从美国总统竞选辩论会——观非语言的魅力
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【S.J 视角】 2012年美国总统竞选辩论在10月份拉开序幕，最终结果如何，尚且不议，只是想从这些大人物演讲中学习一些有关肢体语言方面的知识，以便对今后提升工作和生活中的人际交往能力辅以帮助。
10月3日，首场美国总统竞选辩论会的结果却恰恰是个大逆转的结局。罗姆尼凭借出色的发挥和稳妥的应对，在首场辩论会上博得了大多数选民的青睐，立即取得三大关键战果：一是大幅提升支持率；二是筹得更多竞选资金；三是极大稳定了本阵营的人心，重整旗鼓。而奥巴马输掉了第一场辩论虽出人意料，细想却在情理之中，其中罗姆尼形象的描绘和丰富的动作为他加分不少。 
10月16日，第二场美国总统竞选辩论会的结果，奥、罗辩论俨然成了“肢体战”，言辞反而被肢体语言占了上风。美国福克斯新闻网站2012年10月18日报道：罗姆尼领先奥巴马7个百分点......
在摄像机镜头下，我们看到：在观众的掌声中，奥巴马和罗姆尼走上台，奥巴马转身坐下，罗姆尼却站着；奥巴马半坐着，不太确定的样子，一只脚钩着椅子腿，罗姆尼则坚定地站着，面带微笑。
接下来，奥巴马意识到并从开场的失误中吸取了教训。之后，只要罗姆尼站起来他就站起来，罗姆尼往前迈步他也不甘落后，并且像罗姆尼一样干脆利落地做手势。
不过，他并没有效仿对方咄咄逼人的眼神，他知道如何避免火药味升级，只是把目光转向别处或观众。在风度的较量中，这并不意味着被击败了。这是一个知道如何退让但并不退却的人在点数上的胜利。
2012年 美国总统两次竞选辩论会视频
2012年10月16日，美国总统竞选第二场电视辩论视频
主题：就业和能源
2012年10月23日，美国总统竞选第三场电视辩论视频
（美国大选终极辩论：奥巴马罗姆尼总结陈词）
肢体语言的解读
背景资料
随着11月6日投票时间的临近，今年的美国总统大选进入了最后冲刺阶段。从10月3日开始，两党总统候选人和副总统候选人之间要进行4场辩论会，进一步把竞选的热浪推向高峰。在辩论会上，候选人不仅要直接面对选民尖锐的提问，还要当场应付对手的挑战，稍有不慎，将在数千万电视观众面前丢分，直接影响那些摇摆选民的投票意向，最终可能导致葬送获胜机会。
首场总统候选人辩论举行前，似乎没有多少人认为辩论存有悬念。在这之前，罗姆尼已多次失言，负面消息迭出，支持率一降再降。奥巴马则气势如虹，支持率遥遥领先，只要在辩论中稳定发挥，未来四年的白宫主人位置似乎笃定。然而，料想不到的是......
首场总统候选人辩论举行前，似乎没有多少人认为辩论存有悬念。在这之前，罗姆尼已多次失言，负面消息迭出，支持率一降再降。奥巴马则气势如虹，支持率遥遥领先，只要在辩论中稳定发挥，未来四年的白宫主人位置似乎笃定。然而，料想不到的是......
两场美国总统竞选辩论会
10月3日，首场美国总统竞选辩论会的结果却恰恰是个大逆转的结局。罗姆尼凭借出色的发挥和稳妥的应对，在首场辩论会上博得了大多数选民的青睐，立即取得三大关键战果：一是大幅提升支持率；二是筹得更多竞选资金；三是极大稳定了本阵营的人心，重整旗鼓。而奥巴马输掉了第一场辩论虽出人意料，细想却在情理之中，其中罗姆尼形象的描绘和丰富的动作为他加分不少。
10月16日，第二场美国总统竞选辩论会的结果，奥、罗辩论俨然成了“肢体战”，言辞反而被肢体语言占了上风。美国福克斯新闻网站2012年10月18日报道：罗姆尼领先奥巴马7个百分点......
在摄像机镜头下，我们看到：在观众的掌声中，奥巴马和罗姆尼走上台，奥巴马转身坐下，罗姆尼却站着；奥巴马半坐着，不太确定的样子，一只脚钩着椅子腿，罗姆尼则坚定地站着，面带微笑。
接下来，奥巴马意识到并从开场的失误中吸取了教训。之后，只要罗姆尼站起来他就站起来，罗姆尼往前迈步他也不甘落后，并且像罗姆尼一样干脆利落地做手势。
不过，他并没有效仿对方咄咄逼人的眼神，他知道如何避免火药味升级，只是把目光转向别处或观众。在风度的较量中，这并不意味着被击败了。这是一个知道如何退让但并不退却的人在点数上的胜利。
2012年 美国总统两次竞选辩论会视频
2012年10月3日，美国总统竞选首场电视辩论视频
主题：经济部分（医疗改革、政府角色、政府治理）
主题：经济部分（医疗改革、政府角色、政府治理）
2012年10月16日，美国总统竞选第二场电视辩论视频
主题：就业和能源
2012年10月23日，美国总统竞选第三场电视辩论视频
（决胜盘：奥巴马、罗姆尼激辩美国外交政策）
（美国大选终极辩论：奥巴马罗姆尼总结陈词）
肢体语言的解读
肢体语言（bodylanguage）又称身体语言，是指运用身体的各种动作代替语言以达到表情达意的沟通目的。哈佛大学曾经对人的第一印象做了行为研究报告，报告指出：在人的第一印象中，55%来自肢体语言，37%来自声音，8%来自说话的内容。
早在查尔斯·达尔文开始研究肢体语言之前，1872年他就曾写过一篇题为《人和动物情感表达》的文章。他认为能读懂肢体语言无论对学习和工作都很有用。国际上著名的心理分析学家、非口头交流专家朱利乌斯·法斯特也曾写道：“很多动作都是事先经过深思熟虑，有所用意的，不过也有一些纯属于下意识行为。
心理学家称肢体语言为身势学，下面即为他们所编纂的“会话手册”中一些常见动作的意语。
头部姿势。 1.侧向一旁———说明对谈话有兴趣。2.挺得笔直———说明对谈判和对话人持中立态度。3.低头———说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。
肩部姿势。1.舒展———说明有决心和责任感。2.耷拉———说明心情沉重，感到压抑。3.收缩———说明在火头上。4.耸起———说明处在惊恐之中。
腿姿。跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。即使有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作解释。
手部动作。1.手指叉在一起而面朝上的手掌———说明精力集中、果断和有几分优越感。2.在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵———说明对方已不想再听你说下去。3.用手指轻轻触摸脖子———说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。4.把手放在脑袋后边———说明对方有意辩论。5.用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子———说明对方想隐藏内心的真实想法。6.用手指敲击桌子———说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。7.用手托腮，直指顶住太阳穴———说明人家在仔细斟酌你说的话。一般用手托腮———说明对方觉得无聊，想放松放松。8.轻轻抚摸下巴———说明对方在考虑做决定。9.手指握成拳头———说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。10.手放在腰上———说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。
心理学家称肢体语言为身势学，下面即为他们所编纂的“会话手册”中一些常见动作的意语。
头部姿势。 1.侧向一旁———说明对谈话有兴趣。2.挺得笔直———说明对谈判和对话人持中立态度。3.低头———说明对对方的谈话不感兴趣或持否定态度。
肩部姿势。1.舒展———说明有决心和责任感。2.耷拉———说明心情沉重，感到压抑。3.收缩———说明在火头上。4.耸起———说明处在惊恐之中。
腿姿。跷二郎腿一般是表示一个人不露声色的观望态度。不过人们往往也经常随便这么坐，没有任何潜台词，就只是因为椅子坐得不舒服，或因为房间里有些冷。即使有潜台词，但已经和前面提到的大不一样，心理学家建议在分析这个姿势时得参照别的肢体动作解释。
手部动作。1.手指叉在一起而面朝上的手掌———说明精力集中、果断和有几分优越感。2.在耳朵部位搔痒痒或轻揉耳朵———说明对方已不想再听你说下去。3.用手指轻轻触摸脖子———说明对方对你说的持怀疑或不同意态度。4.把手放在脑袋后边———说明对方有意辩论。5.用手挡住嘴或稍稍触及嘴唇或鼻子———说明对方想隐藏内心的真实想法。6.用手指敲击桌子———说明对方无聊或不耐烦（用脚敲击地板同此理）。7.用手托腮，直指顶住太阳穴———说明人家在仔细斟酌你说的话。一般用手托腮———说明对方觉得无聊，想放松放松。8.轻轻抚摸下巴———说明对方在考虑做决定。9.手指握成拳头———说明对方小心谨慎，情绪有些不佳。10.手放在腰上———说明对方怀有敌意，随时准备投入行动。
坐姿。1.手脚伸开懒洋洋地坐在椅子上———说明此人相当自信，对谈话对象稍有些瞧不起。2.骑在椅子上———这个坐姿说明对方抱有敌意，或在采取一种寻衅斗殴的自卫立场。3.习惯坐在椅子边上———说明对方不自信，还有几分胆怯，在做随时“站起来”和中断话题的准备。4.使劲趴着桌子坐着———说明此人对话题很感兴趣，也表现出几分不拘小节。
烟民的肢体语言。烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。1.如果是朝上吐烟———说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。2.如果是朝下吐烟———说明心情不佳。3.如果常抖烟灰———说明此人神经紧张，处在一种激动状态。4.如果点了烟后很快掐灭———说明此人处在激怒状态。5.如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子———说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。6.用拳头握住香烟的人———往往心里相当紧张。
“锁住内心”的肢体语言。人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。1.如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿———说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。
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烟民的肢体语言。烟民的肢体语言更直白，看他吸烟的姿势便能看出他的心境。1.如果是朝上吐烟———说明这个人颇为自信，甚至有些沾沾自喜。2.如果是朝下吐烟———说明心情不佳。3.如果常抖烟灰———说明此人神经紧张，处在一种激动状态。4.如果点了烟后很快掐灭———说明此人处在激怒状态。5.如果是用手指尖拿烟，一副装模作样的样子———说明此人态度傲慢，根本不把对方放在眼里。6.用拳头握住香烟的人———往往心里相当紧张。
“锁住内心”的肢体语言。人常用肢体语言来反映他的内心闭锁状态，而且方式多种多样。1.如果谈话对方双手交叉地抱在胸前，又跷起二郎腿———说明此人内心紧张和不愿袒露心迹。如果在谈判场合看到这种姿势，则说明对方对你缺乏信任，你就得克服这种不信任。在这种场合只有表示坦诚和信任的手势能帮助你。
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