赚钱路上最重要的是让别人相信你能成事。------魔云兽
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上上礼拜和中学同学久别重逢。同学上来开宗明义先问收入，得知他收入4倍于我时，马上开启了人生导师模式。我虽然觉得这犯的着吗？但是毕竟还是同学，况且只有我们俩，那洗耳恭听也行吧。于是坐在对面听他一会儿自省一会儿授课，我愿意相信对方是真诚的。
他讲了很多，有两条很触动我。一条关于心态，一条关于机会。
第一条关于心态。
他说我们素质差得多吗？其实一点不多，但是为什么会形成现在这样的差距（主要说收入）。我说机遇努力程度都不一样。他说努力和机遇固然重要，你没有说到更本质的东西：思路决定出路，心态决定思路。你每天在朋友圈发的东西，显示出你的神经质，以及悲观主义倾向，你总是那么谦虚，而且习惯性负面思考。我反问：意思是心态决定一切？他说几乎是。
接着他就把他奋斗史讲了一下。从技术员到国企中层，同期的竞争对手们在往上爬的过程中，因为对高级岗位的技能掌握几乎都差不多，其他所有的人在面对挑战的时候，本能是想这事儿说不好，而且不管是谦虚还是客观，他们都无法拿出百倍的信心来。但我同学不一样，他说我当班长的时候，就意识到比我低级别的人，在一个岗位上，很多时候我并不着急他们配合我。在岗以后，他们有大把的时间边做边学。因此一旦想通这个，我打那以后，凡是与升职有关的事情，我都当仁不让，并且牛皮吹得很响，这事儿我能做好，这岗位我可以胜任。在基本素质都差不多的情况下，就算有人真的比我做得好，可是我用话语和行动可以给人信心，而他不能。我敢想，老板就敢让我干。大部分的工作，你身边至少有10个人可以做，所以重要的是先占位置，这就是正面的心态的效果。
我一反省我自己，遇到挑战的时候，我可从来没有这样的自信。
其实这道理并不稀奇，但是当身边的人讲出来，还是觉得说得挺对。
第二条关于朋友与机会。
他说你做图书这行业，需要人配合吗？我说太需要了。他说你觉得你调配他们调配的顺手吗？我说不顺手。他说你最擅长什么？我说我最擅长跟人说什么东西好。我善于发现一本书的优点。我准备多说两句，他立马打断我的话，开启了人生导师模式。
其实我本来是想，我喜欢我热爱的东西做一个专家也没有什么不好。但是考虑到这顿饭是成功学洗脑波段，所以我干脆就不回答了。接着他说成为专家，你的路就被限制了。只有成为调配专家的人，你的路才会越走越宽。好比我现在有一个项目，不是不可以给人。我脑子里目前没有候选人，所以我就要降低标准来找匹配的人。你是图书领域下面某一个小领域的专家（我知道其实连这个小领域也算不上专家），我根本想不到你能否做这件事。换句话说，作为朋友如果想互帮互助，你需要展示出你有用的一方面。土豪对专家没有兴趣，土豪需要类似经理人这样的角色。大部分土豪们他们着急找的是综合能力强的人，而不是某领域专家。作为专家，你跟土豪中间隔着一个经理人。
他说好比我不在外面了，我打算回老家去。我去的起点就比你高了，假如我回家做企业，如果你正好也回去，找不到合适的工作，你来找我，我可以帮你。但是你想过没有，如果你不是足够出色，作为朋友把你忘记这事儿你能理解吗？我说理解。换句话说你开车技术好，那么我需要司机，可是我犯不着联系你，我找我的经理人来联系你，给你安排这个职位就完事儿了。但是如果你综合实力强的话，那我回家就直接找你和我合伙了。那什么能体现你的综合实力呢？朋友圈的每一个动作，你自己日常联络好朋友时的细节，以及你职业生涯自己所定义的方向，我们作为不是与你朝夕相处的朋友，只能从这些方面来了解你。
我一想，生活中我可能是太随意了。这些年来我除了神经质，没有给大家留下好印象。虽然可能他因为有优越感的东西作祟，表达上有时让人不舒服，但道理大体不错。事实上观察我们身边，我不知道北京是不是这种情况，我老家不少发财的都是同学和朋友给了机会，那别人为什么要给你机会，因为他们相信你能做成这件事，不然为什么要给你这么重要的机会呢。
上礼拜，有前辈正好也说到了关于机会这事儿。他总结了三点，一个人如果能被天上掉下的机会砸中，那么至少需要三点：①办事靠谱②人要厚道③容易合作。我深以为然。
办事儿靠谱，其实说的就是综合能力强。你办事儿，我放心。一个赚钱的机会，给庸才可能最终会毁了一切，需要给能搞定这件事的人。实际我们找合作伙伴也是一样的，只不过我们项目小而已，就像我找封面设计师一样，同学中也有做设计的，但是我几乎从来没有找过他们。因为了解过他们的作品，你自己连个试验的机会都不想给，因为不管是否可以做出来，他们日常的表现，就是给你一种暗示，你可别找他们来设计了。所以反过来跟土豪朋友们打交道也一样，重点是你的综合能力。因此多学习，多尝试不同的事情，能力上来了，土豪们会看见的。
人要厚道，这个简单说就是人品问题。一个综合能力很强的人，心术不正。那这样的人别人也不敢给你机会。一来怕被你反噬，二来跟这样的人合作可能最终会产生很多闹心的问题。
容易合作这一点，其实最重要的因素就是性格稳定。性格稳定的人往往更容易合作，人们说性格决定命运，在赚钱路上什么事儿也会遇到，需要毅力，勇气，需要承受很多高压的东西。如果没有一个好性格，扛得住压力，并且保持稳定，那么很可能好多事儿最后也办不成。
这三个特质，前辈说如果你具备了，会有数不清的机会。
因为我顶多具备第二条，所以也不知道这话到底说得对不对。但是我想试试增加另外两项，多为自己争取一点机会。也希望能克服一些负面的情况，保持一个好的心态，因为好的心态是掌控机会的最佳武器。
总而言之，最终都是要在及格线上取得他人的信任（及格线以下的问题就是纯粹的个人能力问题了，最起码你要有一定的真才实学）。我想这是世俗生活的重要的内核。
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