销售宝典
个人日记
销售最大的收获，不是提成多少，不是仅为升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人，销售最大的敌人，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人就是你的抱怨，你的借口。
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交，要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议，不可抗拒的营销方案，一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值，买和不买永远不是价格的东西而是价值的东西，要不断地向顾客塑造产品的价值。
3、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现，销售就是建立感情，销售就是建立信任，顾客买的更多是种感觉－－被尊重，被认同，放心。
5、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天和你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客人当家人的人。对待老顾客要象对待新顾客一样热情。对待新顾客要向 对待老顾客一样周到
6、人脉决定命脉。只有找到与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉，情感的关系大于利益的关系和合作的关系，要与顾客有深层次的交流。
7、一流推销员－－卖自己，二流推销员－－卖 服务，三流推销员－－卖产品，四流推销员－－卖价格。
8、做销售业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后300米尤其重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻，
9、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力的十倍。你可以把自己定位珠宝店老板，也可以把自己定位收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
10、因为熟练，所以专业，因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能才为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们知道业余没有好结果。顾客永远相信专家，专家代表权威和被信任。
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信任感，3%在成交，要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议，不可抗拒的营销方案，一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值，买和不买永远不是价格的东西而是价值的东西，要不断地向顾客塑造产品的价值。
3、拒绝是成交的开始，销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱，没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服，谈判是决心的较量，成交是意志力的体现，销售就是建立感情，销售就是建立信任，顾客买的更多是种感觉－－被尊重，被认同，放心。
5、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象，销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天和你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客人当家人的人。对待老顾客要象对待新顾客一样热情。对待新顾客要向 对待老顾客一样周到
6、人脉决定命脉。只有找到与顾客的共同点，才可能与他建立关系，销售就是建立关系，建立人脉，情感的关系大于利益的关系和合作的关系，要与顾客有深层次的交流。
7、一流推销员－－卖自己，二流推销员－－卖 服务，三流推销员－－卖产品，四流推销员－－卖价格。
8、做销售业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后300米尤其重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻，
9、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好，你的选择大于努力的十倍。你可以把自己定位珠宝店老板，也可以把自己定位收破铜烂铁的小贩，你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
10、因为熟练，所以专业，因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能才为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们知道业余没有好结果。顾客永远相信专家，专家代表权威和被信任。
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