（197）郭俊峰：价值百万的微商品牌设计思路

个人日记

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文/郭俊峰（微信：gjf021)


素胚勾勒出青花笔锋浓转淡/瓶身描绘的牡丹一如你初妆/冉冉檀香透过窗心事我了然/宣纸上走笔至此搁一半/釉色渲染仕女图韵味被私藏……


周董的《青花瓷》,大概是因为《中国好声音》的缘故，这首歌最近又火起来了。方文山本来是要写青铜器，后来改笔写了青花瓷。唯美的歌词配上那样的调调，很有味道的一首歌。


昨天一个老朋友来找我，见到我第一句话就是：你最近是顺风又顺水！怎么讲？人们只愿意锦上添花而不是雪中送炭。而你的脸上，简直是满面红花……


最近在观察你，不管是你的朋友圈，还是你的文章，到处都能看出来鲜花。说明你最近很顺利，所以，我也要来粘一下喜气儿。


有吗？或许是吧！当你在坚持到成与败的拐点之后，所有的事情都会变得简单起来。


昨天和朋友谈论了一个大的话题——成功。无论公开场合还是私底下，我都很少谈这个话题，每个人的认知不一样。所以，很难有共鸣产生。不聊才是最好的选择。


关于成功，我最近的认知是这样的：洞察力+运气。比如微商这个机会，很多的人都发现了，但大部分人都觉得这个机会不能长久、有各种问题等等。


再比如那些做风险投资的人，他们肯定知道一部分企业成功的规律。知道做了哪些规律之后可以成功，哪些规律做了就会失败。所以，等他们看到有的企业做了对的规律之后，风投就会疯狂投入。


洞察力是一种特殊的能力，这需要经历、见识、判断力等因素堆积起来的一种预见能力。所以说，成功是一种运气。


第二是运气，比如微商，我为什么天天喊卖货？首先是我的判断，我觉得卖货一定是微商的核心；其次是我运气好，因为懂卖货。如果我不懂卖货，即使发现了这个机会，我也很难把握到的。


今天微商江湖中，谁不知道卖货的重要性？但又有几个人能搞定这件事情？


如果找一些高大上的人来做微商团，玩不转的。做微商的人是一群“有梦想的草根”，这个群体用太高大上的方式进行沟通是不行的。但如果沟通的人“层级”太低也不行，这个群体未必能够买账。


我能做不是因为能力，而是我恰恰符合这个群体的预期。我所做的坚持、专注、梦想、拼搏这些，其实是很多创业者都能做到的。


再看马云，在全球来看，都算是一个成功的企业家，但马老师就是搞不定“社交”。马化腾也是，不管怎么做，都搞不定电商。但他们又都是极其成功的企业家。


说到这，再来看成功和失败，是不是跟运气有关？当机会来临的时候，你要有接住机会的实力才能真正地算是把握了机会，才算是运气好。


这是我最近一段时间的感悟，分享给你，希望对你有所帮助。微商肯定会火起来，如果你不做品牌、不做产品，那你一定要做好两件事，训练自己的卖货的能力+训练自己复制卖货高手的能力。


如果没有看懂，也没关系，听话照做就好了。两年之后你会明白这两件事的价值。佛度有缘人！


昨天方伟带着合伙人来公司了，聊了一个下午，碰撞了很多的火花。今天把我们聊天的关键内容分享给你，如果你看懂了，这个价值会超过百万。


方伟做了一个枕头，宝宝枕。说心里话，之前我还真没有注意过宝宝枕这个细小的品类。


方伟做这个宝宝枕花了两年多的时间，跨越三个年头。两年多的时间，就是为了一个枕头，跑到日本、韩国找设计师，因为国内找不到枕头的设计师。周围很多的人不理解，甚至骂他们是傻逼，为了一个枕头，至于吗……


我特别理解做为一个创业者，在创业之初所面临的这种不理解和内心的孤独感。特别是后者，孤独地守着一个只有自己才会相信的梦想。未来的一切都是未知数，失败不可怕，但如果失败了怎么向家人交代？


等等的煎熬无时无刻都在考验着创业者的心理防线。就比如你刚刚开始做微商的那个时候，心情估计和方伟是一样的。只是压力的大小不一样而已，方伟是在赌命！


我看到产品时候，发现他们真的是用心。一个枕头有两个枕套、两个枕芯组成。枕套分成夏天面和冬天面，枕芯分成谷物填充包和棉絮填充包……


方伟来过两期的微商实验室，还准备了很多有调性的东西。比如给宝妈的一封信、给宝宝发的奖状、一个产品的折页、检测报告……


当我看到那封信的时候，我就给方伟说，你是在为逼格凑数！你准备这些东西到底是为了什么？写信的目的是什么？奖状的目的是什么？


那封信的作用假设是一种恭喜，恭喜妈妈为宝宝的睡觉做了一次正确的选择。那种写信的口气和感觉，以及用词造句都是不一样的。


假设这封信是为了让宝妈看到不重视宝宝睡眠会有怎样的后果？或者是想表达你的情怀、你的认真……目的不同，表达方式肯定不一样吧？重新改那封信就好，那封信只表达一个核心观点就足够了。


假设那封信的目的是恭喜宝妈做了一次正确的选择，那么奖状的作用就是为了表扬宝妈做了一件正确的事情。那么奖状上要表达的内容就好办了。


前面的步骤做好之后，折页的内容就简单了，首先，不重视枕头的危害有哪些？这也是你做枕头的初心嘛；其次是应该如何用好你的枕头。


最后是枕头，他们原来是填充好的枕头。我让他们改变包装，让顾客自己去组装枕头。最后看到的是你的产品检测报告那些。


让顾客的第一个看到的是那封信，然后是奖状，后来是折页，再后来是动手组装产品，最后是检测报告。看到那封信的情绪应该是欣喜的，奖状的作用是在“拔高”顾客的情绪。


折页的作用是在“拉低”客户情绪，然后是看到实物之后，顾客的内心会变得特别踏实，这时候情绪又被“拔高”，最后看到检测报告的时候，情绪到达最高点。


这个时候，顾客的第一反应就是去拍照晒朋友圈，以此来证明自己做了一个人生最聪明的决定——帮宝宝选择了一个好枕头。


你发现了什么？要不要感谢一下司令？每一个设计都是在和客户进行心与心的沟通。不但要把产品做好，还要让客户喜欢上这么好的产品。每一个做产品的人都应该有这样的心态，用心把握好产品的每一个细节。


明白了这个思路之后，有两件事需要下功夫：顾客打开产品的过程需要设计好，必须按照上面的逻辑来设计包装；再者就是，对于信、奖状这些东西的设计。


只要知道每一步设计的目的是什么就够了，至于说表达手段就太多了，信能不能换成U盘？这叫举一反三，灵活运用。


方伟的合伙人说，你应该早一点找司令呀……方伟回去就要改产品，等方伟的新产品做出来之后，会送出去1000套给网友的。到时候，一定会做到你惊讶。


微商总司令这个叫法不是白给的吧？好好学习，天天向上。如果你要做微商，一定要听司令的话：卖好货、好好卖货。


今天的文章对你有帮助吗？如果有，请你在评论里面写下那八个大字“微商总司令，我爱你”，以此证明一下；当然了，还有一种方法，那就是给我打赏个饭钱。不过，我最喜欢两个都做的人。


硬广：传统企业转行微商不懂行怎么办？微商品牌遇到了瓶颈怎么办？来微商团嘛！微商团VIP客户服务团队专程为你服务：为你的企业提供个性化的“专属定制”服务，专业的微商服务团队全年跟进。欢迎勾搭：QQ1650580707


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文章评论

微商团小昭（珊珊）

天道不一定酬勤，有时候机遇更重要，成功的一方面是勤奋，另一方面是对于机遇的把握，创业者是孤独的 他们需要得到是外部的认同！希望做微商的伙伴们牢牢记住司令的话 卖好货 好好卖货！

宋娟姐姐

方伟的枕头很好，爱出汗的女儿枕着头发不湿了。

茯苓

明确每一步的设计目的是什么，受益匪浅。既然是为了成交，就需要不断地围绕这个目的去强化去细致得做好每一步设计，沟通也是一样，去做一个沟通设计，一步一步按照步骤，最后目的总归是自己想要的那个！

上海滩六哥

微商总司令，我爱你[em]e178[/em][em]e178[/em][em]e178[/em]

阿胶先生

做微商不但是洞察力还有运气，更多的是你的经历决定了很大的一部分，不知道伙伴们发现了没有，做微商的比较成功的大概有90%有一定的网络销售经验或者实体销售经验，要么就是有牛逼的技术，无论哟吼自己多么草根，都是这样的，有的之前做天猫，淘宝皇冠店，网赚，实体企业等等，成为不是一朝一夕，而是人生沉淀的结果，好好修炼自己的能力，不要再想微商可以一口吃个胖子，专注自己擅长的东西，死磕吧! 如果，你任何东西都没有，还是好好做你的本职吧! 我是阿胶先生，专注中医自救养生，学习儿童快速退烧，7天改变手脚冰凉，解决失眠困扰!

微商团金花婆婆（孟令丹）

用心才能做出好的产品，如果你是品牌创始人，一定要看看这篇文章，如若不是那就做好两件事，卖好货，复制更多的卖货高手，不谢，晚安@九姑娘@陈少华15537419799@孙艺13810934488@王宁15606498282

冰影

微商总司令，我爱你

天木格-大鹏

创业者是孤独的，陪伴自己的只有那看似不切实际的梦想

东东

价值百万的微商品牌设计思路

孟孟

孟孟紧跟师父的脚步！