札撒狼（中国狼酒）

今天来聊一聊淘宝上的仿货，如果非要想类比一个门派的话，好吧，做仿货的都是崆峒派的，绝招七伤拳，七伤拳霸道，但是伤人伤己，不可常用。这和做仿品如此相像，做仿品暴利来钱快，但是风险也很大容易被关店或者被请喝茶，同时也坑爹了消费者，当然就是奔着仿品来买的除外。

存在即合理，这是我人生信奉一个信条。有善就有恶，有正就有邪，阴阳转化，没有孤立的存在，更何况何为正邪何谓善恶，并没那么容易说清，一切相对而已。仿品虽然被不断打压，但是会一直存在，请正视...

淘宝上仿品行业按产品来的分的话，主要是以下：运动鞋（耐克，阿迪达斯，李宁，安踏）；国际大牌包（LV男包女包钱包，古奇包）；名表（劳力士，天梭）；女鞋（百丽，达芙妮）；魔声耳机；蒙口羽绒服；巴宝莉围巾；安利产品...

按地域来分的话，最有名的几个：莆田帮，广州帮，泉州帮...

其实总体来说做的比较疯的是耐克阿迪李宁安踏百丽达芙妮LV系列，莆田是全国仿货的圣地，在淘宝上主要做的是耐克阿迪LV包魔声耳机，在莆田仿货叫做“阿冒”，莆田是我见过的年轻人做仿货来快钱最猛的地方；泉州晋江因为是国内运动鞋品牌的集中营，背靠这个地方主要做李宁安踏仿品，国内值得仿的貌似主要就是这两个品牌了；广州帮主要做的百丽和达芙妮仿鞋...

莆田以做外贸见长，先前的仿品外贸如火如荼，年轻人年初揣几十万现金年底手头能翻到几百万甚至上千万现金，后来被谷歌禁止广告，被paypal坑爹结算，相当一部分人转入淘宝继续进行这个有前途的事业，利润和先前差很大，只是相对而已。一个90左右成本的耐克质量已经相当不错，淘宝上大部分以198元的特价卖出，一个单品一般搞到2000到5000左右销量，店挂之后，后备店继续重复上，店一般是买来的，买的店至少要上钻，以二钻三钻居多。光景好的时候就是钱生钱的数字游戏，走的就是一个快线快钱，一周赚个20万左右时可以的，现在做不到了。

在本地做，不用囤货或者囤少量货，有直接供应商，要是在外地做会悲剧的，囤货会囤死，不同的颜色不同的尺码，囤货风险太大。莆田帮做的产品主要是国际大牌，在淘宝上不了直通车，所以流量主要是站外。从百度到soso，从新浪到163，从pipi播放器到pplive播放器，新浪微博到腾讯微博，流量要么贵的优质，要么垃圾的便宜，这些广告一路测试而来，基本盈利周期都不长，一般在一个月到两个月就会把一个平台的流量做垃圾，原因有二：1.同行互相竞争广告点击价格来抢夺展现量点击量，导致广告成本前后可以翻一番；2.消费的客户有限，随着广告的投放，消费客户的不断消耗，流量质量会越来越差，最终结果是慢慢不赚钱，然后继续寻找新的广告平台。特点：钱生钱，哪个广告平台测试盈利了，就大量投入广告，广告一天几万也可以。

广告形式截图：

1.盛大广告

2.人人网广告

等等（新浪广告未截图，微博广告到处是...）

广州由于女装货源的发达，我统计过淘宝店铺最多的省份是广东省，从沙河的低端女装到十三行三层以上的高端女装等等，各路神仙在这个竟争激烈的城市无所不用其极，很多淘宝最新的玩法最新的刷法最新的漏洞一般最先起源这里，至于仿品，最猛的是百丽和达芙妮，去淘宝搜索一下百丽和达芙妮，只要价格在100多左右的C店很大一部分都是仿货，好吧，凡是你看到卖100多或者200但是疯狂推直通车的基本也没跑...流量来源：刷配合淘宝直通车，销量起来后吃自然流量。一般是几个店同时一起玩，冬季做长靴短靴，夏季做凉鞋...店生存周期还是比较长的，玩法比较温和，主要是走量，利润很客观，有几个店做的比较顺的话，年利润百万...

泉州晋江产生了中国最多的运动鞋品牌，也形成了一个很有意思商业广告模式，明星+一个口号+上央视，一窝蜂的请明星喊口号上央视，然后就是名牌了...主要在淘宝仿品安踏李宁，去淘宝搜索安踏或者李宁，一般100元价格以内的尤其是女鞋，就是代表作。模式和广州帮有些相像，流量是先期直通车后期靠自然流量，一人多店，一个店只要做爆一个款就成功，但是单品利润很低，甚至可以低到10元左右，但是你相信这样的单品利润可以做到一年100万的利润吗？答案是可以，走量。这些店的生命周期比较长，可以长期做，不过在晋江做安踏应该是有不小风险，因为安踏是晋江的，应该是做李宁居多...

莆田帮的阿迪耐克LV，成交一般属于刺激冲动型消费，退货率一般在20%左右，“聚团购，限时一折，最后一天，带专柜小票”，这些标签组合成一个冲动型的套子:聚团购给你低价理由，限时一折巨大的价格差形成强烈诱惑，带专柜小票击破消费者的怀疑，最后一天给予强烈时间紧迫感加快成交。不排除有些人充面子知道是仿牌也买，这样的客户也不少。淘宝的卖家都能做神级描述，真的佩服，再假的东西在描述里面是真到不能再真...

耐克截图：

LV钱包截图：

广州帮和泉州帮的是细水长流玩法，描述没莆田帮的那么鸡血，因为价格差没那么大，太鸡血反而不真实，要的就是平淡老实的描述，恰当的地方来几个胸口碎大石的承诺就够用了，每天布局一个自己的评价就好，这个不要说是我告诉你的...

对于仿货，我不赞正也不反对，做淘宝的年轻人居多，在这个拼爹的年代，小年轻的逆袭是如此的艰难，淘宝的赚钱是如此的苦逼，第一桶金是灰色可以理解，但是如果你赚了钱还赖着玩这个就有些过分了，就像七伤拳一样不可常用，需记得出来混迟早要还的，没有度的话迟早要把吃的全吐出来，正道为王。

对于淘宝，杀仿货是杀不干净的，淘宝C店就是清明上河图，仿货是存在的一部分。另外仿货的不断和淘宝息息相关，直通车成本如此之高，当投直通车只有仿品才能直接盈利的时候，尼玛你让卖家如何抉择？

对于消费者，判断仿货这里说一个简单的技巧，如果某种产品有仿货的可能，如果你看到了这样的一种产品：价格明显低于正常价格，还在疯狂投放广告的肯定是仿品。他投广告就是为了赚钱，广告成本还那么高，可想而知产品的成本会有多低，被坑爹是必然的。

延伸一下，这个思维可以应用到现实生活，当你看到百度广告，公交广告，楼宇广告，电视台广告的医疗广告时，比如整容医院，男科医院，妇科医院，耳鼻喉专科医院等，那么你需要谨慎，你进去不脱几层皮休想出来，那么大的广告费支出你不给谁给，这些医院基本是私人承包的，我会告诉你他们基本都是莆田的吗....

大道小道都是道，到达彼岸就算。前方险峰挡道，何为？破山！打洞！绕山！都可！

何正何邪，唯本心论。