晴天雪（停止加友）

羊毛出在狗身上，猪来买单！
- 超厉害的商业模式,

市场上出现过一个品牌叫梦露，
它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，
只有两种款式，吊带的和齐肩的，
也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费。
如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？ 当然会﹗

但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？
快递费是 23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。
消费者是零风险。

也就意味着你花 23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？
那么，我相信至少有 80%的人都会订上一件。
当年小编也看到过，如果当时不是因为工作繁忙，一下给忘了，是肯定会订一件的！
那么免费送，到底送多少呢？

第一阶段我们就送 1000 万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？
18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？
应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国 500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？

是做慈善？还是赔钱赚吆喝？

好，下面我带着大家算一笔账﹕
1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么 8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到188元？
今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖500，好，请问 50元到 300元中间的钱去哪儿了？商场﹗
没错，商场收了 27% 到 33%，营业员分了12%。
梦露睡衣生产成本只有 8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。

这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
消费者觉得赚了，肯定开心！

接下来就是快递的问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是，如果我一年有 1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜，所以，最后 5元敲定，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以装下。

下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N多网站帮你送东西。

但是，为了让我的睡衣送的更疯狂﹐只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？

于是，所有的网站都帮着打广告。
好，我们再算一笔帐。

23 块钱减去 8 块﹑减去 3 块﹑再减去 5 还剩下多少？7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了16 块钱的成本，但是，消费者却付了23块钱的快递费。

就是说，他们只要送一件睡衣就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？

答案是，当然可以。
最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。

这家公司做了什么？
快递谁递的？快递员，广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。

好，接下来，我们再算一下其它人的利润，你觉得卖出来 8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？
每件只能赚 1 块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？
快递公司收 5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。
网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是 3块。

这三个干活的加在一起，一件才赚了 5块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000 万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？
这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。
四个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
而且，每个人都很开心！

这就是商业模式的厉害之处。