大飞

本期导读

一切的营销从流量开始，然而在流量越来越贵的如今，可以说只要掌握了引流大法就掌握了金钱的来源。线下的实体店，人流密集的，都能赚钱；网络相关的项目，有了大流量的支持，赚钱更加的简单。人人谈流量，人人都知道流量的重要，但是却想要引流却是很多人都头疼的问题。如何聚集流量？如何营销转化？本期枯叶访谈有幸约到了一位引流高手，依法通万法皆通，让我们一起跟随他的脚步，看看他的罔赚思维下的流量营销。

嘉宾介绍

网名：大飞（QQ：168663944）

籍贯：广东揭阳

年龄：28

个人简介：15岁出道入社会，从普工做到天河区金威啤酒总代，开过4家大型连锁 超市。后因特殊原因转行做罔赚，期间做过个人站长，阿里巴巴，淘宝客，邮件列 表、秒杀群、微信等等罔赚项目，个人擅长擅长各种引流手段。入行第一个月就实 现了三万的利润，引流实战派高手，现经营个人微信、淘宝客、CPA等等项目。月 收入10W+。
 
 

枯叶：飞哥你好，很高兴你能接受我的采访。曾经的你意气风华，却因为一些原因导致中落，而你却通过罔赚在短短的时间内又站了起来，这其中的沉沉浮浮，你觉得对你人生最大的收获是什么？

大飞：枯叶你好，“意气风华”及“中落”这两个形容词，我觉得不符合用着我的身上，至于之前我在线下的一切经历及风波，我也定格成为“过去”，我经常把我的过去比喻成蛇蜕皮一样，虽然过程很辛苦，但却是一次成长一次重生。“先苦后甜”是潮汕人一直流传至今的励志话，也比较符合我目前的状态及心理。其实像我这个年龄段的人，来谈人生的话，我觉得真的不合适，毕竟太过于早了，“三十而立”虽然我是差不多到了而立这个年龄段的人，但也谈不上“人生”，如果一定要让我说最大收获是什么的话，那我一定会说我非常非常骄傲的是，在我最折磨的时候，我遇到了我的媳妇，成立了我的家庭，她不但陪我走过一段非常坎坷的路，还给了我另一个身份——“父亲”。也很荣幸的在罔赚的道路上遇到了很多很多的朋友，如大熊猫博博、天行客、猫猫哥...等！他们不但在罔赚上给予我的帮助，也把他们多年来累积的许多经验教了我，才让我在罔赚的道路上走的如此顺利。而在经过这些事儿之后，我也渐渐的明白失去跟得到都是互相依存的，天生我材必有用，只要自己心中存有斗志，一切困难都会迎刃而解。

枯叶：我们每个人都有自己心中的梦想跟坚持，有的人默默的努力，有的遇到困难就放弃，对于你的个人经历，你觉得成事者所需要具备的品质是什么？

大飞：是的，我相信每个人都是有自己的梦想及目标，记得我在上学的时候，我曾经有过一个梦想，就是长大后，可以跟你枯叶一样，成为一名比较有学问的人，用自身智慧及文采，描述出一个人的点点滴滴、酸甜苦辣，可以跟像你一样，在自己的领域上做出一个权威性的访谈节目，但可惜的是，随着年龄的增长，梦想也一步一步的从幻想中演变到现实中来。“成事者”也好“败事者”也罢，我觉得这是一个没有标准衡量的事情，取决于当事人的心态，这个可以用，一个安全软件跟一个黑客的事情来作比喻。比如当一名黑客突破了安全软件攻入了别人的系统后台，那对于黑客来讲他是属于成事者，而对于安全软件来说，可以说它是一个败事者吗？当然不能。因为立场不同，目的性不同，导致对事情的定性也不同，但我还是想跟任何一个做罔赚的朋友们说一句话，若你想在罔赚项目发展的，必须要有一个非常好的心态、一颗敢于拼搏的精神，一个敢于分享的理念。就像大熊猫博博说的一样“我分享出了成功”，其实很多罔赚项目，都是在互相交流中碰撞出来了，然后各取所需，慢慢的积累多了就做大了。所以，成事者，坚持，敢拼，会交流，这三点是我觉得最重要的。

枯叶：在你初入罔赚圈就能做到月入三万，这与你的思维能力是分不开的。我想问问你，对于罔赚你的理解是什么？为什么会选择从罔赚作为你新的起点？

大飞：枯叶兄，其实在罔赚中，月入3万的人，有不计其数的人存在，我只能说，我是很幸运的在我初入罔赚界的时候就成为了其中的一员，我有这样的成绩除了我的思维能力外，也离不开初期我的朋友给予我的帮助及支持，没有他们的帮助，我也不可能有这样的成绩。至于我对“罔赚”的理解，其实非常的简单，就是通过网络赚钱而已，这也不是一个高大尚的职业，更加可以说是一个“枯燥无味”的工作，而一开始，我也没有把罔赚看成是我的新起点，当时对我的情况来说，好听一点叫“过渡期”，难听一点叫“逼于无奈”，当一个人从梯上掉到地上的时候，他第一的反应不是痛，而是在意围观者的眼神，我也一样，在当时的时候，我不是痛，而是围观者的眼神，网络上曾经流传一句话叫“姐用眼神杀死你”，其实我对这句话深有体会，而当你害怕围观者的眼神后，最好的解决方法就是关闭自己，我也是在我关闭自己的2个多月里面，我接触到了罔赚。

枯叶：在我接触罔赚圈的这几个月中，大牛结识了不少，但是看到了最多的还是默默消失的罔赚者。在这么多的成功案例下面还是有人选择了退出，可见罔赚并不是那么简单。说到罔赚最常规的就是三个问题，产品，流量，转化。而流量是最为核心的一个关键，没有流量什么都是空谈。首先我想问的是，你觉得对于流量，你是如何理解的？

大飞：其实刚刚你提及到流量问题，其实任何项目的核心就是流量的问题，哪怕实体店的核心，就是一个客源的问题，当你有了客源，没有转化的情况下，那是你的产品及服务问题，网络其实跟实体也有相同点，网络的流量就等于实体店的客源，通常说的流量是指网站、论坛、空间的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的网页数量等指标，所以对于任何一个做罔赚的人来说，流量就是核心，流量就是金钱，流量是任何项目的血液。
 

枯叶：在你擅长的微信引流中我看到了你现在微信号每天净增粉丝都是4000+，能不能给大家分享一下其中的秘密？

大飞：其实对于一些引流的办法，我经常也会在大熊猫博博的学霸群里面，分享一些我自己测试过的渠道及技巧。至于引流也没有平常说的那么复杂，但在引流之前必须确定的是你对群体的定位，如女性、男性、年龄段，定位好了，尽可能的收缩范围，收缩下来的就是平常大家所称的“精准数据”，下一步需要做的是找出群体的集中点。比如常见女性的“情感论坛”男性的“交友网站”，最关键的其实是最后一步“需求问题”，这个是任何一个引流方法的核心问题，直接影响到你的IP/PV，你必须非常清晰的明白，你所定位群体的需求。再比如男性的“美女”女性的“护肤”等，这些都是群体的需求，上述的一切问题定位好了，就开始测试不同的渠道，比如“天涯、贴吧、19楼”等，这些都是高流量的渠道，渠道测试出来了，就狠狠的执行，迅速的扩大就可以了。枯叶你也看过我的微信公众号，目前每天净增粉丝大概是在4000+以上，也就是说引流渠道有了，剩下的就是执行力的问题了，你的执行力等于你的粉丝量。
 

枯叶：你现在不仅仅有了自己的品牌产品，也在准备着双十一的爆发，一切不以盈利为目的的罔赚都是扯淡，你对于你自己产品的运营有什么样的心得？

大飞：是的，我自己目前有自己的公司，自己拥有3个带R的品牌，但是到目前我还没有成立自己的网络公司，但也已经在计划中了。至于双十一的爆发，这个问题也是近期大家讨论的热点话题。中国目前大概在15亿以口以上，网民大概在8亿以上，按照去年的双十一淘宝天猫的交易额是350多个亿，那就意味着人均的销售水平大概是在43元左右，按照目前做淘客的佣金比例是10%以上，那么意味着一个IP的价值是在4元左右，但是按照去年我统计的IP价值是在2元左右，我估计今年的IP价值大概也会维持在这个价值左右，到目前为主，我累积到的日IP大概在6-8万左右，至于能不能爆发，我还是保留回答好，因为双十一日收入过百万的人，真的很多，所以我不能算是爆发的。对于目前我运营的产品及品牌的心得，我给予大家一个建议的是，必须先找到产品的亮点，再做铺货的阶段，熟悉我的人，都知道，我是有着线下4年的品牌产品营销运营经验，所以我认为任何一个产品及品牌的话，必须要先有体验，再有客户，再有品牌，如果一天到晚你老喊着品牌及企业文化，而没有客户体验的话，一切都是空谈，按照我操作产品及品牌的思路，我必须要先让我的目标客户先有尝试产品的机会，哪怕免费送了，我也要送出去，尝试结果有了，客户对你产品有信心了，才有了口碑宣传的效果，中国有一句古话叫做：好事不出门、坏事传万里。也许是我之前线下操作的产品理念原因，所以导致我现在都很注重口碑宣传的效果，我认为口碑宣传是一个产品及品牌最好的广告，而口碑的由来是从客户体验中演变出来的，所以必须先有体验，才有信任，才有口碑宣传，后面才有品牌及企业文化。

枯叶：你觉得微信营销的难点在于哪儿？你是如何克服的？

大飞：大家都知道微信是一个半封闭的社交应用平台，它本身不像QQ、博客、微博。微信营销最难的一点就是信任度的问题，这个也是直接影响到后期的变现及转化，那从陌生到熟悉再到信任，这几个环节要怎么突破呢？就是——沟通！最好的营销就是沟通，那要怎样去沟通呢？怎样去取得对方对你的信任度呢？我举一个例子：比如我的微信号，是准备卖护肤品的，那我的客户群体肯定是以女性为主，那在这里我就要相结合，“女性”“护肤品”是我的目标，目标有了，那剩下的“信任度”就是我必须突破的问题，要怎么去突破呢？那我会把我的微信号伪装成一个“专业的护肤老师”，这个也是目前最容易、最通用的提高信任度技巧，也是罔赚人所称的“意见领袖”，那我前期肯定会在我的朋友圈里面先分享一些伪原创的护肤保养文章，先用文章，提高自身的专业水平，当你分享一段时间后，你会发现越来越多的人，来咨询你一些关于护肤的问题，那在这个时候也就是你营销的时候了，至于成交多少，那取决于你的产品、价格、话术等系列问题了。俗话说：简单事，重复做就是专家！的确也如此，我记得在我刚进入微商这个领域的时候，我为了更加掌握专业话术的问题，我花了大概一个月的时候，深入的去研究关于护肤、SPA、气候变化、内分泌失调的系列问题，打铁需自身硬，当你拥有这些专业知识后，后期来咨询你问题时候，你也如鱼得水。

枯叶：在你把罔赚作为你的新的创业原点到现在组建了自己的公司，你觉得这一路走来，罔赚对你最大的改变是什么？对于“罔赚不靠谱”言语你的观点是什么？

大飞：首先我想说明一点的是靠罔赚创业是靠谱的，虽然我从事罔赚的时间不长，但我了解到了很多前辈都是通过罔赚赚到了他们人生的第一桶金，后期也都成立了自己的品牌及公司，还有很多人开了网络工作室，这样的人太多太多了，我也不一一介绍，当然如果在我的观念里面，觉得罔赚不靠谱的话，我也不可能组建自己的公司及团队，前段时间我也不可能签下国内一个护肤品牌的全国独家总经销权，目前我也在尽快的扩大自己的团队，枯叶兄，如果你有靠谱的兄弟，也可以介绍加入到大飞的团队中来，大家一起发展前进。罔赚对我最大的改变就是认清了流量就是钱的道理，这也是我一直在研究引流方法的原动力。至于“罔赚不靠谱”的言语只能说是仁者见仁智者见智了，自己如果不是那盘菜，还是别强求的好。

枯叶：罔赚人都特别的寂寞，所以大家才热衷于聚会跟线下见面。前几天介休的大会好像你跟我一样因为一些事儿没有去成，你对于圈子跟聚会的看法是什么？

大飞：的确，罔赚的生活太寂寞了，说难听一点，一天陪电脑的时候，还多过于陪自己的媳妇及小孩。10月12号介休的大会，我也没有去，真的很遗憾。其实我很喜欢这种圈子、平台、交流群的线下聚会，在我时间允许的情况下，我都会去参加的，包括YY、QT的语音公开课，有空的时候，我也会上去做一些分享，多交流、多测试、多思考，这些一直都是我的罔赚宗旨，但是网络上的交流跟线下的交流，还是有区别的，我觉得线下的交流更能出现思维碰撞的几率，所以一旦我有空的情况下，我经常跟广州周边的朋友聚会。

枯叶：罔赚的路很长，也很广，最后想问下飞哥你对于未来有哪些规划和看法？

大飞：其实我不是技术派的罔赚人，我应该是属于思维派的，所以在我未来的规划中，我主要想扩大自己的团队，发展成一个全能型的团队，至于自己的公司及品牌，就有一点不好讲了，不是没有规划，而这些应该属于是一个商业上的秘密，呵呵，这一点还请理解，但到头来唯一的目标都是为了赚钱。对于网络的看法，我认为未来的几年里，应该是属于移动端的天下，PC端的流量肯定会有大下滑的阶段，而且未来也有更多的财团及大品牌进攻网络的世界,在当下的这种压力中，我们能做到的，就是尽快的圈好自己的数据及群体，这一点是重中之重。
 

枯叶：谢谢飞哥今天的心得分享，也期待的飞哥人生中的另一次飞跃早日的到来。

后记

大数据时代，营销是否成功依靠的是流量基础。流量的积累为各平台的零星积累或者技术手段的收集。然而流量只是一切之始，在各行各业都在飞速发展的今天，思维，人脉，方向定位等等缺一不可。欲善其事，先利其器，未来握在我们自己的手中。明天的你，是依旧浑浑噩噩，还是受人敬仰，源于今天你的行动。

 
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