（207）郭俊峰：微商是怎么选产品的？

个人日记

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文/郭俊峰（微信：gjf021)


穿过人潮双眼灯火栏栅/没有想过回头/一段又一段走不完的旅程/什么时候能走完/噢　我的　梦代表什么/又是什么让我们不安/That’s just life/寻找梦里的未来/That’s just life/少点现实的无奈......


无论做什么都不能忘记自己的初心，与其彷徨犹豫不决，不如勇敢向前，路，一直就在自己脚下，给你推荐陈奕迅的《路...一直都在》，感受下吧！


今天是第九期【微商实验室】的第一天，很高兴，从第九期这个数字来看，就是值得祝贺的。这一期，观察团的成员就有二十多个。奔跑吧，兄弟！


这一期实验室是由专注宝宝睡眠系统的爱与其品牌特别冠名。从第一次见到爱与其的创始人方伟@ 开始，就觉得哥们是特别靠谱且同频的人。


方伟做传统婴幼儿产品十五年。方伟说，宝宝出生后有两件最大的事情分别是：吃和睡。目前已经有无数的企业在解决吃的问题，但大家好像很少去解决睡的问题吧？


怀着满满的情怀，一头扎进了宝宝睡眠的世界里。开始的时候，想到了很多的东西，比如说睡袋、被子、枕头等等，后来放弃了所有，先从一个枕头开始吧。


方伟说，为了这个枕头做了两年多的时间，横跨三个年头，如今产品总算出来了。方伟问我，司令，你能不能帮我送一部分产品出去？


为什么送？我问方伟。好产品就是要大家来用的，先试用一下，如果好了，顾客自然会给我做转介绍的。如果顾客感知不好，那是我们的产品有问题，我的团队重新调整产品就好了。方伟是这样告诉我的。


中间隔了几周之后，方伟又给我电话，讨论关于产品赠送的问题。我给方伟说，既然对产品这么有信心，那就冠名一下实验室吧，顺便再送产品给大家试用。


好！就这样，我骗了一笔冠名费，还骗了1000只爱与其的宝宝枕。所有参加过实验室的小伙伴、参加过高手营的小伙伴、微商团团长们，接下来，我让公司的妹纸们给你联系一下。


没有任何条件，添加方伟微信/QQ：649406691，只要你愿意给个地址，给方伟同学打赏18.18红包，然后给人家说句祝福的话儿。方伟就会给你一套逼格极高的宝宝枕，让你的宝宝从此拥有一个不一样的睡眠系统。如何？请叫我——暖男！PS.零售价是398一套。


赠送产品这个事情也是我一贯的主张。我认为这是微商做广告宣传最好的办法，也是极有性价比的途径。


今天我们探讨一个问题，微商代理们选产品的原则是什么？首先是看人，看看做产品的人是怎样的？微商这个生态里，是通过人在链接产品的。所以，人的因素是微商生态中最为重要的一个。


有些人会觉得是品牌价值、操盘手实力等等，如果是这些因素决定微商结果的话，那微商又成了一个有钱人的游戏。能玩转这个游戏的只有BAT这些公司了。


代理产品看的是上家那个人、买东西也看人。基于一种对人的信任，之后才会有商业的部分。所以，在微商领域中，感情是一个非常重要而且是微妙的事情。


类似女王、佐娇、菲菲、诗诗、龙剑秋、猫哥这些人的团队，都是在上千人甚至更大的规模。这些团队老大们能够聚集到这么多人的原因是什么？就是这些老大自己人格魅力的原因。


我一直都在说，给微商团冠名、赞助，或者是像方伟这样赠送产品，重要的不是送了多少，而是送这个动作。大家是通过这个动作了解一个人，知道这个人是一个懂得投入的人。


但最终是否认可这个人，还需要一定的时间和交往。方伟也是我交往过的人，认为靠谱才会推荐给大家的。


你有没有这样的经历？微信上有些人，一次互动都没有，突然间找你要买东西。人家不互动不代表没有看到，这个过程只是在“默默”地了解你而已。


微商代理选产品的首要核心就是在看人，看看这个人值不值得自己追随？这一点，或许是和其他别的业态都不太一样的地方吧。


其次是看产品。在人没有问题之后，大家才会考虑产品。如果没有前者，就不会有后面的事情出现。


所以，当认可了人之后，谁的产品靠谱、知名度高、厂家实力强，谁有机会找到更多愿意合作的小伙伴一起来卖货。这个时候拼的就是硬实力。


人不对的时候，产品其实是没有意义的。


第三，看利益分配机制。为什么很多传统企业搞不定微商？传统品牌商最大的障碍就是他们自身的成功，这些人会觉得微商应该这样做或那样做。总之，不管怎么做，都必须要按照他们的想法去做。


很多传统企业一上来就想改变微商的世界。现实吗？微商底层的力量都是一些草根，很多品牌商连这些草根想要什么都还没有搞明白呢，就着急忙慌地去“改变世界”。最后到头才发现，原来那是一种自宫。


哪种人应该赚到微商的钱？终端卖货的人和带团队的人。过去的微商为什么会饱受诟病？其中一个问题就是那些基层卖货的人没有赚到钱。


如果不能从利益分配政策的源头思考清楚如何让这部分人赚到钱，对不起，那又是一个死局。包括建立一个零售卖货这样的氛围也是一种途径。


再者就是带团队的人，微商必须要有团队，团队老大必须要拿到利益。这些基层的草根微商需要这些老大们去带着才能走好的。因为，基层代理需要技巧、需要信心。


而这些基层所需要的东西又不是品牌商所能给到的。这是一个很微妙的事情，或许是因为身份、角度、经历、见识等等的不同，造成了大家在沟通上的天然屏障。


专业的人干专业的事。带团队这些事情就让他们做好了，品牌方做好产品给大家。然后就是给这些团队老大们加油助威就够了。但前提条件是大家都要去认真卖货到消费者手中。


如果代理层级太多，那必然又是一个大坑！


感谢方伟冠名第九期实验室，预祝爱与其品牌能够因此火爆微商江湖。如果你有兴趣，可以联系一下方伟。如果勾搭成功，记得回来感谢我一下。


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文章评论

茯苓

大卫博士，一条神奇的内裤

酷姐

做微商首先要选产品，你选对了吗？

淼淼娜

微商做人很重要，但在选择产品上也很重要，这直接关系到你自己信任度的打造

如水

微商总司令，我爱你！

李雪芹

洗发我就选优钻蜗牛芯生，蜗牛原液滋养，无硅油，好产品

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今晚，告诉你如何选择产品之外，司令也给宝妈们送个福利啦，宝宝枕，具体获取看文章啦！

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微商总司令，我爱你[em]e178[/em][em]e178[/em][em]e178[/em]

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微商总司令，我爱你.其实我也很靠谱，台湾原装的酵素草莓，也绝不坑人，谁来找我保证一起飞[em]e122[/em] 胆子好大，借司令的地方做广告，会不会活到明天[em]e101[/em]