（194）郭俊峰：你有做好微商的基因吗？

个人日记

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文/郭俊峰（微信：gjf021)


都怪我/都怪我/看不到事情快另有个结果/当爱没有等到瓜熟蒂落/人已分天各/都怪我太执着/却也拼不回那撕碎的承诺/一个故事只能告一段落/风吹叶儿落……


华哥的《都怪我》，前天在朋友圈看到了这首歌，好熟悉的味道，今天特意推荐给你。也是当年《古惑仔》的片尾曲。


昨天在山东参观了两家企业，感触颇深。第一家是中科院的一个项目，是专门一家做科研成果转化的企业。一个科学家带领一群科研人员，联合俄罗斯国家科学院做的一个项目。


教授说，这是全世界独一无二的技术。通过物理化学的方式，把小麦中的一种营养成分提取出来。然后做深加工，最后走向市场。对于便秘、减肥、降血糖有很好的作用。


现在的初期产品已经出来，只等大规模量产。我去参观他们车间的时候还是被震撼到了，整个车间只有五个人，但这五个人的生产能力完全可以满足四万人一年的食用。


我也参观过很多的化妆品厂家，都是号称多少万级的无菌车间，其干净和自动化程度还没有这个工厂高。如果这样的项目也来做微商，有实实在在的技术作支撑。微商江湖会有怎样的反应？


参观的第二个工厂是做生活用纸的，工厂掌门人是创二代，88年的。一提到创二代、富二代，我们瞬间就会想到很多负面的画面。但这次见到的创二代不是这样的，这是我见过的创二代中，最为优秀的之一。


拥有70后的沉稳、魄力和判断能力，80后的年龄，90后的心态。谈吐间，你完全看不出来是88年的，他对商业的理解和认知不是这个年龄段小伙伴所能达到的。


一个企业能不能做好，起决定因素的就是老板。特别是私营企业，更是如此。一个年营业额超30亿的企业，其掌门人竟然是一个88年的年轻人。


没有任何的吹捧之意，这是一种发自内心的佩服。想想自己二十五六的时候，是那样的不可一世。再看看人家，看不见一丝一毫的浮夸。


如果这样的企业也进来做微商，结果会如何？他们已经确定要进来了，只是进来的方式还没有最终确认好。这是一个在传统造纸行业的前五名，接下来，会有更多类似这样的企业进入微商江湖。


洗牌！这是这个江湖唯一的选择！很多人说传统企业不懂微商什么的，这个重要吗？只要有钱，只要肯放权，所有的事情都好办。不是吗？


真正的大品牌进入微商之后会有两个重要的目标：规范市场+出货。


大品牌需要的是品牌安全，这是和那些只想赚钱的微商不同的地方。宁可不做微商，也不能让微商这个渠道对现有品牌和渠道造成伤害。这是大品牌的底线。


毕竟微商对于大品牌来说，只能算是其中的一个渠道。抓了芝麻丢了西瓜的事情，大品牌是不会做的。没有这样的心态，也没办法成长到大品牌的。


为什么在过去的两年里，微商的产品和模式会饱受诟病？说到底还是操作品牌的人没有底线。为什么可以不要底线？因为失败的成本太低。比如有人做一些激素面膜去玩微商，但像欧莱雅、百雀羚这些品牌敢这么干吗？


出货将会成为品牌商核心诉求。对于那些卖代理权、囤货、洗代理这些做法，大品牌是不敢做的。当然了，他们也不屑于做这些事情。


把货卖给最终的消费者，让消费者对产品有一个真实的感受和评价。这才是品牌商所想要的结果。如果产品不好，他们有机会来做迭代。如果产品够好，他们有足够的机会做复购和动销。


特别是后者，也是品牌商最为自信的地方。所以，他们对于出货到终端的需求会更为迫切。哪怕是白送，他们都愿意。而这一切都是源于自己的实力。


过去我接触过一个做种子的大佬，公司的产品就是玉米和小麦种，已经主板上市的企业了。老兄谈到自己儿子结婚的事情时说到，我不管对方的出身和长相，只求一点，对方的父母双方，三代之内不能有遗传病史。


至于吗？后来，我跟我的父母提到这件事情的时候，我父亲说，人家是做种子的，对于“基因”的重视程度当然会非常高的。


后来那个老兄又说到一个事情，今天在中国但凡有所成就的人，向上查三代，家族中必有不简单的长辈。至于说所谓的草根逆袭？这机会是微乎其微的事情。这些年来，我也一直在默默地观察着这样的事情。


前些年，淘宝上最火的品牌是什么样的？都是一些淘品牌。这些品牌非常善于做营销，产品都是代工的。当年的淘品牌几乎是淘宝系的主流品牌。但今天你再看看，谁是主流？线下谁是主流，到了淘宝、京东，谁还一定是主流。


上周五的时候，一个朋友说小狗电器不行了。我本能地反应是，不会吧？小狗吸尘器在当年的淘宝（我说的淘宝也包含着天猫，说的其实是淘宝系）是红极一时的品牌。老板是每一次淘宝大型品牌活动的重要嘉宾……


类似这样的品牌还有很多，但今天，这些品牌都成了黄花菜。为什么？说到底还是实力问题。产品的实力，这个东西绝非一蹴而就能够做到的。


所以，未来的微商江湖也是一样的，一定是主流厂商来主导这个市场。而这一切会比淘宝时代来得更快、更直接。因为今天的时代变化的节奏也在变快。同样是1000亿的规模，淘宝用了多少年？微商用了多少年？时代变了。


说到最后，我们这些做代理、卖货的人该怎么办？我们应该做我们最应该做的事情：卖好货、好好卖货。好货别人已经给我们准备好了，能否好好卖货就看我们自己的实力了。


到了今天，所有微商团的小伙伴都应该感谢吧？微商团一开始就在强调认真卖货的价值观。我们也为卖货这个价值观付出了一年的努力，通过一年的时间来帮助大家认识到卖货的重要性、学到卖货的本领。


如果微商有未来，那么这个江湖中最为稀缺的资源就是卖货的能力！高手营和实验室的小伙伴都应该发自内心的谢谢我，因为我给了大家做好微商的基因。好吧，用红包表示一下吧！


高手营的小伙伴和微商实验室的小伙伴，从今天开始，一周内，每个人帮微商团做个转介绍，重点是微商团980的会员。算是你对微商团的感谢，赶紧行动起来，否则以后再也不和你玩耍了。


今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。


硬广：传统企业转行微商不懂行怎么办？微商品牌遇到了瓶颈怎么办？来微商团嘛！微商团VIP客户服务团队专程为你服务：为你的企业提供个性化的“专属定制”服务，专业的微商服务团队全年跟进。欢迎勾搭：QQ1650580707


我写了一本关于微商卖货的书——《微商创业进行时》，去京东或当当买一本感受一下，你会重新“定义”微商的！


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文章评论

春芽

微商说到底还是“卖好货，好好卖货”

久妹

刚京东买了一个小狗吸尘器！还以为是新鲜玩意，原来。。。 外面的世界真大呀！

阿胶先生

或许没错，每个草根逆袭的背后，向上查三代，必定有不是草根吗，好先生关心这句话，好像俺的家庭没有这个优势吧，逆袭有希望吗？ 不去管了，只要最好自己，让自己的产品帮助更多人获得健康，先生的内心才是满足的，这也是先生一直追求的，你愿意和先生一起来吗？一起为家庭，一起为梦想，一起为目标，向前冲吗？ 专注一个知识领域，学习三个月，先成为行家，坚持5年成为专家，专注10年成为权威! 我是阿胶先生，一位为健康养生坚持付出的好先生，参加高手营卖货训练，需要你的支持，手脚冰凉包一个疗程7天改变手脚冰凉，改变你的健康健康，就在你的灵犀一指![em]e100[/em]

微商团小昭（珊珊）

[em]e102[/em] 终于可以评论了！微商未来缺的就是卖货的人才，所以不断提高自己的卖货能力是每个做微商的后半必须要练就的，当大把的土豪进到微商，当产品不是问题，当资源不是问题，而当卖货的能力成为问题时，还有比这更遗憾的吗？微商给了草根创业者这么好的一次机会，我们是不是应该好好的把握，卖好货，好好卖货！！！好吧最后向学习怎么卖好货的加入微商团吧，不要等着一切都准备就绪了你还没有学会怎么做微商！！！

金枫姐姐

这难道是未卜先知吗？16：56，为了感恩微商团，我发了一个超级给力的活动，980进微商团即送399元一套3条大卫博士能量裤，名额5个，先到先得！

金枫姐姐

居然跟师父布置的任务，不谋而合，[em]e112[/em]开心！

金枫姐姐

为什么做这样亏本的活动，因为，自从3月底加入微商团以来，受的恩惠太多了！精英课堂，文案团，实验室，高手营，达人秀…没进微商团之前，我不缺乏坚持，缺乏的就是师父说的卖货能力和交流技巧，进入微商团，我觉得收获太大太大了！所以，唯有感恩！仅此而已！