嘟嘟/pig

A. 克：一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量

B. 令：500张纸单位称：令（出厂规格）

C. 吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

2. 纸的规格及名称：

A. 纸最常见有四种规格：

(1). 正度纸：长109.2厘米，宽78.7厘米 

(2). 大度纸：长119.4厘米，宽88.9厘米 

(3). 不干胶：长765厘米，宽535厘米 

(4). 无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。 

B. 纸张最常见的名称： 

(1). 拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2). 打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 

(3). 有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。

(4). 书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。

(5). 双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。

(6). 新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。 

(7). 无碳纸： 40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。

(8). 铜版纸： 

A. 双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。 

B. 单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。 

(9). 亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10). 灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11). 白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

(12). 牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。

(13). 特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品、工艺品、精品等印刷。

3. 报价公式及技巧：

(1). 认真观察客户实力和客户印刷样。

(2). 仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。

(3). 用计算器详细计算成本和盈利。

(4). 报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。

(5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。

(6). 风度：老练、大方、诚实、有责任感 

(7). 语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。

4.校稿和交货技巧：

(1). 校稿让对方重视，注意文字、规格，色样、交货时间，等并让客户核准、签字。

(2). 交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

5. 收定金和货款技巧：

(1). 向客户讲明定金原因： 

A. 打稿.打样.投资成本 

B. 让客户有诚意 

C. 拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

(2). 货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据/发票），让客户履行协议或合同收款方式。 

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

6. 过错和质量有问题如何处理：

(1). 对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。 

(2). 我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

7. 报价公式：

(1). 重量（长×宽÷2）= 定律：大度0.531重量正度0.43重量 

(2). 计算方法：重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）

例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 

公式：0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）

例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ 

公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元

例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 

公式：定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 

0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）

例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联、三联、四联、五联多少纸款？

公式：二联3.43，三联3.93，四联4.19，五联4.34 

联数定律×本数=纸总款 

二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

例6：有一客户印2号、5号、6号、7号、9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格、开数、纸价是多少？    

A. 成品规格：

2号：11×18cm 15开（切纸规格26×21）

5号：11×22cm 12开（切纸规格26×24）

6号：12×23cm 12开（切纸规格27×26）

7号：16×23cm 8开（切纸规格39×27）

9号：23×32cm 4开（切纸规格39×54）

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价 

B. 1000介纸款： 

2号：41元 

5号、6号：51元 

7号：77元 

9号：154元 

例7. 有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？ 

定律：1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）

以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。

9. 如何学会开纸和选用大度、正度纸：

定律：客户印刷规格长、宽尺寸，用大度和正度纸尺寸除以客户规格长、宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。

例：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？用80克纸应选正度和大度呢？ 

119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）

119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）

88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）

88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）

大度：0.03元/张 

正度：0.0327元/张 

（以上价是通过上述公式计算结果）

应选用大度纸作印刷纸张。 

10. 如何学会拼版上机？ 

定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 

例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm 

拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 

11. 什么叫印前费用？包括哪些？ 

a. 开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

b. 打字、设计、制作、扫描、胶片、硫酸纸、喷墨打样、激光打样、电分、电分打样、接稿、校稿、车费均为印前费用。

c. 印后加工：烫金、凸凹、压纹、过塑、压线、啤、粘、切、包装、运费均为印后加工费用。

12. 怎样算开机费？ 

定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费 

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开；

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开；

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开；

单色机： 

四开机：100元—200元1张板/1万张16开；

六开机：50—100元1张板/1万张16开；

八开机：50—80元1张板/1万张16开；

以上是根据印刷品难度、时间、色泽来定多少开机费。

13. 印前费用报价？ 

A：设计费：200—500元/P包打样、胶片 

制作费：130—200元/P包打样、胶片 

打字费：一个P5—10元（根据多少和难度而定）

B：胶片.硫酸纸费用： 

一个P进口胶片10元；国产8元/P 

一个P硫酸纸2.00元/P 

喷墨打样：一个P15—20元 

C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆 

14. 印后费用报价？ 

A. 过塑费：

光胶对开大0.26；光胶对开正0.23 ；光胶四开大0.14 ；光胶四开正0.12 ；

光胶六开大0.14；光胶六开正0.12 ；光胶八开大0.14 ；光胶八开正0.12 ；

哑胶对开大0.35；哑胶对开正0.31；哑胶四开大0.15；哑胶四开正0.14 ；

哑胶六开大0.19；哑胶六开正0.17；哑胶八开大0.11；哑胶八开正0.10 ；

B. 粘信封和文件袋价格： 

2号封、5号封、6号封每个0.01元；7号封每个0.015元；9号封每个0.025元；

手挽袋0.40元/个；加啤板50—80元；文件袋、档案袋0.15元/个；

C. 粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？ 

根据大小、多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘 

包书封面0.05—0.10元/本，骑马订、平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折

D. 捡联报价 

一令纸10—35元（折页次、包头、点数、次数具体定价）

E. 打号码

一个印次0.02—0.03元/印次 

F. 啤工费： 

0.02—0.05元/印次 

加板费30—200元/个板 

以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。 

15. 税率计算：

企业加工发票税率7%，加企业所得税.城建税等六项税率，合计约17%左右。

总货款+17%=含税货款

一般纳税人固定为17%。 

例：有一客户印总货款是8000元+17%=9360元是应收款。

16. 熟记印刷设备及印前印后规格和名称： 

滚筒印刷机：印报纸、书刊、杂志，有国产和进口； 

全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；

对开机、四开机、六开机、八开机 

四开机和对开机又分单色、双色、四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作、机械操作、电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮、字迹有立体感、图像清晰、颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备： 

胶版发排机、打样机、苹果电脑、彩喷机、激光机扫描仪等。

印后设备： 

啤板机、拆页机、切纸机、烫金机、压纹机、凸凹机、打码机、捡联机、过塑机、装订机等一些印后加工设备。

其它印刷设备： 

不干胶印刷专业机、电脑专用联单印刷机、名片专用机、速印机、复印机、包装纸箱印刷机等。

17. 业务谈判条件应有哪些必备物品？

(1). 各类印刷优美样品。（根据客户要求一定带样品）

(2). 各种印刷纸张样品。（根据客户要求一定带样品）

(3). 计算器、圈尺、手机及手提包。 

(4). 衣装、领带、皮鞋干净、有序。 

(5). 稿纸、笔、名片、合同、收据、发票（均采用公司专用印制品）。 

18. 报价汇集总公式： 

    综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。

其总报价公式是：纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+ 送货车费（也可不加）=（客户心理价）

例：有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。 

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。

(1). 制作、设计费：1500元（可多可少）

(2). 纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元

(3). 印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 

0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元 

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4). 开机费：2500元 

合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元