韬哥-风水

 

    “05年创业时两个月亏完投资款，当初放弃就注定失败，结果坚持下来得到一个幸福的家庭和事业”

         


      上次发了这条朋友圈，讲2005年刚到上海开始快印通的时候创业的艰辛，回首觉得吃那么多苦是值得的。很多朋友点赞，后来想了想，写出来给大家分享一下，或许你可以品头论足，或许你会学到知识，或许你会改变心智。至少，这是一个真的故事。

    也许我讲的不是我一个人的故事，也是倾注了我许多心血的快印通的故事，还有整个印刷行业和社会发展进步的故事，可能更多的，是像我一样打拼，在大城市浮生创业的，成功的、还未成功的、或许已经失败了的老总，小老板的故事……

每个人的人生都有低谷，也许是时年尚幼时，没有努力，在做着不如意的工作或者因为创业跌的头破血流。但是在坚持不住的时候，如果能够咬咬牙，抬起头，你会看到，不远处的山头上，有一条光明大道，指引你走向顶峰。

没挺住，或许我还只是一个小店主

    96年的时候在镇上开了一间酒吧，深圳的改革开放做的很好，外来的事物发展很快，尤其是经济。那时候，每天太阳西落，渐入黄昏，就已经有稀稀落落的顾客走进酒吧，晚上酒吧的生意也很火爆，新时代的潮流发展的很快，我也很乐意的心安理得的做了个个体户。那个时候深圳的酒吧已经有了各式的洋酒、红酒、啤酒，躁动的音乐，迷乱的灯光，点燃了每个人劳累了一天的情绪。

年轻的时候身体很棒，几乎每天都在酒吧里，不觉疲惫。老板，由衷的感激这么多人捧我的场子，端着杯挨着桌子敬酒，喝完了一桌又有下一桌，每桌一杯都要喝40多杯，卡座和包厢，一杯接着一杯。慢慢沉浸在这个环境里，每天数着钞票，觉得世界已经无比的美好。

再开酒吧的两年里，我看到了一片光明的前景，我是个内向的人，可是大家还都爱捧我的场，生意出奇的好，那两年也交了不少的朋友。在97年，同龄的人很多拿着几百块的工资的时候，我一天的收入都过千了。

可惜好景不长，98年金融风暴大的经济危机来袭，不知道别的地方怎么样，那个时候深圳的经济就像high了一晚上醉归的人，烂泥一样了。酒吧的生意也日渐萧条。

最后迫于生计，我不得不在亏损的情况下止损，准备关掉酒吧，很多常来的客户都安慰我，不要计较一时的得与失，人生有坎坷，终会有坦途。看着稀稀落落的顾客，酒吧的灯光都觉得晦暗了许多……

关酒吧的那天，看着曾经喧闹的酒吧和斑斓的灯光，自己拉下了电闸，陷入了一片黑暗，也如同这段时间的人生，在这里停步。

夕阳西下，把影子拉的很长很长，上衣穿的有点单薄，风吹过来有点冷，心里也非常的不是滋味。

也成了我人生的一个低谷。

雨后有彩虹，总有一片晴空

就在创业失意后的一段日子，阔别已久的老同学，也就是现在快印通的林总，从山东回到深圳，兴致勃勃的跟我讲起在山东的几年风生水起的日子。两个人喝着酒聊了很久，再度创业的热情再次被点燃，从他的长远规划里我仿佛看到了一片宏伟的景象。没有进入印刷行业的时候也都是抱着初生牛犊不怕虎的精神试一试，对自己来说，是龙潭虎穴也要闯一闯的。

酒喝多了上头，两个已过而立之年的老友的手，重重的握在一起。那时候都还用的是黑白名片，彩色名片就像现在的黑白电视机一样罕见了。那几年在山东，他单是彩色名片一项就年赚60万，让我很动心。不过一入印刷深似海，从此休假是路人，这都是后话了。

创业艰难百事多，数钱抽筋双鬓白

就这样，林总带着他的行业经验和雄心大志，我带着我的创业希望和赚钱梦想，两个人加一个设计，就开始了快印通“网络印刷第一品牌”的帝国传奇。

彩色名片大约是2002年开始的吧，我们创业是2003年了。我记得那年特别冷，电台里的播音员说，那是深圳最冷的时候，3℃，除夕晚上出去倒数，冷的哆嗦。

深圳的彩色名片也没几家，林总因为在山东做了一年，彩色名片都是从深圳做好发往山东，利润依然很高，也琢磨出了经很多验。为了拿下深圳的市场，我们跑遍了深圳大街小巷近乎所有的打印店名片店，给他们提供了KT版和彩色名片样品，算是给我们铺路的第一步。报纸的广告效应比现在的任何媒体都强，这是我们的第二步。第三步也是我们走的最正确的，持续到现在的，就是网络，大大小小的论坛发帖，大把大把的邮件，寄出的各种各样的信件，在那个时候，我们也算是走在时代前沿的营销人了，这一点，就是现在想起来应该也引以为豪了。

2003年我们算是把公司步入正轨了，快印通给我们很大的信心。一年的时间我们发展的速度远远超乎了我们的想象，说起来有点好笑，那时候办公室还在工厂里，还没现在分公司的一个部门的办公室大，就7、8个平方吧，坐3、4个人，3台电脑，负责发货的有十几个人，可是办公室站都站不下，只能站在外面，看着都很好笑。业绩上，03年十一假期的时候我们还在疯狂的设计名片，拼版。一个版46个位，也就是46个名片（不像现在的130多个位了），排了10多版，忙都忙不过来，数钱的时候自己都有点做梦的感觉，数着数着手都抽筋了，都是毛爷爷。

后来快印通的规模不断的扩大，一年多之后，眼看办公场地远远跟不上公司发展的速度，林总决定在附近买办公场地吧。04年年底，工厂附近的办公楼，8000元一平方，买了一套160多平的办公场地，客服、设计和财务的位置还有总经理室都安排好了，正式的成了一个白领办公场地。我是工厂和公司两头跑，恰恰是我没了位置，两个总经理挤在一个办公室里说起来不太好。所以我常驻工厂，在学习报价和印刷工艺的问题，因为再怎么说，我们的印刷知识是不如车间的机长的。

05年年初，我们的代理商已经遍地开花，忘记了是清明节还是五一，大概是五一长假吧，我们有了100多家代理商，邀请一部分来广东旅游，庆功。那个时候算是快印通两年达到了顶峰，厦门的代理商可以做到每天一万盒名片，基本上拿下了福建的大部分业务，广西的代理商也紧跟其后，山东因为是最早的根据地，也做的很好，快印通的大旗算是扛起来了。代理商来了50多人，在深圳订了很大的酒店请大家吃饭，席间，真的有种“醒掌天下财，醉卧美人膝”的逍遥之感。余下几天带各个代理商在深圳玩了几天，旅游，一晃而过的两年，让我们都充满了雄心壮志。

宏图大展,各地分公司风波

     眼看公司越来越大，我们又买了一套160平的写字楼，两套打通了，成一个很大的办公室。可是逐渐觉得这300多平的办公室也明显不够用了，公司还请了个副总专门负责公司的管理，收效不大。跟着我们一起创业的老员工都成了高管，几个公司里的老乡或者亲属纷纷开了分公司，一下子快印通就有了好几个分公司了。我们眼看公司发展的这么快，代理商遍布，分公司遍布，我们心里也都乐开了花。

      可是事情永远没有我们想象的美好，因为公司发展过快，管理和财务制度跟不上，虽然请了7个会计在公司算账，但是就像李连杰版的《霍元甲》一样:把事情想象的太美好，蒙蔽的双眼是无论如何都支撑不了膨胀的内心的。

分公司印刷东西都是在总公司拖款赊账，先印刷再还款，月结或者半年结算，新公司的扶植政策。导致了公司的财务管理跟不上，很多货款未收，以至于有好几个分公司都是几个月就破产了，欠了总公司几十万，又要不回来。分公司的纷纷倒闭，也成了我们创业路上最惨痛的教训。所以到现在我的公司都在贯彻着坚决不能欠款，现款现货的原则，在创业路上的朋友也要注意，财务状况和分权的原则。《中国合伙人》也说了，千万不要跟最好的朋友合伙开公司。

       这一下，让公司的现金流大面积缩水，欠款，坏账加起来好几百万，我跟林总都是心急如焚，但是着急没办法，本来都是不赚钱的公司，贴钱去做还倒欠一大笔。最终好多的分公司关掉，那时候广东的分公司就留下了广州、深圳、东莞。所以很多时候盲目扩张是要很好的底子才能做的，能搬动多少就拿多少的东西，一旦切了自己吞不下的蛋糕，又急着吃，把握不好真的会噎死的，量力而为，看清自己的实力是很重要的。 

北上魔都，两个月亏损18万“鲁滨逊漂流记”

 在分公司的余温还没有完全退去，还有几家亏损中的分公司苦苦支撑的时候我来到了上海，我觉得我们都是在广东的市场，中国这么大，北方的市场也要逐渐占有一部分。本来是3个人一起来，可是林总和另一个同事当天就因为身体问题回去了变得只剩下我一个了。

    到上海之后看到这个城市的繁华和市场的广阔，觉得能创出一片新的天地，虽然要面临着根深蒂固的本土企业，而彩色名片也推出了两三年了。 

那时的上海还不叫魔都，但是依旧是大家眼中淘金的热土。

记得到上海是那年的8月30日，在宾馆住了3天，3天的时间里找了好多的房子，看办公场地。9月13号的下午，招聘的人都到位了，印刷的单页也到位，开始全部的人找业务，跟名片店、图文快印店建立合作。我做了KT版和样品送了很多小打印店，慢慢开拓起业务，可是万事开头难，速度慢。万事开头难，总觉得会一帆风顺的事情到头来变得会竹篮打水一场空，房租和押金还有办公设备去了7万，再加上人员的工资，已经是一笔很大的开支，创业资本不多，所幸所有的印刷品都是从总公司印好再发到上海，这样能减少资金的压力。

创业的艰辛和苦恼真的很不少，刚到上海那两个月，亏损18万！那个时候我才意识到自己来上海的想法是有些天真的，市场真的比自己想象的难对付。

早在04年的时候林总就跟我说过，自己每天都在想邮件应该怎样发，晚上发邮件早上找邮箱，每天睡眠不够4个小时，就是一门心思的在想怎样发展怎样开拓，老婆都嫌弃他忙的什么都忘了。那时的我还不理解，要那么忙吗，想到睡不着，睡觉都在想，那么操劳。到上海才知道，不知不觉的焦头烂额忙里忙外自己也无暇分身，两个月几乎都没有出门，都在公司，买烟都是让同事直接去楼下买一条回来，没几天就抽完了，一个人打拼的那么累，苦思冥想发展之道，每天睡不着做梦都在想怎么能把这个公司开好。

那个时候才体会到林总每天茶不思饭不想的感受了，整天忙的焦头烂额的。印象最深刻的是那一段时间，我现在的太太，那时候还是公司的文员，有一次给客户送名片，因为很远，只能我们自己员工去送。05年上海还没有地铁，要转好几次公交，她找了很久才给客户送到，客户不满意，忘记了什么原因，可能是嫌太晚了吧。她送完了也没有收到钱，立刻客户公司时才发现自己身上连坐公交车的钱都没有了，饿着肚子一个人走了很久才走回公司。后来这件事情我一直记得，咬着牙得撑过去，让自己的员工都过上好日子。

为了铭记创业的艰辛，那几个月我的胡子都没有刮，又经常把自己关在办公室不出门，烟一根接一根，脸色很不好，就像营养不良一样。后来回到深圳公司的时候，林总惊跳了起来：“鲁滨逊来啦！”

很长时间的艰苦奋战，上海快印通才能破石而出，开始慢慢的盈利，在这里我很感谢那些跟我们合作了6、7年的客户们，没有他们长久以来的支持，就没有上海快印通的今天。

公司的宗旨：客户是上帝，以良心对待

06、07年很多拼版商如雨后春笋一般冒出来，都要分一杯羹。随着很多投机商人偷工减料，恶意压价，有些甚至名片从250克降低到140多克数（纸张的克数是指，完整的一张的重量，我们常说的四开八开都是从完整的对折的份了），我们也要面临着很大的压力。林总当时咬着牙说，不管怎样，不能违背信义，天不惩，商道惩。直到现在广东的大部分的名片和铜版纸单页的市场依旧是这样，广东人在全国来讲头脑都很灵活，制假售假也都很猖獗。

就拿我们最常见的铜版纸腹膜的名片，本来都是300克的铜版纸，可是不足数的商家230克的铜版纸也敢拿出来用，不光纸张不好，厚度硬度都是不够的。157克铜版纸做单页，很多用135克的充当157克的，拿在手里的感觉都是不一样的，你的客户接到你的名片，信任感和好感有可能会因为这一点点的小区别而失去。

现在广东的5盒名片的代理价跟我们2盒名片的成本价都差不了多少了。

如果有广东的朋友注意的话，会发现长江以北和广东福建的印刷厂印刷出来的铜版纸名片的手感不同，江南的会明显的有松、软、泡的感觉。我是广东人，但是这个问题真的不能偏袒，因为利益的问题，广东的铜版纸的造纸厂供应的纸张都是230克，印刷厂都身不由己了，所以想要足克的还是要上海、北京、天津这些城市的印刷服务商。

     很多客户喜欢更厚实一点的名片，所以会注意300克足克的铜版纸名片覆膜。我们今年主推的彩钻系列名片，只有北京和上海两个城市才有做，都是从台湾进口过来的纸张，350克的纸张，质量很靠得住。

马克思曾说过，如果有100％的利润，资本家们会铤而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律。何况事不致此。于是又一次危机出现，诸多代理商纷纷倒戈，找到了价格更低的供应商获取更高的利润。我们的销量开始下降。

正式全面进入网络推广销售 

马克思曾说过，如果有100％的利润，资本家们会铤而走险；如果有200％的利润，资本家们会藐视法律。何况事不致此。于是又一次危机出现，诸多代理商纷纷倒戈，因为找到了价格更低的供应商获取更高的利润，我们的销量开始下降。代理商的发展壮大，也导致了我们的管理出现了很大的问题，代理商宁愿走低劣路线，获取更大的利润，损失商业信誉。我们的代理商这边出现了很大的动荡，合作的代理商倒戈了很大一部分。

08年代理商基本上是靠不住了，我们只有继续壮大自己才能得生存。那时候刚好百度推广的起步，我们也搭上了这一班船，从最开始的每天几十块到后来的几百块，很快就尝到了甜头，坚定的相信了这是一条可以走的路。

      抱着放手一搏的心态，加大对百度推广的投入，却获得了出乎意料的效果，上海快印通的业务已经忙到了一个客服两部电话忙不过来，在慌忙扩招人手，上海快印通也得到了飞速的发展。也是这一年，从8个人的小公司，发展到有快印通、莱印网两个品牌的公司。

      这一年也算是一个新的腾飞，大力投入百度广告，广告是长期投资，有人试投一个月觉得太浪费钱了，百度广告以每天看是亏本的，实际不是这样的。长期投放，不断会有客户来咨询。也会有网络上出名，一个月下来看新销售量是赚钱，更重要的是积累客户资源，进行长期的合作。

直至2010年，上海快印通的快速增长也带动了快印通整体的飞快步伐，北京、天津、重庆等也相继成立分公司，也奠定了快印通整体实力的上升。5家分公司支撑着我们的业务越来越大，我们从最开始的名片发展到了单页、画册、信封信纸、复写联单、PVC卡、封套、印刷包装等业务的行业旗舰，基本上纸类的印刷我们都可以做了。很多合作了很久的公司都说，有一家公司就可以解决了公司所有的纸质印刷的设计印刷和送货的服务。

2012年在上海，我们累计服务了20万的客户，“快印通服务至上”“足不出户完成印刷需求”也升级为我们的品牌理念，并坚持着：第一服务。第二质量。第三价格。快印通就像自己的孩子，慢慢的长大成人，获得了喜人的成绩，也给自己的人生交上了一份比较满意的答卷。

 不断创新，开拓新的市场 

 机缘巧合，在微营销的圈子里认识了一位风水大师，主要研究周易，也时常游学。敬仰已久，终于又一次机会能见到他，相谈甚欢，后来听其谈及风水，豁然顿悟，才知道名片也是有风水学问在里面的。当即自己改了名片的版式和纸张，本来最开始没有很大的底气去推，因为学艺不精，之后有自己很努力的研习了很久，请教过很多次

风水的是因为名片暗合五行八卦，每个方位都有特别的含义，里面有很大的学问会影响运势。我的公司年前没有改名片前出现了变故，后来3月份改了新的名片，把自己的名片换了风水名片，我改的是，西北位，乾卦。乾卦的意思的，背景、靠山、贵人、帮助自己的人；暗合我所要改的运势，公司一切顺利，扭转了局面，获得了前所未有的新高，业绩创了新高，公司也得到很多贵人相助。

第一张是改动前的名片 

第二张是改动后的名片，需要细看对比才能看得出来，只是做了轻微的调动。


    
        当时是因为设计部的主管年前离职，年后设计部不平衡，压力大，设计都是老员工了，要求加薪太多，没谈拢就离职了，画册、单页、信纸信封的4个设计，过完年半个月就已经陆续辞职了。设计部一下子出现了很大的人手空缺。也就是客服那边要安排印刷的单子很多，但是设计却没有人手了，当时设计部只剩下两个名片排版，本来年前就因为个人事情要会老家发展了，但是还是帮助公司挺过来了。

       而我们当时非常着急地去招聘，所幸找到了好几位能力超群的设计，能力很强，差不多花了20天才缓过来，中间断断续续了好多天也是很难熬的。

    3月份是最忙碌的月份之一，如果没扛去，公司这一年都不会怎么赚钱。
  
     在这个最艰难的时候，各地的分公司，还有一些印刷的合作商，知道我们缺设计，都在支持着我们，帮助我们做，我们很多的老客户知道有这个变故，都能够接受东西设计的慢一点，公司的客服也知道设计来的时候刚到公司压力会大，也不催，会遵循秩序，不催不扰。

公司的客服和业务在最艰难的时候没有雪上加霜，3月份还做到了130多万的业绩，回头看，大家共度难关，还没有多少损失，反而因祸得福了

    也许是巧合，也许是其他方面的因素，至少名片的风水确实是一门很大的学问,风水名片不是工艺，是一种风水格局的排布,彩钻名片是一种工艺，大家常做的高档效果一次成型

圆满的印刷十年，给自己一份答卷。

这么多年的创业历程，见证了印刷行业的辛酸巨变、社会变革和网络的高速发展，作为一个算是小有所成的老板，一个辛劳的创业者，看到了这些年的变化，也在与时俱进的学习着新的事物，传播方式和手段。
 

《印刷十年》圆满的十年，给自己一份答卷。

 （未完待续……）

这么多年的创业历程，见证了印刷行业的辛酸巨变、社会变革和网络的高速发展，作为一个算是小有所成的老板，一个辛劳的创业者，看到了这些年的变化，也在与时俱进的学习着新的事物，传播方式和手段，倘若有时间，我想把这些东西慢慢的写下来，跟大家分享。说不定你能看到一些故事，学到一些经验，体会一些辛酸。
 
希望大家能够相互交流，也能给我一些发展的建议，点评一下。我的QQ：138630020
续篇：