冬至

让他帮你的忙
 

二战期间，一犹太家庭遭到迫害，大儿子和小儿子分别去寻求帮助。大儿子去找曾经帮助过自己的人，小儿子去找自己曾帮助过的人。结果却是大儿子获救，小儿子被出卖。

根据哈佛商学院的研究发现，如果你有一些长期给予你帮助、不求回报的朋友，那么在真正有难的时候去找他们，一定会帮你度过难关。为什么？这就是我们所说的“富兰克林效应”——曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

登门槛效应看“借力”
 

1966年，美国心理学家弗里德曼曾作过一个实验：随机访问一些家庭，请求他们把一个精美别致的小招牌挂在自己家的窗户上，大部分人同意了。过一段时间，又请求换上一个不太美观的招牌，也得到大多数同意。最后，再请求换上一块大而不美观的招牌放在院子里，居然也得到超过半数的同意！

心理学家弗里德曼总结出，一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人也更倾向于答应这个更高的要求——这就是“登门槛效应”。所以，青们在“借力”时不要一开始就急于求成、狮子开大口，循序渐进也是一种“巧借”！

适当借用人力与资源，是成就事业不可缺少的部分，但怎样借得巧才是关键。希望上面两个“借力”方式能给青们派得上用场。从今天开始借他们的力，给你成功的小艇行走得更加顺畅吧。