馨璐

风险是保险存在的道理。

 
是先有医院，还是先有病人？ 
保险，正是人们长期以来总结出来的抵御风险危害的有效方法！ 
保险自我们知晓以来，似乎披着一层纱，知道一些，却又看不清。保险十大真相用简单的手法，帮我们进一步认识保险。 

人寿保险的第一个真相 : 不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是 : 你是向自己的腰包投保，还是向保险公司投保。

     人寿保险的第二个真相 : 我们不是卖保险，我们是要帮人家如何买保险。

     人寿保险的第三个真相 : 我们不是怎么去买保险，我们不是买什么保单，我们要知道为什么买。

     人寿保险的第四个真相 : 人寿保险并不是现代的产品，中国旧式家庭互助组织中就是保险的前身。

     人寿保险的第五个真相 : 没有人买错保险，也没有人向不好的保险公司买不好的保单，错误的是没有向任何保险公司买任何保单。

     人寿保险的第六个真相 : 不论你买不买保险，每天都有人买保险 ; 每天都有人加入保险业，每天都有人离开保险界 ; 有人在保险界蒸蒸日上，有人在保险界苦苦挣扎。

     人寿保险的第七个真相 : 人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。所以当去卖保险而遇到对方以有计划为推辞拒绝时不妨说 : 顾客先生，请继续您的计划，不过让我给您的计划下一个保证吧。

     人寿保险的第八个真相 : 不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否去承担它。

     人寿保险的第九个真相 : 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很害怕付钱，所以要纠正这个思想，给他正确的教育 :" 某某先生，付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题产生，付保费其实是去解决问题。"

    人寿保险的第十个真相 : 人寿保险是什么东西 ? 人寿保险是钱，不过他并不是普通的钱，他是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没有什么大不了的，雪中送炭才可贵。这些貌似平常的话其实蕴涵了太多的道理，很多人可能会一笑置之，但是当你真正经历了一些事情后，我相信你一定会把这些话铭刻在心里的．

第一真相 
不论你买不买保险，你都已经投保了，不同的是，是你自己向你的荷包投保还是向保险公司投保？ 
不管你买没买保险，其实你都已经买了，不同的是当风险发生的时候是你自己出钱买单还是保险公司出钱买单 。 
现在单位给我们都上了基本的商业医疗保险，如果感冒花了100元，单位会报销90%或100%。实际是保险公司和单位达成协议，由保险公司理赔。如果我们辞职在家休息，这时候感冒，就需要自己花这100元了，是吗？农民为什么一生重病，家里就会十分紧张甚至倾家荡产？

第二真相
“我们不是卖保险，我们是帮人家买保险。” 
服务，提供解决问题的方案。帮助客户找到需求，才好帮助。 
商业保险是一种金融商品，有价格，有价值，但不是一般的金融商品。商业保险是一种脱离未来可能遇到的困境的途径，就好像兔子的第三个洞。寿险营销员就是提醒人们未雨绸缪，并帮助做好将来可能应对危机的规划。

第三真相

知道为什么要买 
我们不是怎么去买保险，我们也不是买什么保单，我们要知道为什么要买，当你知道为什么要买的时候，你就会知道买什么才好了。 
爱，责任，使命感。 
我的一个客户才23岁，大学刚毕业。我打陌生电话过去，就约好了见面的时间，过去给她讲了重大疾病保险。我问她：“你为什么对我这么好？呵呵。。。”“因为我爸爸以前得了中风，后来保险公司赔了一部分钱，帮助还是挺大的。”她说需要回家和家里说一下，时间太紧了，周一打电话。周一通了电话，过去填写了投保单。我问她：“你爸爸的身体现在怎么样？”她笑着说：“他现在正和我妈在泰山呢！你说好不好？呵呵。。。”

第四真相 
人寿保险并不是现代的产品，现在的保险公司只不过更有组织，更科学化去实行造福人群的事业。 
人寿保险并不是现代的产品，而是远在中国旧式家庭互助组织里就有保险的前身。 
人寿保险是社会发展的产物，并不是现代人想要赚钱而创造出来的盈利模式。保险的本质是众人出钱，形成一笔可以应急的钱，如果出钱的人遇到危机，就可以按照约定的方式从这笔钱里得到一部分钱应对危机。

第五真相 
如果没有向任何保险公司购买保单，或者买的不充分那将是不明智的。    
没有人买错保单，也没有人向不好的保险公司买错保单，错误的是没有向任何保险公司买保单，错误的是买得不够的保单。 
有两个年轻人向一位美貌的姑娘求婚。一位说：“在我有生之年，我一定会保护你！”另一位说：“无论我在还是不在，我都会保护你！”你说这位姑娘会嫁给哪一个年轻人呢？那个年轻人怎么才能在“不在”的情况下保护他的爱人呢？ 
今天北京新闻理有车子发生自然，烧毁了，如果没有投相关的保险，损失是不是要车主自己承担呢？如果你的车子价值50万，你会投多少钱的保险呢？会是10万吗？如果只赔10万，那还有40万是不是自己承担呢？人寿保险如果投的不足狗，就好比上面的车子只投10万的保险阿！

第六真相 
买和没买的都会后悔。 
每天都有人获得理赔，也有人后悔没有买保险。 不论你买不买保险，每天都有人买保险。 
为什么没买保险的人会后悔？ 
为什么买保险的人也会后悔？ 
都是因为我们担心的事情不一定发生、不一定现在发生。以后会发生吗？也不一定。 
这就是“未雨绸缪”啊！没下雨前，带一把伞出门，下雨了，不久刚好用得上吗？如果没有下雨，那也没什么，对吗？

第七真相 
人寿保险会保证别人的计划一定成功。 
人寿保险并不是阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。 
保险是在一定条件下实现的资产，在上述“条件”出现时，往往会出现巨大的负债。现在投了大病险，一旦不幸患病，就可以得到几十万的赔偿；如果没有投保险，那几十万就会形成家庭支出，就是负债。这项负债可能是不能承受之重，旅游计划、教学计划、投资计划可能都要终止了；但如果投了保险，情况就完全不同了。

第八真相  

人寿保险的需要是一定存在的。    
不论你是否接受此事实，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否有去承担它。 
非典过后，保险听说很好卖了，后来又来了禽流感，保险也很好卖了。因为每个人都受到了非典和禽流感的威胁，都感觉到了被感染的风险就在身边。这就是保险的需求。其实，如果没有非典、禽流感，我们也不是经常面临癌症等疾病的威胁吗？我们是不是也曾经亲身经历或者见证过意外的发生呢？ 
风险是保险存在的必然道理。

第九真相 
付保费其实是去解决问题。 
付保费并不是问题的关键，不付保费才会让问题发生， 付保费其实是去解决问题。 
去医院看医生，是不是要花钱？那我们为什么要去医院呢？不就是要找到病因、治好病吗？这就是解决问题啊。要解决问题，花一些钱是不是值得呢？ 
没有免费的午餐可又没有人不吃饭。

 
第十真相 
人寿保险是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱。 
馒头谁都吃过，再喜欢吃，估计也不会有人说是美味佳肴；但是，如果在饥饿的时候吃一个馒头，是什么感觉呢？会不会比平时吃美味佳肴的感觉还要好呢？吃什么不重要，关键是看是不是在最需要的时候吃啊！人寿保险就是在最需要的时候走来的那笔钱。 
人寿保险是钱，是当你最需要钱的时候，能走到你身边的钱。锦上添花没什么大不了，雪中送炭才可贵。