电商下乡
个人日记
“6·18”大促当天，京东商城的官方微博发出一条微博：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”配图中除了一张纽约时代广场的巨幅广告，更引人注目的是红底白字刷在农民家墙上的宣传语：“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”。
互联网大佬去村子里刷墙了，这听上去有些喜感，至少在人们的概念中农民的墙头和“想要富，少生孩子多种树”才是一排排红砖的“绝配”。不过，随着智能手机的普及，网络开始走进四到六线城市以及乡村，一场农村攻坚战已开始在互联网巨头间打响。
事件：电商巨头的农村争夺战打响 广告进村上墙
以前人们去农村，在田间地头、农家小院看到的刷墙广告多是化肥、农药之类的，相当有地方特色。可别看不起这些不加任何修饰和美化、直接刷标语式的小广告，效果也是相当直接，直达用户嘛。之前电信运营商争抢农村用户的时候，也在刷墙广告上进行了较量的，现在轮到互联网企业，尤其是电商企业了。
曾经有人评论说，当网络公司的广告像化肥、农药广告一样攻占了广大农村老百姓的围墙的时候，互联网的时代才真正来临了。这个阶段越来越近了。其实不只是京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，网易的易信有“人人用易信，村村奔小康”，百度有“要销路，找百度”，淘宝有“生活想要好，赶紧上淘宝”，当当也有“老乡见老乡，购物去当当”……互联网企业纷纷将触角向下延伸，唱起一出出“到农村去，广阔天地大有可为”。
市场到底有多大？
根据2008年时淘宝发布的报告显示：二三线城市、中西部区域和农村的网购异军突起，占到网购总量的73.20%。同样来自淘宝的数据显示，2012年，我国县域地区网民人均网购花费近6000元。据CNNIC2013年时报告，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中农村网民占比达27.6%，相比2011年提高1.1%。截至2012年底网民中小学及以下人群占比提高2.4%，达到10.9%。
而CNCC最新的报告则显示，“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。”
这些数据说明，“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。
中国广阔的疆域曾经让很多基础设施在农村发展缓慢，但随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及，障碍已经不复存在。在互联网企业看来，这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地，几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。
下乡“刷墙”靠谱吗？
套用农村古老的计生、维稳等政策宣传方式来为企业造势，与这些做零售的企业意气风发地拓展五六线市场交集不多。因为电商企业计划拓展的并非老少边穷的农村市场，而是有一定消费能力的县城网民。实际调查真正的农村市场不难发现，目前农村市场以留守老人、青少年为主，更多的农村主力劳动力在外务工。目前留守农村的人员对网络的使用仍处在扫盲阶段，更重要的是，他们的实际购买能力有限。因此，到农村大面积刷墙跃跃欲试杀入农村市场，有上错战场的感觉。
而电商企业的县城潜在用户与一二线市场的既有用户也不同。这些生活在县城的人，骑自行车十几分钟就可以到单位，中午午睡使劲睡还没到下午上班时间……电商进入慢节奏的县级市场，一线市场的一日三配可能杀伤力并不大，他们更需要的是县城里买不到的品牌和新奇东西。
问题：电商下乡的阻碍在哪？
目前，国内电商格局仍未落定，竞争将在未来几年更加白热化。然而，电商企业已经在一线城市杀红了眼，渗透进二三线及农村市场已成为各家电商的默契之选，与此同时，二三线及农村市场的网购信任程度和物流等制约因素也逐渐凸显。如何拓展这一新兴的市场，是电商大佬们所共同面临的问题。
物流、信任度成为制约因素
“什么时候咱们能像在大城市网购一样，可以随便选快递，享受同城低邮费，还能当日达，退换货又快啊？”身处云南大理的李小姐经常发出这样的感叹。不难发现，在商品多样性和物流相对较差的四五线城市及农村，人们希望通过电商渠道购物的意愿反而更强烈。
对于网购来说，五六级城市的物流始终是无法回避的问题。近年来，互联网厂商热衷打农村牌，但实际上渠道下沉并不像想象中那么简单，以家家都需要的家电为例，那些家电连锁巨头们仍然只能下沉到四线城市，真正涉及农村市场者寥寥无几。
同时，四五线城市对网购的信任度还相对较低。“一分价钱一分货，网上卖的东西那么便宜，质量能好吗？”一位淮安市民齐先生告诉记者，自己不网购的原因是对电商产品性价比表示怀疑。另外，网银等数字支付手段的安全性也是让齐先生对网购保持谨慎的重要原因。
值得注意的是，这些对电商和网银存疑的人大多数是中年人群，这部分用户正是中小型城市的主要购买力。
当然，电商在县级市场不可能像一线市场一样，将实体商场打得落花流水。尽管街边有大大小小的夫妻店，对县级市场的居民而言，逛商场是消遣周末和饭后时光不错的地方。电商企业与其跑到只有老幼留守的农村去刷墙，不如在县城开体验店。这类体验店既可以展示一些适合县城居民的新商品，还可以培养居民的网购习惯。
互联网大佬去村子里刷墙了，这听上去有些喜感，至少在人们的概念中农民的墙头和“想要富，少生孩子多种树”才是一排排红砖的“绝配”。不过，随着智能手机的普及，网络开始走进四到六线城市以及乡村，一场农村攻坚战已开始在互联网巨头间打响。
事件：电商巨头的农村争夺战打响 广告进村上墙
以前人们去农村，在田间地头、农家小院看到的刷墙广告多是化肥、农药之类的，相当有地方特色。可别看不起这些不加任何修饰和美化、直接刷标语式的小广告，效果也是相当直接，直达用户嘛。之前电信运营商争抢农村用户的时候，也在刷墙广告上进行了较量的，现在轮到互联网企业，尤其是电商企业了。
曾经有人评论说，当网络公司的广告像化肥、农药广告一样攻占了广大农村老百姓的围墙的时候，互联网的时代才真正来临了。这个阶段越来越近了。其实不只是京东的“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”，网易的易信有“人人用易信，村村奔小康”，百度有“要销路，找百度”，淘宝有“生活想要好，赶紧上淘宝”，当当也有“老乡见老乡，购物去当当”……互联网企业纷纷将触角向下延伸，唱起一出出“到农村去，广阔天地大有可为”。
市场到底有多大？
根据2008年时淘宝发布的报告显示：二三线城市、中西部区域和农村的网购异军突起，占到网购总量的73.20%。同样来自淘宝的数据显示，2012年，我国县域地区网民人均网购花费近6000元。据CNNIC2013年时报告，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中农村网民占比达27.6%，相比2011年提高1.1%。截至2012年底网民中小学及以下人群占比提高2.4%，达到10.9%。
而CNCC最新的报告则显示，“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模达到1.65 亿，相比2012年略有提升，增加约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。”
这些数据说明，“中国互联网人口红利消失”更准确的是说城市互联网红利消失，而农村互联网才刚刚进入加速发展的时期。
中国广阔的疆域曾经让很多基础设施在农村发展缓慢，但随着互联网逐渐下行以及智能手机的普及，障碍已经不复存在。在互联网企业看来，这个庞大的人群就像是一块未曾开发的宝地，几乎所有公司都对这个市场垂涎三尺。
下乡“刷墙”靠谱吗？
套用农村古老的计生、维稳等政策宣传方式来为企业造势，与这些做零售的企业意气风发地拓展五六线市场交集不多。因为电商企业计划拓展的并非老少边穷的农村市场，而是有一定消费能力的县城网民。实际调查真正的农村市场不难发现，目前农村市场以留守老人、青少年为主，更多的农村主力劳动力在外务工。目前留守农村的人员对网络的使用仍处在扫盲阶段，更重要的是，他们的实际购买能力有限。因此，到农村大面积刷墙跃跃欲试杀入农村市场，有上错战场的感觉。
而电商企业的县城潜在用户与一二线市场的既有用户也不同。这些生活在县城的人，骑自行车十几分钟就可以到单位，中午午睡使劲睡还没到下午上班时间……电商进入慢节奏的县级市场，一线市场的一日三配可能杀伤力并不大，他们更需要的是县城里买不到的品牌和新奇东西。
问题：电商下乡的阻碍在哪？
目前，国内电商格局仍未落定，竞争将在未来几年更加白热化。然而，电商企业已经在一线城市杀红了眼，渗透进二三线及农村市场已成为各家电商的默契之选，与此同时，二三线及农村市场的网购信任程度和物流等制约因素也逐渐凸显。如何拓展这一新兴的市场，是电商大佬们所共同面临的问题。
物流、信任度成为制约因素
“什么时候咱们能像在大城市网购一样，可以随便选快递，享受同城低邮费，还能当日达，退换货又快啊？”身处云南大理的李小姐经常发出这样的感叹。不难发现，在商品多样性和物流相对较差的四五线城市及农村，人们希望通过电商渠道购物的意愿反而更强烈。
对于网购来说，五六级城市的物流始终是无法回避的问题。近年来，互联网厂商热衷打农村牌，但实际上渠道下沉并不像想象中那么简单，以家家都需要的家电为例，那些家电连锁巨头们仍然只能下沉到四线城市，真正涉及农村市场者寥寥无几。
同时，四五线城市对网购的信任度还相对较低。“一分价钱一分货，网上卖的东西那么便宜，质量能好吗？”一位淮安市民齐先生告诉记者，自己不网购的原因是对电商产品性价比表示怀疑。另外，网银等数字支付手段的安全性也是让齐先生对网购保持谨慎的重要原因。
值得注意的是，这些对电商和网银存疑的人大多数是中年人群，这部分用户正是中小型城市的主要购买力。
当然，电商在县级市场不可能像一线市场一样，将实体商场打得落花流水。尽管街边有大大小小的夫妻店，对县级市场的居民而言，逛商场是消遣周末和饭后时光不错的地方。电商企业与其跑到只有老幼留守的农村去刷墙，不如在县城开体验店。这类体验店既可以展示一些适合县城居民的新商品，还可以培养居民的网购习惯。
文章评论
哥特式
冷物流链这一块应该很有商机……
一颗大白兔
物流链那块儿近几年不会有商机。成本太高划分过来每个商家都不会有。
眸
我们这边公交车都是京东的广告