黄药师＠网络创业教练

真是“诚信就是一把坠子，扎哪儿哪出血”，几个月下来靠自己的诚信和实力，在家乡这片土地上有了自己的影响力，很多人都认识一个帮人做网站并免费修电脑的帅小伙，那人就是我啦，哈哈哈，“帅小伙”？至少我这么认为。很多的老客户开始给我介绍新客户，新老客户的数量日渐增加，并且跟客户的合作也很愉快，经常跟大家一起吃个饭、喝个酒、拉拉家常，乐在其中，小日子很悠哉（可是会一直这样吗？市场会不会有饱和的一天?一系列的新问题充盈着脑海。。。），辛勤耕耘，必有硕果，天道酬勤啊。

08年底，有个烽火台的软件开始在市场上爆火（那是一个自动匹配地域，自动发布信息的软件）。话说当时百度对信息的质量要求没这么严格（现在就不一样喽），只要信息量大就会收录，收录以后就会有排名，排名先前点击量就高。别说在当时的反馈还是很好滴。我当时还招了一个程序猿，2个人，通力合作，不分时间，不分你我，一个月的时间就把这个软件模仿出来了，而且进行了seo的创新。确保使用没问题后，立马在钢材市场上开始做自我宣传，8800一套，限购30套（还限购？或许小米就是模仿我当时的饥饿销售方式呢，呵呵）。仅一个月的时间就招满了，这也是当时对我最有鼓励的第一桶金，心中无限感激，每天醒来都感觉生活对我不薄，运气是送给有准备的人的，那些类似希望的东西，不是幻觉，会实现，前提是你得有准备。同时自己在当地钢材市场的知名度也越来越大，一提黄某某，行业内还是都晓得的J，并且都打5分，没有差评，响当当啊。

09年的时候随着客户越来越多，自己有了更多的想法，如果不继续努力，就会在这个位置一直站着，这样行吗？难道要亲眼看到其他人匆匆从我身边经过并超越吗？我要考虑如何让自己的影响力更加稳定且有新的发展。这时一个新的idea就是建立钢管在线（三思后的决定）。当时建立行业网站的目的，就是想证明自己的技术能力和SEO的实力，更重要的是让自己的客户在网络上销售更有效果，毕竟当下他们才是我最重要的人，是他们成就了我，生活是需要一颗感恩的心来创造滴。

经过两个月的程序开发，钢管在线正式上线，三个月的优化，使很多行业关键词已经排到百度首页，这也是一个很有力的销售手段（当然了，确实能给客户带来效益）。这时只要客户做我们的网站，就免费送钢管在线会员，针对老客户在我们这里超过10个网站的还送广告位，并免费发信息。也成立了专门了解客户需求的小团队，这种多元化的服务进一步稳定了自己在这个行业的位置。

10年的时候为了让客户更有效果，当时便想如何离开了客服组的指导，客户也能自己解决工作中遇到的问题，同时也为了让自己的客服更加轻松，释放不必要的人力物力，转站做其他更有意义的事情。自己在当地开始了整个行业的网络营销培训，从网站管理、信息编写、网络推广等多个方面全方位的进行培训，参加人员从10几岁的90后，到50多的大叔，每场培训的报名参加人数都超出了教室的实际容量，并且大家积集性颇高，客堂上涌跃发言，当然了也收到了很好的反馈。如“很喜欢黄老师的课，通俗易懂，没有基础的都能学会”，“黄老师，下节课什么时间，我还来”，更有年长的大叔“小黄，不错，明天给你带个学生过来”等等。通过搞培训自己在这个行业的影响力也越来越大，同时也锻炼了自己的演讲能力。重庆、无锡、苏州、贵州、兰州等很多其他地方的客户也找我们做网络信息。也就在当时那个时候，我们客户的流量，保守的说可以占到整个行业全网30%的份额，加起来的营收至少是几十个亿，想到帮助这么多人进行了网络的创业与转型，想到自己的成绩，就充满了自豪感。其实当你帮助别人实现财富梦的时候，自己也能有所得，经过两年多的努力自己也有了房子、车子、存款等年轻人都想有的物质。

这个阶段我悟出一个道理：一副仆克牌一共54张，需要洗5次才能彻底洗开，然而洗扑克牌的方法却成千上万，你可以用同一种方法洗5次，也可以用5种不同的方法洗5次，这就看你的选择了。

10年的中旬，我开始代理深圳一个赛富通的软件，因为在销售层面比较创新，还有这几年工作经验的积累，经常去给全国各个代理商去培训、指导。到11年随着团队的稳定和自己在钢管行业练就的扎实的基本功以及品牌的稳定。本着双赢的想法，我开始和深圳公司进行合作，一纸合同的签署完毕，开始了我各地飞的生活，正式给分布在各地的网络公司进行网络营销知识的培训，为准备PPT,找case（英文：“案例”的意思），常常一人工作到深夜，貌似是有一股冲劲支撑着自己，竟然没有感觉到累，反而多了一份充实和满足，感觉这是一种可遇而不可求的生活，并渐渐成了气候。通过这一年多亲临客户的实践以及彼此知识的分享（copy别人的优秀也是我们进步的法宝），我再次拓展了自己的视野与案例库。

   2012年一个偶然的机会我接触到了微信，发现随着智能手机的爆火，微时代正式开启，自媒体和圈子是一个非常好的发展方向，尤其是微营销。自己开始研究微信并与一些培训公司和网络公司合作给企业进行《赢在微信》、《网络核爆营销的培训》。尚品宅配、神尔科技、微伙伴、乡间道等等都是我们的客户，他们微信粉丝从0做到几十万的增长与我们的全程策划不无关系。（因为这是一篇自我的纪录片，以后有机会多给大家写点技术类的文章），在做培训的同时，接触了更多不同行业的客户，在带领“平凡”的他们共同前进的同时，自己又上了一个台阶，提高别人，升华自己。

这种各地培训的状态维持了一年多，随着经验的积累和年龄的增长，2014年5月份在一次我最先工作的老东家中商网络搞的电商论坛上，与我的老上司柴郡主（前百度代理商，阿里巴巴5个城市代理商，10年互联网实战经验）讨论下步的网络发展趋势，随着微信的爆火，移动互联网链接一切的到来，加上人们本性就里就有着社交的需求（社交需求这不是以我们的意志做转移的），互联网也将真正进入下一个角色即圈子（社群）时代，双方越聊越兴奋。

虽说我们之间有着8年时间隧道的隔阂，但是我们还是相互比较了解的，一拍即合我们在山东济南发起了“山东电商公社”，专注与山东本土企业网络营销圈子的建立。经过我们的精心策划与努力，4个多月的时间，目前拥有了500多个会员，并且还在增加中…….，自从建立了电商公社，静下心来和很多的传统企业大咖们在聊天的时候，发现其实传统企业老板是非常了不起的，只是缺少对互联网的了解，如果把互联网这支杠杆给了他们，他们一定会翘起整个地球，我突然发现自己在网络营销的道路上精彩才刚刚开始。。。。。。。

这就是一个平凡的我-互联网小屌丝的奋斗史，写完自己的纪录片浑身轻松多了，终于可以对自己的青春有所交代了，毕竟30了。。。。。。

黄药师：钢管在线创始人、山东电商公社发起人、特种兵创业营（群主QQ：58623465）特聘微信分享嘉宾

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