济南统一招商

一、列名单：列名单时不做判官，越大越好，层次越高越好。

1、不要死盯一个人，还要盯住并写下与他相关的整体人群名单。死盯住一个人会浪费时间，影响你找能人的机会。

2、名单要整理、补充和调整，名单不整理等于没有。

建议你找如下10类人：

1）、以前做过直销或正在做直销的人；

2）、做过保险或正在做保险的人；

3）、做地县代理或连锁店的老板和社会团体相关机构负责人；

4）、正在准备投资做生意的人；

5）、美容美发店的老板；

6）、刚退二线或刚退休的领导人；

7）、在传统行业里做得比较成功但又收获不大的人；

8）、企业改制后的原厂长、经理及管理人员；

9）、有经济头脑想创业的大中专院校毕业生；

10）、城镇下岗职工、农村农民工有赚钱欲望的人。

 找人五先五后原则：

1、先学习，后找人；

2、先找本地人，后找外地人；

3、先找做过直销的人，后找其他行业的人；

4、先找高层次的人，后找一般层次的人；

5、先找最相信你的能人，后找一般有赚钱欲望的人。

二、沟通：如何运用ABC法则

“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。
一、ABC法则的代表意义
A：上级业务指导、公司、资料
B：业务员自己
C：新朋友、顾客
ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己和新朋友之间业务运作的方法和规则。做直销就是做人的工作，沟通是做人的工作的关键一环，沟通的成功率高低关系到你的事业发展得快慢。
二、会前准备
1、进行邀约并确定对象、时间、地点。
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A
三、会中
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁。
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
四、会后
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司参加会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、泼冷水
五、为什么要运用ABC法则
1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说可达到事半功倍之效
2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观
3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色
4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式。
六、A的切入方式
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
七、B的做法决定成效
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒
八、ABC沟通三原则

1、三先一后原则：

  A、先找出对方感性趣的话题；

  B、先交流感情；

  C、先交朋友（拉近距离）；

  D、后谈业务。

 2、三肯定原则：

  A、充分肯定公司、充分肯定产品、充分肯科创事业。

 3、六不讲原则：

  A、时间不够不讲；     B、地点不对不讲；    C、气氛不浓不讲；

  D、有人打扰不讲；     E、准备不充分不讲；  F、情况发生变化不讲。

注意事项：

沟通前：挑选对公司、产品、事业、计划有充分了解的人作A，A与C最好有同类似的经历，B要将C的基本情况以及做过哪些行业提供给A，以便A沟通时有针对性。

沟通中：A讲解时，B要精神饱满。当A和C沟通时，B要坐在C旁认真听讲解，不要随意走动、插话。

沟通后：A沟通C完成后，B要再次给C以信心，重复A的讲话要点，引导C向成功者看齐，并要求C认真了解、学习、并引导及时促成。

（若有高人在场，一定要事后私下讨教，以不断提高自己的沟通水平）

沟通的两把金钥匙：

1、热情、真诚、有吸引力。热情会缩短距离，真诚让对方产生信赖。

2、认同、赞美、不争辩。认同对方的所有观点，赞美其独到之处，认同对方，赞美对方，消除排斥心理，不与对方争辩。对错误的观点要用委婉的方式、肯定的语气纠正。

    采用ABC沟通法则，打开顾客心门，找到顾客需要，让顾客彻底了解为什么要做比怎么做更重要。用ABC法则推崇，用你的热情+积极的心态+影响力+知识感染你身边的人。当你的影响力大了，你就及时发出邀请，请他们来了解这个生意，并为他们展示创业机会。

沟通切忌：孤军深入必败无疑，多对一讲胜卷在握！

三、如何回答疑问

    做直销成功的关键是如何找对人的问题，而在找人面对面沟通时最大的问题是，怎样随机应变回答对方的疑虑问题。疑虑问题回答得成功与否，直接决定沟通的成败。本人根据多年的实践列举10个方面的疑问进行有代表性的回答。注意：回答问题不是与顾客争辩，认真聆听对方的讲话，听清他的问题是什么再回答，声音要轻柔、自信、，表情要和蔼可亲，内容要简明扼要。有些问题有1、2、3、几个回答，任选其一即可。

一、做过直销没有赚钱的人

1、我做了那么多家公司都失败了，不但没有赚到钱人脉也破坏了，现在不想做直销了

A、我们做了那么多直销为什么失败你想过没有，原因究竟在哪里？我们一起来回顾一下，我认为有以下四个方面是我们自己的问题：一是选择不对。以前所做的几乎都是不合法的公司，不努力做又怕失去这个机会，努力做吧由于不合法又不敢大胆做；二是盲目跟风。只要听说赚钱就投资去做，根本没有对公司和制度进行详细了解，结果做了没几个月有的甚至没几天公司就没了，不但丢了钱还丢了自己在朋友中的信任；三是选人马虎。没有跟对人又没有找对人，缺乏团队共同打拼的精神导致半途而废；四是不愿付出。没有努力学习，缺乏沟通技巧，加之又没有努力去做市场，导致有能人沟通不进，人进来了又稳不住，最后自己和朋友都赚不到钱，谁来跟你做？

    B、过去的失败是我们选择不对，加之国家又没有对直销立法所以没有全力以赴去做，现在国家又对直销立了法，只要我们选对了适合我们去投入的公司，跟对团队领导人，找对一批奋力打拼的合作伙伴，只要我们自己调整好自己的心态全力以赴去做，成功就在眼前。

C、当前传统行业不景气，互联网行业更是鱼目混珠：网上到处打着PE非法集资的项目一夜之间圈款潜逃了，又一批网络电话、资本运作、广告点击、兼职游戏、兴村富民等等都相继悄然无声的没了，还有很多没拿牌实体公司都在举步艰难中运作。请问你还要在不合法的短命项目里干多久？你还有多少青春、人脉、金钱来浪费？还不如静下心来选择一家既合法又快速的直销公司做大做强更实在。天下没有免费的午餐，只有通过自己和团队辛勤劳动打拼出来的事业才是长久稳定的。靠直销来经营自己的公司和企业已是大势所趋、人心所向，你不做别人照样做，等到别人成功了你再做，到那时，这个大蛋糕已经不属于你了。

2、做了这么多的公司都失败了，现在一是没有钱，二是没有面子

A、一个口袋空空的的人无论是做什么的，都是没有面子的；而一个财务自由的直销人，走到哪里都有人羡慕你。一个财务自由人，于自己、于社会、于国家都有好处，这才是面子。

B、我们做的是合法的阳光产业，我们是在把健康和财富带给千家万户，我们不仅改变了自己，同时又能改变我们周围的朋友，何乐而不为呢？只要我们共同努力做，两三年后我们既有财富更有面子。

二、正在做到某一个直销公司且有一定收入的人

1、我正在做到一家直销公司已经一二年了，而且收入还不错

A、我知道你很优秀，而且你在这家公司的收入还不错我才找你。因为象你这样优秀的人如果在我介绍这家公司做的话，你同样多的付出，但你所得到的回报那就截然不同了。（比制度：新人丰厚直推奖、单线也能赚大钱、升级灵活人心化、进人容易成功快）。

2、我的团队有很多人了，我不能再做其他公司了

A、我同意你的看法。可你想过没有，选择大于努力的真正含意在哪里：选择需要智慧和勇气！  选择该选择的是明智，放弃该放弃的是理智，不放弃该放弃的是愚昧，放弃不该项放弃的是懦夫。属轻属重由你反复权衡，我相信你的选择一定会比我更明智。

B、你真的舍不得放弃你所已有的成就我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个平台赚钱有什么不好，现在做两个公司的人大有人在，而且人力资源可以共享，同时也让你的人力资源多了一个选择的平台，不管他做哪一家都于你有利，同时你还多了一个财富备胎保你无忧。

三、做过保险的人

1、我的保险收入钱好赚又来得快，直销还没有保险好

A、钱来得快你说的没有错，但做直销钱同样来得快而且长久，还可以永久继承。保险与直销比至少有六大不足：一是经营范围有局限。保险大多数在本地区或本省发展，远了赔付就不方便了；而直销只要你有能力可以做到全世界；二是利益享受不灵活。当有一天你离开公司的时候，所有的团队和收入都是公司的与你无关系，而直销不管你的团队有多大收入有多高，当你不想做了这些所有收入和团队永远是你的，而且你的收入源源不断并可以世袭继承；三是利益增长方式不同。在保险公司做到每月一万以上的收入已经不错了而且很累，而做直销它的收入是倍增的，只要你把团队组建稳定了，在绿之韵公司单就市场分红这一块奖金就相当于保险的10倍，当团队做大了，就是做一条线的重复消费奖这一项就是保险的30倍！四是产品的重复消费不同。保险客户不可能年年来买你的保险，当你的资源保和时，你的工作量就会越来越大。而在直销公司你的团队月月有人重复消费产品，一旦客户用到产品好，就会不断产生新的客源且生生不息；五是产品的性质不同。保险公司的产品是无形产品，而直销公司是有形产品且看得见摸得着；六是同样的投入回报不同。在保险公司做，只得到财富这一项，而在直销公司做，不但获得了丰厚财富，同时又获得了健康与美丽。综上不足，你认为做直销与做保险哪个最好？

四、各级代理或连锁店老板

1、我现在做到这个生意很好不想做别的公司了

A、你现在的生意是做得不错，难道你就不想赚更多的钱吗？如果我介绍一家公司，与你在这里同等的付出，它的收入是你现在这家公司的五到十倍甚至几十倍你去不去做？如果你愿意做这个生意，我也愿意与你共同努力去做大做强这个生意，我可以陪你到公司考察了解，百闻不如一见，我相信你是一个有眼光的老板不会坐失良机吧。

B、你真的舍不得放弃你所成就的事业我不免强你，但你为什么不可以考虑多一个赚钱的渠道，为你们的下一代多留点财富？同时可以利用你链锁店代理的人力资源，这样你就会发现同一个资源同一份付出确有5—10倍甚至是几十倍的回报。到那个时候你就会不同凡响了！

2、你说那直销公司那么好，那么你现在赚了多少钱？

A、我赚了多少钱不重要，重要的是你想赚多少钱？科创公司的奖励制度非常公平，特别人性化。它既不会限制你做多少个平台，也不限制你赚多少钱。科创公司不是发六合彩奖金，而是要实实在在的努力才有回报，付出得越多回报得越大，这个生意你想做多大就有多大。

B、如果你完全看懂了这个生意的魅力所在，你就会全力去做。如果你下的功夫比我深得多，投入的精力和时间比我多很多，人脉资源比我更丰富，就算你比我后进这个平台，你也会比我赚得更多。这个生意就是智慧和汗水的最大回报者。我不希望等我赚到很多钱的时候，才把科创这个生意告诉你，到那时就耽误了你成功的大好时机了你不埋怨我吗？

五、正在准备投资做生意的人

1、直销不适合我做

A、不能说适合不适合的问题，关键是值不值得你去做的问题。我提两个问题：众所周知，天下第一难事莫过于长年做计划生育工作了，有一天乡镇领导要你去做计划生育工作，一个月发你3000元工资并解决公务员的行政编制，你现在什么都不是你去做吗？再如某公司有两件事需要招人做：第一件事，每天要你开车上班，一个月发你2000元工资。还有一件事，要每天挑一担约50公斤大粪到开发区，一个月发10万元的工资。你认为哪一件事值得你去做？

B、这个生意并不是都适合别人做不适合我们做，关键的问题是一个观念问题，只要是机会我们就应该去试试。如果公司不好，产品不好又不赚钱，那么多人跟着公司做，难道他们脑子都进水了吗？这个公司适合这么多人做难道就是不适合我们做吗？

2、我没有口才做不好直销

A、口才好不好并不是很重要，重要的是你有没有信心去经营这个生意，只要我们以诚恳的态度对待别人，自然会得到信任，自然会做得很好。

B、你认为科创需要很好的口才吗？你只需要将产品的好处讲出来，好的产品每一个人都会喜欢。你只要学会怎么冲泡茶叶，自己用产品彻底得到了改变，自然就有说服力了。同时公司经常举办培训，只要你逢会必到，用心好学、敢于上台、实践多讲，你一定会比我讲得更好。

六、美容美发店的老板及其他健康行业的人

1、做直销行业找人难找我不想做

A、你这么说我可以理解你，但你对如何做直销还不是很了解。首先，别人跟你一样也是对这个行业不了解，一怕是传销，二怕做不起，三怕难找人，四怕风险大，如果你把直销的魅力和当今的发展趁势讲清楚，他一定会跟你做的。二是戒备心理强，生怕被人骗。因为做直销就是做人的工作，只要你看懂了这个行业，你就有办法找到你的意中人。而且公司经常有培训，只要你经常参加培训你的能力就会得到显著提高，有了能力就不怕找不到你想要人。

B、其实你没有想过，只要你按照我的方法去做，你想要找的人天天都会有。你只要把你所有的美容产品逐渐换一个品牌使用，让你的顾客逐渐体验到我们公司的产品魅力在哪里，她们会发现她自己在一天一天的改变，到那时你告诉她，这个公司不但产品好，而且跟着这个公司做还会有源源不断的财富伴随你，你想想看，你的顾客会不会跟你做？你介绍的人多了，你会发现你的财富一天一天地在倍增，甚至比你做美容的钱多十几倍乃至几十倍上百倍。我相信，你是一个比我更聪明的人，你会不努力做吗？

2、做直销太麻烦了

A、你想想做什么事情不麻烦，天天上班不麻烦吗？为了生活所迫，你会天天不厌其烦地工作。因为你知道为什么而做，如果你知道绿之韵值得你去努力做，那你就乐意从不觉得麻烦了。

B、如果你在科创不想赚更多的钱可以不必麻烦，如果你想在里面赚几百万上千万甚至更多，就不怕麻烦了。但如果你现在无所事事，怕吃苦怕麻烦，什么事情都一事无成，到老了自己不能行动了，那才真的麻烦呢。

七、退居二线或刚退休的工作人员

1、你那公司是不是合法的公司，跟着你做我不放心

A、这个你彻底放心。因为我们在这个行业里面学费也交了，弯路也走了，但我们获得了知识，选择了属于自己发展的平台。现在这个平台是所有拿牌的直销行业中是最好的，你可以上网查

公司网址：科创中衡官网:www.kcjk365.com.科创控股集团： www.kechuanggroup.com。衡康网网址：www.zg-hk.com.吾爱青麦中衡餐饮连锁www.5iqingmai.com.我还可以陪同你到公司去实地考察，眼见为实。只有到公司去彻底了解清楚你才会有底气。

2、我一个月有2000多元的工资，做不做直销没有多大吸引力

A、我知道你有这么多钱一个月，如果不想成为一个财务自由的人，的确做不做也没有多大的关系了，但是你想过没有，当你退下来后，人走茶凉，虽然单位有钱可你说话没有以前那么灵了，来了客人招待还得要自己出钱，要想自己用车还得要和现任的领导说好话，自己要想到全国有影响的地方看一看，也还是要自己出钱才行，如果你找一个好的合法公司赚点钱，缓解一下自己的经济压力有什么不好？如果你想干大事、赚大钱，这个平台很公平，只要你有能力，你想赚多少就能赚多少，就可以在这个平台实现你在过去几十年没有实现过的梦想，成就你从来没有成就过的事业。我想这样好的公司和事业对你而言有没有吸引力？

3、觉得有点放不下架子又不好意思赚朋友的钱

A、是的，我刚开始也觉得没面子，觉得自己原来在单位上也是比较有点影响的人，怎么刚退下来就做起小生意来了，后来我才发现，在直销领域有很多白领、老板也在做，当我深入了解以后，更知道事业科创是非常有前途的事业，值得我去付出一生的努力。但我又想回来，如果一个口袋空空的人无论过去了做什么，都是没有面子的，只有财务自由的绿之韵人才值得羡慕。

B、假设我们开了一家餐厅。每天都有朋友来吃饭，我们是否不该赚他们的钱呢？一个人赚钱只要合法、合理、合情，那有何不可？反正已经退下来了，利用休息时间和人脉关系，自己做点既对自己又对国家有好处的事业也是情理之中的事，没有什么不好意思的。

八、大中专院校正在找就业岗位的大学生

1、我们没有社会经验做不了直销

A、这个生意没有人天生会做。下面我问你几个问题你能否做到：你带领你的伙伴做到逢会必到并作笔记，至少每月带领你的骨干参加两次以上培训是否能做到？这个生意需要有行动力的人，你能不能找到两个以上的合作伙伴边学边做，并叫别人跟着你同样做是否能做到？做这个生意需要投资至少1万元以上你做得到吗？按照上面这些要求你带领你的合作伙伴坚持两年时间以上你能否做到？只要你能承诺做到上面这些条件，我可以向你保证：你肯定能在这个生意里成功。并且我也向你承诺，我愿意和你在这个生意里一起努力并帮助你做好这个生意。在这个生意里，一旦你学会了“做人”的生意，这个世界上你就不再有不会做的生意，从此你就不怕没有钱，不怕不成功！

2、做保健品行业是年龄大的人做的不是我们年轻人做的事

A、其实你对保健产品并不了解，小孩从娃娃起就开始用保健产品了，比如补钙、美容等等，再说，我们年轻人为老年人做保健服务也是正常的事啊，总之，我们现在做的是为世界上所有的人送健康，这是一个阳光工程、是一个伟大事业，不是什么丢面子的事，我们为他们送去了健康，为自己得到了财富，为社会和谐作了贡献，为国家创富作了贡献，我们应该感到光荣。

九、在传统行业里做得比较成功但又收获不显著的人

1、我不喜欢推销

A、我们不是采用挨家挨户去拜访的销售方法，而是通过分享、会议营销的方式。首先我们自己要学会用产品来体验，或者让你的亲人用公司的产品，他们用了公司的产品受益了就肯定有感受，你就将他们用了产品的感受讲给你的朋友听，你的朋友是不是也要来和你购买公司的产品，你的朋友用好了是不是也要和他的朋友进行分享？这样简单的事重复做，长此以往就成功了。

B、在直销行业里推销产品与传统行业完全不一样。因为，传统行业的产品几乎都是靠自己的双手卖出去的，面在直销行业卖产品是靠团队的力量卖出去的。在传统行业里卖产品只局限在你那个小圈子，而在直销行业里卖产品的范围特别大，它可以通过团队的力量能卖到全世界去。

2、我有些朋友做过直销没有成功

A、别人做不成功，并不代表直销行业不能做，重要的是他的做法不对头，还要看他是否按照系统的要求来做，做好一件事是要讲究技巧和章法的。同时还要团队整体运作互帮互助，仅靠个人单独斗是不能做好直销的。

B、做不成功的原因很多，其中最主要的原因是，看他是否选对了合法的公司、是否选对了团队领导人和合作者、看他是否舍得投入并全力以赴去做了直销、看他是否坚持到底自始至终帮助他的伙伴们成功，如果离开了这些条件，那是无法成功的。直销不是一夜暴富，天底下没有免费的午餐，但只要你按照上述这些条件，自己又全力以赴地做，没有做不成功的事业。

十、企业改制后的原厂长、经理、及企业管理人员，有赚钱欲望的农民工、城镇下岗职工

1、 我没有时间

A、时间对于每个人都是平等的，任何一个人都有24小时。那就是看你是否把时间用在了刀刃上。有的人把时间用在牌桌上，有的人把时间用在无关紧要的锁碎事情上，有的人把时间用在投资上。而绿之韵是一个让你能改变命运的极好机会，你只要把用在牌桌上和无关紧要的锁碎事情上的时间花在投资上，你将有足够的时间去做你想要做的事，通过三五年的努力，你就是一个大富翁了。

B、我问了很多人都说没时间、我很忙，我想请问你，你忙来忙去忙了半辈子了你到底收获了多少？如果有一个公司要你跟他合作，当你实实在在辛苦两三年后，你的收入是你原来的10倍甚至几十倍上百倍，你有没有时间去做？

C、从表面上看，所有的直销、超市里的产品你买了以后，超市给不给回扣给你？而直销公司的产品，你买了以后对你带来了健康，你是不是要介绍别人来买，介绍的人多了，你的收入也不断地多起来，你的财富就会越来越多，通过两到三年的努力，你就是一个大富翁了。

 四、启动新人要做到以下五件事：

1、逐渐换个产品品牌使用是否做得到？

2、这个生意没有人天生会做。带领你的合作伙伴每月参加两次以上业务培训是否能做到？