#3749#26写好销售信

个人日记


     
    记得我曾在空间写过一篇关于销售信的小文章，那个时候对销售信的理解是抄写与练习写软文。那么当你的抄写与软文达到一定程度，具体该怎么操作呢？我最开始以为很简单。记得我在《姜太公钓鱼，愿者上钩》一文里搞了一次小小的活动，活动结束后，我按规则，发了奖品，并附上一张卡片。写完后，我兴致勃勃地发给布头看，他说这只能算是心意卡，那么究竟什么是销售信呢？通过布衣每次的YY学习，以及度娘的帮助，再加上自己的理解，我今天做了一个小小的总结，不当之处请大家多多指导。


     销售信即营销信，顾名思义就是专门为营销而创作的书信。写好销售信首先是标题。标题如同人穿衣服，要给人明亮、醒目的感觉，能立即引起潜在客户的注意。再就是要有两个最具价值的词---“免费”和“全新”。“免费”大家都明白，“全新”就是“创新”，不能千篇一律，要有新意。这就像做菜，你做的菜再怎么好吃，如果总是老三样，客人就会吃腻，要学着不但变化花样。然后就是文章了，文章要注意以下几点。

     一。激发客户的兴趣。你的客户因你的标题而停留，如果你上来就介绍产品，显得有所唐突，客户意识稍有停滞，就会有一部分客户流失。

     二。取得信任。
     1. 说一个振奋人心的故事，促使顾客无法抗拒并采取积极的行动。
     2.赞美。拉近距离。
 
     三。价值塑造。
     1.独特卖点法。你的产品与同产品的不同之处在哪里。从质量、服务、渠道等方面。

     2. 利益。就是产品能给顾客带来什么直接的利益。
 
     3.价格分解法——例如，我茶叶的价格有的看起来整体数字较大，顾客可能感觉贵，那就算出产品可以使用的期限以及具体到每一期限的成本，分解到具体的每一天、每一小时等等。
 
     4.风险逆转法——例如我的茶叶可以做到先尝后买。

     5.媒体见证——有哪些媒体对你的产品做过报道，人家怎么评价的。（这点我的产品有。）

     6、资格与获得的声誉，就是证书。这点对茶叶销售很重要，我的产品也有。
 
     7、文化效应。

     8、达成交易――立刻购买。这点我非常欠缺。
 
     四：其他
     注意字体的大小颜色要适中，用语要简明扼要，每个段落的行数不能太长。语言做到行云流水，自然而成。感情要丰富，首先要做到感动自己，才能感动顾客。
 
     言而总之，总而言之，不能纸上谈兵，要付出行动，执行力最重要，而我在这方面很差，努力执行！
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文章评论

石娘

学以致用才能实用。 你的文字行云流水，排针步兵都很妥当。