札撒狼（中国狼酒）

一.茶水的本质什么？

由上个月的喝茶说起，老家有个很不错的茶庄，存了一些不错的茶，诸如铁观音和金骏眉之类的，每次回老家都要去喝喝。但是这次去喝的时候，发现怎样也喝不出铁观音的兰香感觉，好茶换了几种，泡出来除了杯具还是杯具。茶还是原来的好茶，泡茶人还是原来的泡茶人，水温还是原来的水温，唯一不一样的是因为最近的农夫山泉事件，茶庄把农夫山泉换成了本地的一种矿泉水。找到了问题所在，在换了几种茶无果之后，突然顿悟，茶水的本质还是水，不是茶，没有好水再好的茶泡出来也是垃圾。茶叶只能锦上添花，无法雪中送炭啊。

深切的体会到茶水本质后，不由自主的想到了自己的生活状态。人说做电商自由，好吧是自由，自由代价是生活与工作不分，自由的代价是生活规律的打乱，所谓的按时吃饭，早睡早起，朋友聚会，与自然的接触，基本没多少电商人能做到了，白天不是白天，晚上不是晚上，周末不是周末，每天都是匆匆忙忙，这样的麻木和亚健康状态幸福吗？

二.生活的本质什么？

生活的本质还是生活，多少电商人没有了幸福的能力，忽略了家庭，毁了身体健康...淘宝只能算作工作，生活的本质还是生活，淘宝这个工作只能算作生活的一部分，而不能作为生活的全部。我们需要关注自己的亲情自己的健康，不要因为淘宝失去爱情，不要因为淘宝子欲养而亲不待，不要因为淘宝毁了身体，你没那么重要，淘宝没了你公司没了你马上会有人代替你，请善待自己的生活。

三.说到淘宝，我们做淘宝的目的是什么？

不管你怎么说抛不开赚钱两字，不要跟我提销售额多大多大，请告诉我你的纯利润，那么多看似数据非常吓人名店每年不赚钱甚至赔钱，服装类目尤甚，你只是不知道而已。对于中小卖家做淘宝赚钱无非两种：1.超低价超低利润高转化率产品严重走量；2.高价超高利润产品随便走量。做淘宝选择永远比努力重要：1.你选的类目是否高利润；2.你选作的产品是否做高价。对于1，我敢说很多很多年销售额2000万的服装类目店不一定有一个皇冠级别的保健品店的利润高！对于2，我敢说完全同样的一个产品你卖30我卖130，每月的总利润你不一定有我好，我一月轻松的做100单顶你很累的一月做上千单，高价的产品永远有人买单，就看你如果把握差异化！

四.玩淘宝的本质是什么？

淘宝是一个商品交易平台，我们是和买家做买卖，卖产品。除了卖产品还是卖产品，所以产品才是核心，产品力才是玩淘宝的本质！这个产品力非狭义的理解，是一个产品力体系，包含产品本质质量，差异化功能，模特，展示图片效果，价格等等！

五.淘宝直通车本质是什么？

直通车广告属于cpc广告，淘宝靠直通车盈利是非常可观的，对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费，这是不可容忍的！所以所有的一切的都是点击率点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！所有的cpc广告的核心永远是点击率！我手上一堆全全10分的直通车账户，有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分（跨类目词基本不指望10分，那是逆天），不要问我为什么，我只想说点击率横扫一切。昨天吃饭的时候，看了一遍《功夫》，火云邪神的一句话“天下武功皆可破，唯快不破！”，武学中所说的“一力降十会”，这些东西，这个“力”在直通车就是“点击率”。

产品款式+模特+图片决定点击率，这里有个误区要说明，图片的各种优化只能锦上添花无法雪中送炭，如果你的款式和模特坑爹了，图片优化点击率除了无力还是无力！

六.烹饪的本质什么？

最近胃不好，所以一直自己回家做饭，发现自己做饭还是蛮有天赋，不做淘宝就去做厨子了...一切都是通的，养生，烹饪，营销，我的感觉是通的。烹饪不一定是要越多的调料越重的味道，对于好的食材，我们要做的就是尽量发挥食材本身的清香和味道，而不要放过多的调料去掩盖他。对于天赋一般的食材，我们可以用各种做法和调料来调制自己想要的味道，这是可以很创新的，玩起来很有意思。我想这就是老祖宗说的“大羹不和”了。

七.养生的本质是什么？

我喜欢买书，买了三个书柜的书，虽然看的没多少，不一定看但一定得有，我认为买书永远是最划算的投资，在中国书并不贵，建议大家多买书。买了很多养生书，在这里推荐几本，《人体使用手册》这个必看，吴清忠写的。中里巴人的书都可以看看。这两个都是有大智慧的人。很喜欢中医的哲学，中医的整体观和宇宙观，我认为从养生这个角度可以更好的理解这个世界和人体这个内宇宙。看了好多人的养生书，最终发现都在讲一个：按时吃饭，按时睡觉早睡早起，运动。看了这么多，竟然统一指向这一点，养生就是tm饿按时吃饭，困按时睡觉，其他都浮云，大道至简！养生就是不去作弊生活！一个词：顺应自然。我们都是由原来的简单，到现在的复杂，再回到原来的简单，简单就是大智慧。

八.说说行业本质，运动鞋行业的本质是什么？

这个和郎咸平教授有关，先不提。对于运动鞋，我们会想到很多品牌：耐克，阿迪达斯，李宁，安踏，匹克，金莱克，贵人鸟，特步，德尔惠....我们会发现什么，耐克阿迪李宁安踏匹克金莱克这些品牌，都是国外和国内的顶尖运动鞋品牌，我们可以发现这些品牌的广告代言人全部是NBA或者足坛巨星或者是国内体坛冠军，而贵人鸟代言人是刘德华，特步以前代言人是谢霆锋，德尔惠代言人是周杰伦。顶级的运动鞋品牌代言人都是运动巨星，靠后的运动鞋品牌代言人都是娱乐明星，靠后和做不大是有原因的！运动鞋的本质永远是运动，而不是娱乐！背离了运动的行业本质，怎么能玩大？

九.对于卖家来说，每个淘宝的细分类目都有自己的本质，你的类目行业本质是什么？

我希望对于自己的类目行业本质大家都思考一下，这个很重要！这样你不至于犯战略方向错误，这个类目行业本质也可以这么理解：对于你的类目客户最在乎的是什么？（PS：顶多列3个，列太多等于没列）

这里说一下，类目越足够细分，行业本质越靠谱，太宽泛的类目，比较难找出一个统一的行业本质，也不具有对自己的实用性！所以尽量细分到自己正在经营的产品的细分类目！

比如说淘宝女表这个行业本质是什么？我的理解是这样：款式和质感看起来很大牌但是价格平民！就是想要古奇爱马仕的范，有想要很低的价格！这个女表本质可以理解为：大牌款式质感+平民价格。

比如说淘宝皮女包这个行业本质是什么？和女表有些像：款式和质感看起来很大牌但是价格平民。去搜索下女包，大家都在尽量包装奢华和坑爹假洋品牌。

比如说燕窝这个类目行业本质是什么？我觉得是三个字：信任感！你只要能打造出变态的信任感，价格不是问题。

等等...

请在留言处聊聊你的类目行业本质！

写了这么多，思绪飞来飞去，希望能对大家有些触发和感悟，并用到自己的身上。理解了，感悟了，没用，用到自己身上才有用！

以上所写，只能算作我的一些感触，不一定正确，仁者见仁智者见智。选择性的吸收就是了，如果异议请在留言指正，不胜感激！