生意个人日记

生意

个人日记

诚实守信，自古就是中华民族的传统美德，也是个人、企业和社会赖以生存的发展与基础。在市场经济高度发展的今天，诚信再次成为人们议论的焦点。古人云：索物于暗室者，莫良于火;索道于当世者，莫良于诚信哉斯言。信与诚的含义是相通的。信的本意是，诚实不欺，恪守信用。信用是立国之本，【左传】以信为国之宝。孔子亦云：民无信不立。在今全民皆商的大背景下，建立健全的社会信用体系，小至个人，大至国家方是强盛的长远之道。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往；君子爱财取之有道。细细算来，俺学着做生意也已十来年了，活路与技术都好做，在诚信的基础上关键是要与人斗智斗勇。因为与各色各样的人打交道确实是一门学问哦！俺做的主要是家电维修的活，零四年开发了水泵遥控开关的项目。说来话长，那还是在九八年七月份的时候，太太在邻村的大棚上做工，那时夏玉米已经有一人来高了，她和俺安好潜水泵以后即去上班了，俺第一次一个人浇地。从机井到地的最远处有近二百米远，用的是那种尼龙的输水软管，大概五十来米一段，一段段的套起来。浇地时要从最远处开始往机井那边浇的。那次浇地也邪了也怪了，开启水泵后那水还没到地的另一头呢，就把软管的接头给鼓开了！俺就呼呼呼的跑回来，关掉开关，套接好软管，合上闸，跑到地的另一头等那水的到来。结果呢，又鼓开啦！你要知道，那可不是空白地哟，是有玉米的！一排排一行行一颗颗的！那软管鼓开后，等俺跑的哪儿，早已是泥泞遍地，连人都进不去啦！一共这样搞了三次！天又热。唉------烦啦！！%￥#@*&……

偶尔从邮购消息上，看到有一种远距离控制的芯片。嗯，有戏！无线电俺可是科班出身哦！邮购来芯片后制作了一台，一试效果，嘎嘎嘎，那叫一个爽呀！用不着再来回跑着开闸合闸了！在当地引起了轰动！在当时，俺也想批量制作，但高昂的价格让百姓是望而却步呀。当时就只给朋友做了几台，到现在他们还在使用呢。

作为一件耐用的消费品，在产品的设计开发的过程中，一定要做到严谨与科学。从材料的选取到产品的布局，要做到科学配置与维修的方便。就拿那配线来说，那控制线的颜色从第一台一直到现在，是统一不变的。产品的布局呢，强电弱电要分开区域，免得引起电磁干扰。那交流接触器是一种重要元件，俺用的是国货精品:正泰.那性价比就是很好的哦！每一款产品都是仁杰电子的骄傲，看到一只只做好了遥控开关整齐地码在那儿，就像欣赏自己的孩子一样，心里那种成就感油然而生。

从最初的第一年卖了8台到现在的20000台，这其中的酸甜苦辣真是让人感慨万千啊！那次八月份去省城进货按计划是当天来回的。时间比较紧，等买齐了货，大包小提的下了公交后，那大雨来的那个及时呀！因赶时间不可避雨的，要坐下午五点的长途车，计划来到家正好黑天。俺下车的那公交站牌离长途车站还有好几百米呢！那么近的距离打的人家也是不愿意拉俺的。嘿嘿，这次真的当了一次洛杉矶啊！！不是！是地道的落汤鸡！！啊--涕---------------！

往后俺也学乖了，电话联系发公路快运啊！！

其实卖的过程就是站在顾客的角度替顾客买的过程，良好的服务态度与过硬的产品质量，加上诚信的理念，让俺在这一专业领域把这事做大做强。有时碰到刁钻砍价的顾客，也是要笑脸相迎的哦！他在买产品时挑这毛病挑那毛病，呵呵这说明顾客要买啦，因为嫌货才是买货人哦！买卖两心眼嘛。他的意思不外乎想和你杀价！俺就告诉他，这价格就是最低价了，俺在村里做这生意，又不是跑商，不可以弄出好几个价格来的，那样的话，有大小社员之分，有光棍有孙种，那样不合适的！钱让少了不管用，让多了呢，事后价格传出去往后自己的生意没法做啦！这时就可以赠给他一只几元钱的电笔，既可以拧螺钉又可以检测有电没电。这样一般会和顾客打下交道来的。顾客要是再不满意，俺就拿出一个简易组装的产品：这个一样可以用，一样的质量，配置只是少了倒顺开关和热继电器，还便宜。要不你要这个？经这样一比，是最有说服力的。

做生意，原则上俺不愿意赊欠的。俺在外面一般不赊欠别人的货款的。就是偶尔的资金不足，也是想办法借来堵这窟窿的，说好一月还，俺可都是提前去偿还的哦。你没那么大的荷叶，就不要包那么大的粽子嘛！你又想享受又没银子，需量力而行的。俺赊欠了东西给你，成一两年的不来还账，那算啥呀?当时俺给你救了急，你应该心存感恩呀，到时侯你再说俺的产品这不行那不中的，有道理吗！？还有俺的几个个别的经销商，原则上月结年清的，可他们的货款新接陈，陈接新的就一直没清过！啥事也是利弊相连啊，摊子铺大了烦恼也就来了。你倒是成批的产品赊欠出去了，那呆账坏账也就有了啊。有时宁可少几个经销商，也不愿意给自己添那个堵！最起码俺的货还在自己这儿！多年来，关于赊欠的账，俺掉了不少呢。那帐一开始俺还觉得挺心疼的。时间久了，也就淡化淡忘了，俺有时也自嘲：钱财乃身外之物，千金散去还复来，不可以为此伤神的！前几年有一个喝了酒来闹事的，在俺的门头上骂骂咧咧，摔摔打打，被俺提着他的腰带丢了出去！啥玩儿意！你把俺当成啥人了！？俺怕虎怕狼不在山上住！在众人的劝说下才了解了此事。后来他来道歉那是后话。现虽世风日下，但俺要严以自律，啥事从自己开始做起，坚持自己做人做事的原则，任尔风吹雨打我自岿然不动！

顾客：你的产品有质量保证吗？

我：当然有了！钱是给内行人赚的，这开关也属于高科技产品吧。俺研究无线电近20年了，属于俺的专业项目。你想假如一个维修车辆的他只是爱好也可以比着葫芦画瓢仿造出来，他对原理一知半解后续的维修如何处理得了啊！俺对卖出的每一台产品都是有原始记录的，就是百姓所说的流水账台账，隔一段时期后，俺要用一个大十六开的塑皮本子要做档案的：客户的姓名，他是哪儿的，啥时买的，产品的编号与编码，以及往后的维修记录，到时拿出来一目了然！卖了出去俺是要负责的！这东西可不是香烟火柴洗衣粉一次性消费！

顾客：你的产品怎么这样的贵呀？

我：贵贱是相对而言的，人都有三六九等了，产品也有高低贵贱之分啊！你别看别人的同类产品价格便宜，其实他们的利润要比俺还要高呢。就那开关盒上的接收天线来说吧，他们只是一根短短的细细的电线，俺的呢配置的是标准的拉杆天线，在开阔地是试不出好坏的，等到玉米长高了或者隔着房子，墙之类的障碍物，俺的优点就显出来了！还有它的进出引线都是铝的，俺用的都是2.5平方毫米的软铜线。档次就是不一样的。再说他的产品保修期有的是一年有的是半年，俺的保修期是十八个月，这话好说难办哦!只有优质的产品才可以敢这么说的！

顾客：产品如何维修？方便吗？

我：维修一般是由客户送修的，别听那些卖遥控器的信誓旦旦的说到现场维修，那是不现实的。你想啊他一共做了几十台，到现场还是可以做到的。他要做上几千台，就是有三头六臂也跑不过来啊！在农村浇地都是有时间规律的，时间太集中，那时俺要在门头上值班，也要修也要卖，那时你只要找上俺就是你的胜利啊！任何故障用不了半小时俺就可以给你搞定。

顾客：俺看着你的木头盒子不如铁的和塑料的好。

我：呵呵论寿命与安全，还是木头的好呀！那铁的那么的薄要是生起锈来，不出二年就硷透了！还有在装配时，要用钻钻孔，要用垫圈螺栓和螺帽，维修也麻烦。万一线头掉下来了，危险至值！还有那锋利的边角，割坏包，叉坏输水软管是经常的事。至于那塑料的嘛，用料也是那样的薄，用不了几年，风化了，一碰就碎的！再说了，他那塑料盒子的盖子是打不开的，对元件散热不利。那个发射机用完了就没地方放！要是随便一放真等着要用了，找不到啦！秤不离砣，砣不离秤嘛。

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