都去观察，记录一下数据，什么数据？淘客后台那里查看的淘客单品推广数据和卖家前台每天的销售件数数据，然后再判断是否值得合作。

合作方式：网站底部一般有邮件联系地址。





 【淘客现在】：

    2013年怎么做？个人预估2013年后个人淘客或许会消亡，判断来自联盟的一系列动作（大力发展橱窗推广丶如意投计划丶推广规则的细化丶个人淘客等级上线丶大力发展一淘丶提出小而美丶淘宝与百度平台和新浪微博的合作等等）但是大家不要消极，至少2013年还有机会，而且以后还可以单独的和淘客合作或者有更好的模式出来，类似Tanx丶无线联盟丶CPA计划丶淘点金丶淘网址等新的推广方式也会不断的涌现，或许会重燃大家的激情，当然天有不测风云，具体什么全新的方式上线，也请广大卖家朋友随时关注联盟论坛，回到本段开始问题

2013年淘客到底怎么做？除了做好日常基本工作外，天涯额外给予以下建议：

1丶天涯建议所有的中小卖家主攻内功，做好自己家的产品详情页丶优化好排名丶提高转化率丶不断打造自家品牌丶提升品牌曝光。

2丶各大中小卖家要认真维护好自己已有的淘客，基本工作做到位，淘客任何方面的问题都要及时丶积极的给予解决。

3丶招募淘客还需要一些更新颖的方式出现，或许需要更好的模式出来了或许是策划一些引爆淘客事件的新闻出来吧，让大多数淘客能关注到你更好，目前没有更好的模式去招募，大家都在积极探索，淘客招募实在是个头疼的问题，但是如果你自己家的淘客基本饱和了，再去额外吸收多余的淘客，实在太难了，天涯目前在这一块真的没什么好建议。再去联盟社区找淘客板块丶超站和A5丶嗨推社区招募真的效果甚微，简直可以忽略不计。

    如果还有卖家淘客运营朋友来问我：天涯，我发了无数的招募贴，怎么没效果啊？听到这里，天涯想把你一脚丫灰到火星，都什么年代了还去用这种笨办法浪费时间和精力招募淘客啊。我借用联盟一位讲师的2张图，给中小卖家分享2张找淘客的详细图，1张付费图丶1张免费图，具体我不想过多解释，大家侧重一些办法去尝试，过时的就别费心费力了。
 

                                                      图1-付费找淘客
 
                                                   图2-免费找淘客

淘客管理，本人在上篇中提到了；关于淘客奖励，大家去阿里妈妈联盟社区找淘客板块里面的精华帖看看无数的大卖家是怎么做的淘客奖励，我靠，你别来跟我说找不到那个板块？找不到去使劲撞墙吧，另外一半大卖家丶品牌卖家做的淘客奖励都很不错，那么中小卖家量力而行，如果淘客没有主推你们家产品，你觉得有必要吗？我给你说仍然有，只是看你奖励多少的问题了，如果主推了，那么更有必要进行奖励，同时奖励的时候多考虑一些人性化的因素，举个例子说明：曾有大淘客推广以前公司某一款产品285件，按照奖励规则是超过100件奖励1000元，超过300件奖励3000元，那么我算奖励的时候就是按照超过300件算，不要问我为什么，这都是人情，你懂得。

4丶找一些效果好的应用丶U站丶QQ空间等进行合作，通过这些活动来提高销量，有一定销量了可以提高淘客佣金，这样有不少买家去拿返利购买，这样一来淘客销量不断累积，真正的淘客流量就不断的来了，因为你的淘客销量高，佣金高，在淘客搜索和返利搜索丶橱窗推广丶API站点自动排名靠前，淘客流量不断增加，后期看你情况再决定，中小卖家去测试吧，天涯这些效果不知道具体怎么样，下面这几张图来联盟牛逼的一位讲师，是他收集的数据资料，跪谢他吧，还有1张返利网站和联系方式的图，个人认为返利没有什么效果了，不做也罢，因为大部分返利成交都是自家用户会员同时也是返利会员去返利站拿的返利。


                                                  图3-据说效果好的应用


                                                   图4-据说优质U站




                                            图5-据说优质QQ空间和高质量微博

大家可以观察和跟踪别人的店铺销量情况进行选择，天涯在这里不敢保证到底有没有效果，个人认为对于一些中小卖家或许有不小的提升效果。

5丶曾经也在联盟版主邀请分享，在YY中提到过，也是妈妈联盟版主鹿湖荷香给很多人一直强调的，扩展无限端的流量，这个也是需要积极关注，并且尝试进行，具体以前也在一直探索，但是目前来说没有很好的案例，有个追信端手机端设置淘客软件，大家去关注吧，具体操作，我也没去做，我看到派代上面有一些卖家无线端销售的案例，大家可以借鉴。

6丶就是保持淘客推广额稳定增长的情况下，积极扩展站外的流量（和淘客独立合作丶一些效果平台合作）吧，总得建议就是多去尝试，试了总比不试好，积极总比消极好

7.服装类卖家可以考虑借助美丽说丶蘑菇街等导购类网站引流，适合中小卖家；女装丶包包丶鞋类丶化妆品类目品牌卖家可以考虑去和360皇冠店导航丶金山皇冠导航丶搜狗皇冠店导航。

8. 第三方活动站包括折800丶九块九丶U站丶QQ空间精准营销空间女性粉丝账号（案例：玛茜旗舰店 这个旗舰店的一款产品：眼膜贴 和精品助购网  QQ空间合作不下6次了，效果好的不得了，最近他们旗舰店自己开始营销QQ空间，大家自己去搜索关注，也是适合某些产品）丶微博团购丶微博粉丝通丶最近还发现淘货铺的网站流量很大等等，总之这是一点建议吧，大家可以去关注别人如何操作，可以去尝试。

9.和独立广告平台合作，百度丶谷歌丶聚效，以前公司在百度平台和聚效平台上面投放竞价和网盟广告效果还可以，据说很多女装大店在聚效平台投放效果也是出奇的好，大家想去尝试都可以，另外百度网盟丶谷歌网盟适合品牌曝光，适合大卖家丶品牌卖家。

10.随着淘宝提出的小而美概念，社交营销的趋势来了，而且还势不可挡，阿里和新浪微博的战略合作，微博营销对于淘客推广来说可能没有搞头了，但是对于阿里来说，把社区购物流量导入淘宝或许是下一个10年的重心吧。淘宝现在需要的是“碎片化丶小而美”的草原式的流量导入，而不是像美丽说丶蘑菇街等大型购物社区类型的森林式的流量导入，或许不久后了淘宝会拿蘑菇街和美丽说开刀（刚刚天涯写完帖子去站长网看到的文章：网商动力评论说淘宝投放百度蘑菇街相关关键词就是拦截蘑菇街流量，大家去看看，chinaz网站首页头条新闻，同时去百度搜索一下蘑菇街的相关关键词验证一下。天涯的预见性足够的正确），怎么去收回自己的流量，其实淘宝一直在探索自己的社区购物流量，玩兔丶U站丶扫货小分队这都不是尝试吗？因此天涯给予大家的建议趁早点去做自己独特的社区营销，不断积累自己的SNS化营销经验。

 11.妈妈橱窗广告无孔不入了，包括军事站丶快递站丶汽车站丶笑话站丶视频站丶旅游站丶分类信息站丶门户站（QQ门户首页右下角也有，腾讯是要放弃自己的电商吗？汗死）丶教育站丶音乐站丶美食站丶健康站丶军事站（铁血军事），尽然还有命理站，这是个什么东东？百度一下看到是研究命运丶运势丶前程丶算卦的站，哈哈，这种站也在做橱窗，2字：牛逼。大家肯定也发现橱窗广告都把流量引导到一淘了，去一淘干什么？返利啊，一淘不想让51返利和返还网这样的大站做大啊，一淘要自己做，那么一淘的流量去chinaz站长网看一下，一淘的日访问IP=315万，日PV是一千多万，那么我说的这段话什么意思？意思就是紧紧抓住一淘展开推广和营销，具体如何操作，大家可以多研究，我不想在费神去搞这些东西了。

 12.中小卖家的营销一切要基于淘宝进行，把本属于淘宝细分的流量往自己店铺引导，另外天涯提醒一句营销的核心是产品，要是产品本身很差经，不营销丶不推广也罢，做那个U站丶玩兔丶乐活什么的也没啥意思。

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【淘客未来】：

      回到文章标题，如何做到极致？天涯已经辞职了，没玩到极致了，但是我可以给广大中小卖家一些思路。在做极致前基础工作一定做好，上面天涯说了很多，可能很多是废话，但是我希望对大家有帮助。

      方法一：跟推广自己的淘客朋友聊天，慢慢聊天，不断熟悉，然后通过聊天和联盟后台申请理由中获取一些淘客详细信息资料，建立自己的淘客资料详细数据库，包括电话丶姓名丶支付宝丶所在城市丶家庭情况等。然后，按月奖励金额及时发放；如果没奖金，那我有更好的建议，大家可以跟公司申请产品给予淘客发放，卖女装的可以发女装啊，免费去店铺看看喜欢什么衣服免费送，卖化妆品的就申请一套产品给淘客，我相信一个淘客收取到你们家产品，除了惊喜还是惊喜。

      方法二丶可以做一些荣誉证书丶奖杯丶奖状什么的给予淘客发放，倾力给淘客打造一种荣誉感。

      方法三丶赠送公司礼品给予淘客，印有品牌LOGO的鼠标垫丶漂亮毛巾丶精美杯子丶手机插座等等吧，鼠标垫占领淘客的桌面，毛巾占领卫生间，杯子占领厨房，哈哈，大家发挥想象，我只是提供思路。

      方法四丶逢年过节给淘客发送短信，多问候淘客朋友，更可以适当的电话，问问推广情况，问问有什么困难，做做朋友又何妨？天涯以前在公司和一些淘客朋友关系处的很好，不是给大家瞎吹牛，我有几十个曾经是现在或许已经不是了的大淘客电话。为什么说曾经是大淘客现在不是大淘客？因为2012年6月前很多淘客牛人日进斗金啊，靠API站丶竞价淘客丶百万微博粉丝丶人人百万好友丶站群丶问答平台等等做淘客推广赚钱是睡觉都在数钱啊，妈妈联盟曾经的淘客牛人秦人丶淘老大丶戴仁光丶蒋军军等最早进入淘客推广界的牛人没落后，后面又有大批的新人出现，智者见人团队丶淘客任我行丶神话热衷者丶汪江南等等这两年的大淘客。从去年2012年6月份后淘客经历百度大批K站后，很多淘客心灰意冷逐渐淡出淘客推广了。

     那我上面这一段话的潜台词意义，你真正懂淘客了吗？你知道他们的各种苦难遭遇吗？你知道他们很多人每天凌晨3  4点更新网站的辛苦吗？你知道他们被K站了的心痛吗？你知道了后又是否去关心过他们的生活，他们的状态，天涯不废话，请大家深思。

     方法五……

     说了这么多废话，以上仅供参考，天涯说得不一定对。一句话，希望广大中小卖家能在淘客推广业绩上有大的进步和突破，至少是稳步提升。

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      最后天涯回到(解读上篇文章)开始回答一下很多朋友问我的问题，“天涯，你做得这么好，这么有激情，平时也总是爱分享一些东西，为什么会辞职？”，我想说：我们很年轻，我从大学毕业的那一天起就没打算一直去打工，之所以去那个淘品牌电商公司工作，完全是以一个学习的姿态丶旁观者的姿态去学习和工作，当然一直尽心尽责工作，上班从来不开小差，也一直积极的给予别人正能量，一直过着一种阳光丶自信丶灿烂的生活。也感谢公司的知遇之恩，感谢前主管和公司领导的培养之心，但是我一直不会忘记自己的初衷，也不会忘记来时的路，我曾经花了大学4年+工作1年彻底想清楚自己到底要干什么？自己的目标是什么？自己的追求是什么？终有一天，我彻底想清楚了，我想自己去创业，我想靠着自己的能力来做淘宝，我想有一翻小成就，我有梦想，梦想是什么，梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西我们只有在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望，天涯不寻求大富大贵，不期望凡事一切顺利，只愿过一个自己想要的生活，过一种有不少朋友，想聚会的时候大家聚在一起吹牛逼，想出去玩的时候一帮人疯玩，每年赚个几十万就管够了，不要太多钱，生带不来，死带不走。最近看了很多文章，主要一直在看鬼脚七的文章，鬼哥的文章一直在激励我，我以前总是不爱写文章，后来慢慢我也尝试开始写文章，最近七哥去校园招聘新人，大家可以可以自行搜索一下微信账号。

       天涯写的这篇文章，废话较多，能看到这里的派友可能寥寥无几了，天涯是写这篇文章有私心的，天涯发帖意图：

       【我的私心】兄弟我也只想从读得懂我的派友里发掘几位靠谱的人才，一起来做事。你要是靠谱，刚好你也一直梦想着走出原点来创业，如果你真有意愿来一块做事，天涯和你就是兄弟。

       1.希望通过这篇文章招到1位设计（兼职也可以，不会白干活），最近虽然在猪八戒上面找到一位设计高手，但是一来花不少钱，二来沟通不畅，天涯前天让他设计了一个LOGO，因为是首页和详情页都让他设计，就想着LOGO顺便也免费给设计了吧，那位兄弟花了一下午时间，天涯我也不愿意让他白干活，就直接跟他说，应该转账给他多少钱，他说给100就好，前晚上天涯睡在床上翻来覆去睡不着，感觉不好意思，另外来杭城了，经常下雨，吵得睡不着。昨天早上起床后写文章前又给他转了50，天涯想着做事前先做人。另外还需1位懂女装款式和质量的朋友，精通钻展丶淘客丶直通车推广的朋友就别联系我了，不过交流推广经验倒可以，请派邮兄弟我，详细再聊。

     2.希望一些从事女装运营的朋友给予更多的帮助，如果您有好的女装货源恳请您给天涯派邮，天涯不胜感激，您如果有女装方面独到见解和认知请多给天涯指点，天涯跪谢你们的诚心丶助人之心。

     3.执行力强的朋友，愿意从事天猫创业的朋友也可以联系我，大家一块去强力执行，不求一个牛逼的结果，但求一个无悔的青春。

     天涯辞职后第二个星期就来了多雨的江南，来到了从小在课本上读到的上有天堂丶下有苏杭的杭州，天涯在这一月在杭州跑了很多服装市场，意法丶四季青新址丶四季青旧址丶星座女装丶九天国际，去义乌转了2圈，悲剧的天涯确实不懂女装（款式丶质量丶样式丶价格），天涯的眼光就是门外汉，天涯看中的一些款式，很多人不喜欢，因为天涯本人偏运营多一些。刚来杭城第一星期就见了不少的大卖家运营朋友，感谢毛菇小象-毕哥丶好衣府-张哥丶长生鸟-琥珀丶长生鸟-南藤丶淘客大神-淘客任我行，和其中的不少人吃了一顿饭，开阔了眼界，初来乍到，受到这些朋友的帮忙，感激不尽，另外本人喜欢杭城胜过帝都10倍，有山有水的城市能洗尽铅华，让本人有回归自然的感觉。

    天涯的天猫女装店这两天就可以开始申请入驻了，天涯和另外的几位兄弟花了1月的时间把所有的问题几乎都解决了，所有的资质都办齐全了，天涯以前一直认为很困难，而真正去做了，一切也是比较顺利，没有什么大的波折，天涯有自己的小团队，人员配备暂时都可以胜任日常工作。天涯看中的是天猫的机会，你要是来给我说天涯别搞了，投入后你会死的很惨，给我来灌输消极观念的朋友请绕道百度去看2个电影吧《疯狂原始人》丶《中国合伙人》，一来消磨时间，二来感受一下电影的魅力，三来进行对比自己反思吧。天涯辞职前就是除了思想准备其他无任何准备就辞职踏上南下之路，置之死地而后生吧。

    一些朋友看了后给天涯的建议：你把你目前遇到的困难丶困惑丶运营思路丶计划等写出来，让大家帮你解读一下，我说对啊，我确实需要各位大神的指点。天涯来事实求是说明一下：

    前期投入和人员配备：前期4人，另外有2位直通车和钻展的兄弟给予帮忙。前期投入30万，后期根据需要另外再投入20万。资金配备上面，大家按照自己承受的范围进行入股，具体如何比例，我不多透漏。

    前期计划：主推几款连衣裙，先用直通车测试好的款式，然后进行主推，主推通过淘宝活动和第三方活动来大力引流，等到销量有了后，提高淘客佣金，应用淘客的办法来锦上添花，直通车继续操作，后期高销量了降低淘客佣金，降低直通车费用，后期重点做优化排名，靠自然流量来获取销量。

    供应链：前期拿市场货，可能不稳定，但是刚开始目的是熟悉基本运营流程丶熟悉规则丶熟悉各项活动等等，后期冬天主做羽绒服，这方面有朋友在羽绒厂家。

    定位：人群是定位大众款式，毕竟大众的人群比较广；价格定位是高价，不做低价。

    问题也不少，具体供应链怎么找？货源如何稳定？定价方面的策略？资金控制？这些问题需要花更多时间了解和学习，各位朋友多帮忙。

    最后奉上鬼脚七大哥给年轻的80后和90后一句话：我们他妈才二十来岁，我们TM担心什么？失败了又怎么样？而我们害怕的是我们走出来的勇气。

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后记：1.有不少创业的朋友加我好友，听了不少朋友的辛酸创业经历，天涯除了感动就是感动，另外也只能倾力帮忙，有位跨国公司的中层管理者在海外漂泊多年，累了，前不久辞职后现在淘宝创业，不到一月时间在阿里学院看了500多个视频，页面模板买了后都是自己进行设计，我看了，比我们很多人专业多了，目前他遇到的问题还是转化和流量方面的困难。其实我还想说为什么年轻的时候不早点创业，从长远来看打工的成本很高，40岁后还打工的话，打工成本很高啊，有兴趣的朋友去看一下李嘉诚的：打工与创业的区别。关于打工和创业丶员工和老板，其实天涯想结合自身好好说一下80后的感触，但是又不敢妄自菲薄，毕竟现在还是菜鸟一个，在成事之前一切都是狗屎。

    2.还有不少的店家朋友给我说严重遇到瓶颈，无论是销量还是流量，还有的店开始下滑，原因不外乎说资金短缺，还有说转型难，还有竞争剧烈，还有流量越来越贵，还有运营成本提高等等吧。要是一味不做改变就是等死啊，运营朋友们，想法设法也得进行突破啊。办法总是有的，不要这个月还是和上月一样，今年和去年一样，没进步就是死。

    3.不少卖家朋友跟天涯说，现在累死累活不赚钱，都是给工厂打工，当然还有给淘宝打工，金冠店和五皇冠店铺都给兄弟我说，我能说啥啊，安慰兄弟们啊，内幕我不了解，但是从大的层面上来讲，要跟得上时代变化，大家都回归产品了，回归商务本身了，那么运营又变得重要了，策划和营销永不变的话题。