（189）郭俊峰：你学不到的微商创业力量

个人日记

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文/郭俊峰（微信：gjf021)


歌手偶遇那一首歌/纯粹命运的挑拨/我只想唱歌/直到有一天我喉咙唱破/管它是谁的歌/没有音乐一样哼着唱着/我只想唱歌/最快乐从来不必说什么/从情已逝唱到不老传说……


《我只想唱歌》是学友哥最新专辑《醒着做梦》中的一首，也是因为要做这个专辑，才专门做了这首歌。从歌词中，你会看到一个歌者对于唱歌的热爱与执着。


你对自己的工作能否做到这种疯狂的程度呢？去听听，认真感受一下歌词，这是一首值得我们用心感受的歌。


微商团广东分会这次组织的线下微商沙龙活动很成功，目标人数超额实现，赞助商也超过了预期目标。感谢水姐、老石、靑妆公主的付出和努力，更要感谢每一个参与者，特别是本次活动赞助商。


早上看到公主给我微信，我就顺便问了一下：做这次活动的收获是什么？


公主说，就组织这个微商沙龙这件事本身就是在锻炼自己。很多问题都是在做的过程中才发现的，然后去优化、执行。这个过程让自己成长了很多。


其次是通过这件事，有机会和司令发生一些连接和碰撞，对于做自己的代理社群、做圈子的理解和认知是一个全面的提升。


其三，跟赞助商土豪们也能发生深度关系了，可以了解他们不一样的想法和期望。成为土豪肯定是有原因的，和他们接触的过程中，这本身就是一个学习的过程。原来只是想象一下，现在是具体接触，感觉是不一样的。


其四，跟所有的参会人员从陌生、加QQ、怀疑、打款（活动的场地费是AA的）……这个过程其实就是一个完整的客户成交过程。这是从另外一个角度来学习成交过程。


几分钟的时间，总结得非常好。公主末了还问我，总结的到位吗？怎么总结都是对的，因为那是你的感受！能够明白其中的价值才是最核心的。下次再做的时候，我想你会做得更加有的放矢。


我有个建议，也就是昨天的文章已经提过的。多去和别人合作，比如政府机关、行业协会（电商、互联网）、媒体、当地的社群组织等等。借助微商团这个品牌和当下的那场活动，大家各自付出自身的价值，然后把活动做到更好的水平。


作为操盘手，你所获得的人脉资源是不能小觑的财富。很多时候，花钱、花时间都不能结交的人脉关系，通过一场场活动就完全搞定了，而且大家是“合作伙伴”的关系，这种关系的性质很重要。


组织活动的目的是为了推动你们现有项目的成长，而不是纯粹为了活动本身。如果想推动自己的项目，把活动组织好才是一个前提。


昨天发生了一件有意思的事情，把高手营的业绩晒出来的时候，很多人在咨询：高手营怎么进？这些人都是卖什么产品的？能跟他们学习卖货知识吗？他们为什么会这么厉害……


PS.当然了，也会有一些人说这个业绩也太少了吧？当然了，和卖代理的营业额对比一下，确实有点少，但这是一个人一天下来的纯零售业绩。内行，不解释。


昨天很多人在加他们为好友，咨询卖货的事情。你看到了什么？一方面，卖货成了当今微商关注的焦点，有太多的人需要卖货的经验和技巧了。所以说，高手营会成为继微商实验室之后又一个受欢迎的爆品。


其次，高手营又做了一件对的事情。展示高手的业绩是上第八期实验室小伙伴提出来的，在实验室现场我就把这个建议当成任务布置下去了。而且一定要加上高手们的联系方式。


这样的展示方式给大家带来了相当的成就感。创业者最需要的是什么？鲜花、掌声和信心，而这样的展示方式恰恰是满足了这三点。


第三，给大家带来了很多的粉丝。大伟昨天加了100人左右，最少的也加了30个好友。这肯定是做微商的人所喜欢的事情嘛。这叫什么？名利双收！但换句话说，这也是大家辛勤的汗水换来的。


只有让努力的人收获到更多的价值，努力的人才会更加努力。这是一个正循环，而我特别愿意推动这样的正循环走下去。突然想起一句话：越努力越幸运！


他们只是认识到微商卖货的价值，并且付出了实际的行动去做了。然后，他们得到大家的认可之后，增加了信心；他们收获了更多的粉丝，更会增加他们的业绩。接下来，他们的结果会更好，然后得到更多……


这就是我设计产品的思路，让客户价值最大化。只要成本和能力允许，尽量让你的客户收益最大化。只有你的客户收获到价值，我们才有机会在整个事情中得到价值。否则，又会是一个不能自驱动的项目，更是一个不能长久的项目。


中午跟高手营的小伙伴做个简单的分享，有些小伙伴因为取得了一些卖货的成绩之后，就开始浮躁了。我们天天都在说不忘初心，但现实情况下，又有多少人真的能做到？还是我去提醒一下他们吧，谁让我是师父呢。


其次是要让现在的卖货高手进行1：3的帮扶。为什么是这个比例？我把团队分成262，20%积极者、60%中间派、20%消极者，1：3正好是让前面的20%去带动中间的60%，只要80%的人业绩都起来了，那全部的业绩都会起来。


有没有看到，在卖货、团队管理、训练这些方面，每一个设计都是有根据的。我知道自己在做什么，更知道自己为什么要这样做？我一直认为，后者要比前者重要很多倍。


当然，我这样说，不是说其他人都没有做好，只是从数据上来说，没有这些人进步快、结果大而已。这也才是第一个月，还有五个月呢。用六个月的时间，来培养高手营的小伙伴成为真正的高手。


还有一个思路需要给你说一下，每一个人都要准备一个成交感谢录音。每当客户成交之后，给客户一段录音，告诉客户你很重视Ta这一单，表达一下你的谢意，顺便让客户知道这次购买对于你的价值和意义。


目的只有一个：让客户觉得这次的购买动作是意义非凡的、是对你很重要的。


至于说具体怎么做，我还没有成熟的思路，但这个做法肯定是对的。我已经让常来安排他们的小伙伴开始做测试了，如果有了好的结果，我会第一时间分享给你。不管你是不是微商团会员，只要你是在认真卖货的微商，我都愿意服务你。


今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。


硬广：传统企业转行微商不懂行怎么办？微商品牌遇到了瓶颈怎么办？来微商团嘛！微商团VIP客户服务团队专程为你服务：为你的企业提供个性化的“专属定制”服务，专业的微商服务团队全年跟进。欢迎勾搭：QQ1650580707


我写了一本关于微商卖货的书——《微商创业进行时》，去京东或当当买一本感受一下，你会重新“定义”微商的！


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文章评论

阿胶先生

收起浮躁的心，卖好货，好好卖货，相信自己，相信明天，相信未来! 我是懂养生的好先生，俺正在组织江苏分会的事情，欢迎你来加先生私聊!

韬哥-风水

又來晚了，現在還在機場[em]e105[/em][em]e105[/em][em]e105[/em]

云海山

[ft=,2,]微商团总司令，我爱你！ [/ft]

小娘子

微商总司令，我爱你！感谢师傅总给予我们这么好的舞台和信任背书，我们更相信微商团超值的服务和力量。感恩师傅，感恩微商团！我是爱健康爱美丽的小娘子，愿意做你闺蜜级的私人健康助理！

格格千千岁

微商团总司令，我爱死你了[em]e328525[/em][em]e328536[/em]

微商团-陈友谅

作为操盘手，你所获得的人脉资源是不能小觑的财富。很多时候，花钱、花时间都不能结交的人脉关系，通过一场场活动就完全搞定了，而且大家是“合作伙伴”的关系，这种关系的性质很重要。@{uin:1279669856,nick:欧阳}

微商团空闻

不管是线下分会沙龙活动，还是高手营成员，抑或是普通的微商团会员，你们的所有努力和汗水都会在将来的某一天凝结成晶莹的珍珠回馈给你们，越努力越幸运！