浮云

               试想4-5年前，先玉335以其优异的表现叱咤江湖，令无数品种竞折腰，缺口经营，即使高价购买也没货。成就了先锋经销商的财富和权贵，直到去年先锋品种已经跃升到全国的第二大品种，推广面积越3000万袋，仅落后于郑单958，先锋公司先进的理念和超前的管理模式现在也值得学习，但在中国特色的社会主义下，学会适应，符合市场规律同样也适合先锋。先锋曾创造财富帝国的神话，但他也像微软一样面对盗版的四面楚歌。我们目前的经销商要从先锋身上学到先进的技术质量和管理模式，而他的市场渠道建设和管控体系，目前值得商榷，先锋高管人才的频繁更迭使他政策执行的持续化和长久化发生了悄然变化。有的经销商甚至感慨：以前是先锋改变了我，也改变了农民的种植习惯，目前我对先锋的政策甚至读不懂。究其原因，依照笔者和先锋业务员和某些代理商的了解，先锋的发展之快，国内种业无人能及，先锋人才的流动之快，在目前外企里也是为数不多的企业。

           一，都说二十一世纪在拼人才，先锋人才的频繁更迭更体现他的战略执行上。几年前先锋进入东北靠的是登海先锋，目前登海先锋已换了几任领导。先锋原亚太区的总裁已是先正达亚太区的总裁，先锋中国区的总裁已加盟国内种业巨头隆平高科，虽然目前已离职，但刘石先生对先锋的贡献功不可没。单粒播种机的推广，农民课堂的开设，高品质高价位的种子定位，让国内种业界刮目想看，让农民也接受了先锋的三高政策。推动了先锋公司在东北的跨越式发展。经销商赚钱，百姓受益，市场管控也较好。可以说先锋既实现了和客户共同成长的目标，也实现了双赢。

         二，先锋真正走下神坛来自2011-2012年，虽然没有像乌托邦似地变化和悄然无息，但大家都怀着无比新奇的心理看到了新颖的先玉335广告，我了解先锋公司是最反对做广告的种业公司，因为他的很多工作都是靠经销商悄悄地在基层完成，今年订单做的不太理想，所以他只有靠刘能的广告忽悠一下赵四，也未必能忽悠动农民，究其原因：你问农民：先玉335好不，答曰：好就是贵。订货不、不定，去年订货了，订高了，今年种地时再买。先锋经销商也同样着急，你卖240每袋（2万粒）我卖210元，九台卖得好，大家就就窜货往里卖，批发72元（8千粒）。先锋的经销商同样也怕公司套牢他的资金，今年给他1.5-1.7倍的任务，同样让他寝食难安。至于每袋1元的窜货保证金，无所谓了，虽然以前我在先锋产品上挣到了大钱，但他们也同样伤不起。都怕压一个车皮千八百万的货。

      

     三，先锋公司产品定位的高端产品，技术推广的单粒播种，完美的质量管理体系，目前还是大家学习的榜样，但先锋公司这种高处不胜寒的：学院化：外企管理模式，已经渐行渐远，和中国国情离得越来越远，农民普遍结受单粒播种，普遍接受高价位的种子，但产品的同质化铸就了农民看到的种啥都一样的小蓼，细瓤，和好卖粮。就如同微软进入中国这么多年，它的盗版软件千家万户都在用一样，正版的我买不起，盗版的实用而且物美价廉。这叫中国特色的：在模仿中创新：就像美国给中国设置贸易壁垒一样，我是中国人，我一样种国货。这不是我在宣扬爱国主义。而是实实在在的省钱，去年我给亲戚买的原版335倒伏了，今年一问：我不种了，我还种前年那个！这更能代表很多老百姓的购种心愿。

     四，每个公司都想尽快地实现它的利益最大化，先锋公司同样要尽快地去实现他最大的原始积累，所以也就给他经销商造成了巨大压力，据说他不退货的政策，让他的经销商今年也低下了高昂的头，也开始批发，也玩起了促销和广告，甚至也开始赊货，这些都符合市场规律。大家都得吃饭，先锋你也得留一块纯净的天空给民族种业和这些零售商们。国家扶持民族种业政策利好消息的出台，必将给民族育种家插上给力的翅膀，希望这些老师尽快育出好品种，只有民族的才是世界，老百姓既需要阳春白雪，更喜欢下里巴人，因为我们是农民。我们需要大地的丰收，这是我们真正的财富。