风中的玫瑰

为大家简单的介绍一下维迈：

维迈，用一个字来概括就是“店”

用两个字来概括就是“超市”

用一句话来讲就是维迈是一家给会员发奖金的超市”

成立于1979年，总部在马来西亚，目前已经在全球20多个国家和地区，开设了3000多家连锁店。2012年的2月15日，在天津开设第一家店铺，到目前为止已经在中国开出了近400家店铺，而且店店成功，店店火爆。未来10年内将在中国大陆开设5万家这样的超市。

二、维迈超市卖什么

维迈跟我们身边的华润、山姆、万家超市一样都是会员制的超市。它卖的都是生活日用品，像洗澡用的沐浴露、洗脸用的洁面霜、洗头用的洗发水、喝水用的水机、炒菜用的锅、牙膏牙刷、内衣内裤、拖把、剪刀、咖啡、麦片……应有尽有，涵盖了生活的方方面面。

第一就是它的商品品质不同。

维迈经营的产品是来自全球30多个国家的，所有的产品都符合国际标准，有机、天然、安全、环保、高科技。并且产品价格比市面上普通超市还要便宜20%以上。维迈产品性价比超高，同样品质的产品，保证是全球最低价。35年来，正是因为维迈种类繁多、品质一流、价格低廉产品，牢牢的吸引和锁定了全球上千万的消费会员。

第二就是它的经营模式不同。

维迈在全球推行授权店计划是空前绝后的，公司出钱，您来开店。只要您通过公司的选拨和考核，维迈公司就投资200万给您开一家授权店。这家店铺的一切费用都由公司承担，包括房租、装修、水电、铺货、设备等等。赚了钱，您跟维迈公司平分，亏本了，维迈公司承担。你没有任何的经营风险，店长月收入保守估计一般在5万到35万左右。如果你不想开店也没关系，你还可以给维迈公司推荐店长，来拿到这些店的利润分红，相当于你参与了股份。

维迈与各大行业的PK就要开始啦！大家要用心听哦!!

第一轮：维迈与传统连锁店的对比

1、投资角度：

加盟传统连锁店的投资：

传统连锁店投资一般包括店铺转让费、租金、装修费用、运营费用、进货成本、以及宣传费用；而且加盟传统连锁店铺，还要加上品牌的加盟金，少则一两万，多则十几万甚至上百万（比如加盟麦当劳，肯德基就要数百万加盟费）。因此加盟传统连锁店需要足够的资金投资。

加盟维迈授权零售店的投资：

只要是维迈会员，达到公司的相关条件要求，就可以参加公司考核，通过后就可以经营维迈授权零售店，除了不用交加盟金外，店铺的投资都是由公司负责，像什么店铺租金、装修费用、铺货费用、日常运营费用都是公司来出资，同时公司还会提供产品的宣传资料！不是说经营维迈授权零售店就不用投资了，它的投入在会员资格的获得，以及协助公司招募消费者，还有申请到授权零售店经营权后要交产品的押金，也就是我们是用我们的人脉和公司进行合作，公司出资金，我们出资源。产品押金，当你不再经营该店的时候，可以全额退回！可见，相对于传统的连锁店，加盟维迈授权零售店的投资相当少，几乎为零！

最近维迈店铺好几家在进行升级装修，都是维迈公司出资的，而今天你经营的传统连锁店2-3年后，升级装修或者广大经营，全部都是自己出钱来做的！

2.收益角度

传统连锁店收益：

有投资就要考虑收益，传统连锁店的投资，不一定见得就会获得很好的收益，一般赚取的就是进销差价而已，做的不好甚至有经营亏损的风险，在大街上也能看到很多品牌加盟连锁店经营不下去，要转让的信息。

维迈授权零售店的收益：

而维迈授权零售店，以独特的经营方式，在香港、马来西亚、台湾、韩国、泰国等国家和地区，已经验证了它的成功。为什么维迈授权零售店在那么多的地方会取得成功？因为维迈授权零售店很好的结合了整合营销的模式，这也注定作为维迈授权零售店店长的您，不是一个人在战斗，而是当地会员们和您在奋斗。当地市场的会员，必然会借助您的优势，来做他们的市场，自然会介绍客户过来购物或者考察。用传统的方式来理解，这些会员，可以说是您店里不用付薪水的业务员。但是你们双方都获益，可见维迈授权零售店可以实现多方共赢的。

3.风险角度

传统生意中，我们需要进行一定量的投资，如果生意能经营的非常顺利，那么会有盈利，但是一旦受市场、行情等方面的影响，就有可能亏损，有的生意甚至会亏到血本无归，所以传统生意有很大的经营风险，这些经营风险全部都由我们自己来承担。

维迈授权店由于我们没有一分钱的投资，所以我们也不会承担任何的经营风险，无论维迈店的生意如何，我们都可以拿到维迈公司按照营业额给我们的管理费用，所以我们是只赚不赔的。万一我们经营得不好，最多是维迈公司把店铺收回，而我们依然可以拿到管理费用提成和业绩奖励。如果能完成维迈公司的销售额任务，我们就可以继续经营和管理这家维迈店。

总结:传统生意就是自己花钱买了一份工作。生意好人倒，生意不好店倒

第二轮：维迈与直销的对比

维迈vmart和安利amway的区别

有些朋友到维迈店参观,看到店里有卖蛋白质粉等营养食品以及一些美容保养品之后就有一种感觉 “感觉和安利差不多，换汤不换药”

是吗？！ “安利是直销行业，维迈是个超市，属于行业上的区别”

他们有什么区别呢？

维迈在中国大陆是一个新的商业模式，2012年2月在大陆开第一家免费店铺，如今全国近400家店铺。总有很多人，一听到新事物，就在想，是不是直销？甚至说是不是传销？可能是因为互联网时代铺天盖地的信息，让大家成了惊弓之鸟，一听新事物，就说：跟安利差不多，换汤不换药。

其实看名字就知道啦！维迈VMart是超值超市。沃尔玛Wal-Mart是大型超市。安利也说是超市啊。那我们就来对比一下：

首先，经营产品种类不同。

直销法规定，在中国大陆，直销只能经营五个大类产品：化妆品（包括个人护理品、美容美发产品）、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）、保洁用品（个人卫生用品及生活用清洁用品）、保健器材以及小型厨具。

而维迈超市可以经营所有超市可以经营的商品。所以，维迈超市将陆续引进几千种甚至上万种世界顶尖品质的商品。比如，在维迈现有的商品中，有机食品，麦片，咖啡，奶茶，内衣等，是不能做直销的。

第二：维迈是零售代理商，商品来源于全球30多个国家，哪个地区有好的产品，客户想要的产品，我们就从哪里引进，完全不受自产自销的限制，用全球科学家的脑袋帮我们研究，确定产品的功效，找世界最顶尖的工厂帮我们生产，确保它具有国际水平的质量，全球最顶尖的蛋白质厂,也帮我们贴牌生产,是优质平价的进口品牌连锁超市,

而安利是直销公司，是自产自销；

给大家做一个很形象的比喻：

维迈是在做领养孩子的事情，安利等直销公司在做生孩子的事情

我家条件好，我对领养的孩子的条件也会很高，

生孩子是十月怀胎，生下来无论孩子是否健康，你都要把他养大成人，你不会因为孩子有残缺，你就抛弃了他，另外生孩子也是需要时间的，领养孩子，只要我有条件，我可以领养很多！维迈隶属成功集团36年来，在全球30多个国家和地区去采购近万种质优价廉的产品，满足我们消费者的需求！

第三：维迈的超市，由维迈公司出资，不论是店面押金、每月的租金、水电、物业费、招牌、装修、货架、设备、物流、广告、培训及店里的产品全部由公司提供,给符合条件的会员，参加考核及考试申请加盟当店长，享受店铺零售的分红，也就是通常说的“免费店”，

而在直销里，免费店是完全不可能的事，要发展，开店都是经销商自己出钱租房进货。最多你做到一定级别会有一定的补足!

第四：商品性价比。消费者倒不管你是什么模式，他们只认质量和价格。又好又便宜，是消费者永恒的追求。维迈的商品的绝佳性价比，及独一无二的品牌，是维迈区别于所有其他超市和直销最根本的区别之一。是维迈能开“免费店”，有信心锁住消费者的关键。任何生意都是产品买卖，任何利润都应该来自于消费者，没有消费者的持续回头消费，任何以机会为导向的说法都是值得推敲的。维迈天天都市双11，天天促销，能够锁定95%以上的消费者不断重复地消费！

产品价格举例：蛋白粉

{安利的400克，310元，维迈的300克，原价168元，会员价126元，促销价278元3件}

洗发水，洗衣液等

有很多做直销的人，经常说我们公司的产品是全球最好的，，，不要那样讲，现在产品更新换代非常快！而维迈从来不会说我们的产品是全球最好的，我们是全球性价比最高的，消费者的选择一定是花最少的钱买到最好的产品！维迈可以满足！

但是直销公司一直在讲产品好，所以价格高！所以很难让消费者不断的重复消费

而维迈每到每个月的15号，就是疯狂抢购的时机，店铺都被抢购一空，好像产品都不要钱似得！主动消费！而直销公司几乎都是迫于业绩压力，而无奈的采购，被动消费。

第五：维迈是顾客到维迈超市购物，维迈在全国招5万个愿意来合作开店的老板，店铺的费用由维迈公司来承担。更多需要的是大量的消费者；

而安利需要找直销员来店铺进货,再去找亲朋好友推销产品，发展几十年，还是找经营者。这是完全不同的。

而我们每个人都有一个相同的身份，那就是消费者！

未来的生意一定是谁能掌握终端，谁就掌握财富！

第六：维迈需要的是工商执照，而直销需要的是直销牌照。所以很多人来问，维迈超市有没有直销牌照啊？真是哭笑不得。

综合以上特点，维迈与安利，是两种不同的行业，本身不具备谁优谁劣的问题，对个人而言，选择最适合自己的，才是最重要的。

维迈不属于直销，但胜于直销，是直销的克星！它采取了直销的优势（口碑宣传，不做广告，人性化服务，多劳多得，少劳少得，不劳不得）

总结：直销难民铺天盖地：直销是做管道的，管道修建难，修建好了维护难。往往管道建好了，却发现没有水了。

维迈是传统直销化，直销传统化，跨界营销，资源整合！
 

第三轮：维迈与保险的对比

相同:都是做人际资源《保险，中国人保险意识有待提升，维迈销售产品，每日必须进行，并且是消费和经营联盟》 健康行业<保险是为以后打算，维迈是为今天打算》 能力能得到提升 以及环境积极向上 .

不同:保险市场难做《销售是观念，并且有区域限制，竞争厉害，业绩考核压力大，今天做了有，不做就没有，服务琐碎，上门服务，收入有局限》

维迈市场可以世袭就算休息只要有市场在就有收入并且卖的看的见的摸到着的，需要重复消费的，管道一旦建立好，会有永久的一个消费和利润。市场前景大，高调做事情，并且不单一，自己富裕，还能带动一批人富裕。维迈出去做市场说的都是顾客爱听的话，送给顾客都是健康的环保的家庭必须品。

第一、从产品上看

保险销售的是一种观念，卖的是一纸合同，是无形产品；维迈是销售的有形产品。保险是无形商品，它能帮助我们规避风险，虽然说保险是看不见也摸不到的，但是保险也是我们生活的必需品，维迈是有形的商品，来自全球30多个国家，几千种物美价廉的家庭生活用品，无论保险还是日耗品，都不可或缺！

第二、从运作模式上看

维迈强调的是分享而不是销售，为维迈商机做推广，为维迈店铺做宣传，把维迈的产品特点、优点与别人分享，而这些工作不用教，人人都会。对于做保险的营销员，这份工作就相当于在别人家的院子里种果树，有一天不做了，或者某种原因做不了了，客户都是公司的，和离职的营销人员一毛钱关系也没有，对于还在经营保险的业务员来说，续期佣金业越来越少，没准还要搭钱去做售后服务！

同时，大多数保险客户并不了解保险条款，更谈不上与别人分享这个保险产品了.所以保险的顾客不容易成为分享者，一些朋友买了保险，但是他们却从来未与人分享过任何一个保单，只是说为我服务的业务员不错，过年过节送个礼物什么的，对于买的什么保险，其实是糊里糊涂！

但是他们因使用洗发水，滋润霜、咖啡、净水器而更加容易分享给其他的朋友。

第三、从收入来看

保险的佣金是逐年递减，一般三到五年后，同一份保单上，就不能再提佣金了，维迈经营的是日用消耗品，只要顾客认可，他们会持续把几十年的家庭消费花在维迈超市里面，对于经营我们的您，可能付出的是一次努力，真诚的分享您使用产品的体会，但是有可能终生受益！所以可以说对于经营者来说，维迈要比销售保险更容易运作。

第四、从业资格上看

现在保险越来越严格了，在资格的限制上要求要高中乃至大专毕业，年龄也有要求。一般的公司要考取保险代理证才能经营保险，而维迈对店长的年龄要求在23-65岁，其他会员年龄上不封顶，再没有其他的条件，有很多年龄下至二十几岁，上至六七十的老人，收入还是相当不错的。

第五、在地域要求上看

做保险，一般都有区域限制，要求在一个区做，或一个县做。而维迈就没有这样的要求，可以全国乃至全球经营。

第六、从自由快乐度上看

维迈比保险自由，没有业绩压力，没有地域限制，没有上下班时间规定。什么时间工作，到哪里去工作，没有人要求和约束，全是你自己安排，同时维迈也不象保险那样，考核不过关就离职，客户变成孤儿单，所以维迈比保险压力小的多，也就轻松快乐的多。

销售保险比起维迈做起来难度要大的多，所以，保险公司每天开晨会，偶尔还要开夕会，培训力度大，保险人员有业绩要求，压力大，容易脱落。也会涌现出一大批保险营销精英，但是离开保险公司，就没有收入了。所以，保险是造就人的地方，维迈是成就人的地方！

总结：

保险产品和维迈商品没有可比性，它们都是和我们生活息息相关不可或缺的东西，但是对于经营这两个项目的人来说，很多地方就大不相同了，只有经营了一段时间的保险营销员才有体会，新人可能需要一定的时间和经历才会悟到......

保险是造就人的地方，而不是成就人的地方，维迈可以让你获得真正意义上的成功！

第四轮：维迈和淘宝以及其他电子商务对比

维迈：全球统一采购世界一流畅销产品， 统一价格，没有恶意竞争，没有假货，消费转换财富，连锁式经营，重复消费，团队运作，市场全球，网络建立起来，不做还有钱赚，能世袭，更能整个家族运作。

淘宝