平民新手如何做好企业
个人原创
注意：我谈的是平民新手
去年春节前，一老大哥因肝硬化辞世，享年49岁。当时的我成天醉生梦死，一天十几瓶啤酒打底，正处于最挣扎的时候，得知他病情恶化，还没来得及去探望（其实就算知道了也不一定会去）就再次得到了他的消息，是死讯。
我打听他留没留下啥话，还真有和我有关的，四个字：做好企业。
老大哥少年得志，二十几次就办过工厂，几经沉浮，在病入膏肓（几次失败，喝了上白酒，直到把肝喝坏。）的时刻终于又办起了一家酱菜厂，如今企业虽然蒸蒸日上（大嫂打理），却和他没啥关系了。
我的戒酒历程与这个事有很大的关系，因为我一喝多了，他的脸就在我眼前晃。我的心情很复杂，这就是我的镜子啊。
也是去年，认识了另一位老大哥，对我极好，他也是四十多岁五十不到，智商超高，知识储备也好，是个职业业务经理，十几年来游走于各个厂家和老板之间，东一榔头西一斧子很是辛苦，但成果有限。我问过他，为啥不自己创业，他说论证各种项目的时候没法儿说服自己。我说你就算不创业也行，总得有帮小哥们儿吧，你接哪个老板的“销售大盘”也得有支队伍（团队）啊，我弟弟原来的老大，领着十几个弟弟妹妹，在四五个大型药业都接过全国的销售大盘，十来年下来，没有一个小兄弟不是有房有车的。他略显尴尬，因为他的确没有。可能是我的话比较扎人，他就开始点评我的公司，说你得抓销售啊！得一单接一单的摞起来干啊，你这么干可不行。
说到这，我得说说我是干什么的。从04年起到现在，整整十个年头，我先后从事了网站建设/软件开发/网店代运营，真正意义上的创业时间不长，满打满算也就五年，我的目标客户只有一个群体：生产加工型的企业主
人海销售战术我玩儿过，电话营销也试过，归根结底，这么干是不大靠谱的。市内也有几家同行里的常青树，什么某某动力阿什么达星什么媒什么贝利，看着玩的挺热闹，销售大拿带着兄弟姐妹一闪人就立马傻眼，技术密集型玩成了人力密集型，这和土建工程队有区别？玩儿人力成本路线不是不可能，你又玩儿不成安利对吧？有一点很重要，你得帮助客户赚钱！所以就得做一单是一单，一单一个样板，少赚点钱没什么，烦恼也少。还有更重要的一点，他们也没把企业做的有多大。值得效仿？更何况对于青年创业者来讲，在互联网行业里真想成点儿事儿，没有点理想主义色彩是万万不行的。前些时候我写过一个博文，我的陈年师傅周鸿祎出了本书，我一口气读完，得了十几个字的关键词，一曰用户体验度，一曰产品粘性。都说互联网行业不实在，可特么为啥最新财富榜前四名的大拿都在干互联网？可见与很多传统行业相比，我们这行真就不好混，阿猫阿狗的路数真没什么大用。
扯到这里，一定会有网友说他的问题来了：你觉得怎么才能做好企业？
我一条一条扯，看官们看看有没有一点道理。
要想借谈做企业装逼，首先，你得有一家企业，无论大小。如果没有企业过，你至少得在企业里做过高管，而且有成功案例。前几年有个逼格极高的上海红二代教训我，说你做企业还嫩，因为你没有为中国百强级的企业里做过高管。虽然我不大爱听这话，但也觉得多多少少有那么点儿意思。
我认识一个小说编辑，宅男一枚，一出校门就进了杂志社，没有为任何企业服务过。就算这样，几年前他还出了本书，讲企业管理，卖的还不错（他出过好几本书，销量惨淡。）。后来无意中在一个企管培训机构听了一节课，就像打了鸡血一样辞职去当讲师，我是横扒拉竖挡也没拦住，结果不少培训费都打了水漂，最后他自己得出结论：没法讲，因为没有实战案例（拿其所服务过的企业当例子给听众讲）
。
其实我早就提醒过他。
其二，就算你不具备上述中的绝大多数条件，也不是不可以谈如何做企业。老中医是怎么瞧病的？望闻问切，好中医都是上了点年纪的，为啥？因为年轻中医治死的人少，治好的人也少，判断病情时，蒙错的次数多，蒙对的次数少，啥叫经验科学？活体实验啊。我当年混猫眼看人时的战友雪花肥猫如今成了大V，前几天和喜脉干上了，因为他的实战经验足够挑战经验科学了。没吃过猪肉还没看过猪走？我为企业主服务了整整十年，不是指打工，是指一对一的服务。谁特么把一手好棋下坏了，谁特么把一手臭棋下活了，谁特么异想天开的瞎干干到倾家荡产，谁特么文盲出身小马过河一步一步的摸着干干到千万身家的，我看的太多了。
我一小表哥初中学历，企业干的有声有色，他和我说，那些企管培训就是扯犊子。把企业做大了的大老板去听听还成，扯扯企业文化，人文关怀，绩效管理啥的，我们这些刚入生意场的小虾米就不要去听了，会被误导至死地。也不要听那些西装革履的讲师瞎白话，他们就是一群站在巨人肩膀上的装逼犯，成天说那些成功案例，其实对小企业和刚创业的企业主没啥帮助。
我觉得我表哥说的对，因为在我没听他黑企管培训机构之前也这么想过，我特么看过太多猪走了。这和学中医是一个理儿。
我的首席技术顾问体弱多病，这几天雾霾，我成天外出都没咋地，他老兄上喘下泄的像个抽了半辈子大烟的八旗子弟。同样的药用在我们身上能是一个效果吗？各人体质不同啊。
企业也有体质，要看他所处的行业与企业处于哪个发展阶段。
我有两个女客户，都是法人，三十多岁，能干极了。一个是省级代理打印机的，一年流水上亿，一个是做笔的，在送货的时候顺便捎带卖点奢侈品，流水没前一个高，但利润吓人。两位女英雄都是走政府机关营销路线的主儿，没错，这叫人脉密集型企业。
她们都和我说累，我问她们为啥不培养个职业经理人，她们没明说，我也清楚，一是人脉这种事没法替别人培养，二是教会徒弟饿死师傅。
大家觉得她们用得着听企管课吗？
我觉得没用。
我还有个客户，做粮食深加工的，棋在棋外，人家是为了吃政府补贴，销售方面不赔钱就行，赚不赚无所谓，也不用听这个课，原因同上。
我楼下的有家公司，不是生产加工型的，是技术密集型的，五十多员工，没有一个销售人员，十几年来越做越大，越做越稳。不夸张的说，同行业全省前三，夸张的讲，说是老大也不为过。
订单哪来的？
人家05年的时候就在互联网上投广告，各种广告，细情我不说，这是商业机密。开始的时候花了不少冤枉钱，后来久病成医，也成互联网专家了。销售问题解决了，再雇五十多员工也是早晚的事。这种企业听听企管课就有点必要了，因为盘子要大了，不与世界接轨是不行的。
我的问题终于来了，难道说刚创业的企业就不能听企管课，就不能做企业文化吗？
当然可以，你得看你是做什么产品的。
我有个哥们儿，做的是生产加工型的企业，他和关二爷是老乡，人缘不错，产品线不错，人也谦卑，也有小马过河的冲劲儿。他有注册商标（和二爷有关），因为关二爷的关系产品有文化可做，这就有必要去听听。我的老听众都知道，我总喜欢拿我的客户当讲道理的案例，那些成功的失败的就不必在此重复赘述了，新听众如果没看懂我表达的意思，也就权当看精神病吹牛逼好了。
最后用我小表哥和我的话收尾：
怎么干企业？干就是了！不干怎么能知道自己行不行？不撞南墙不回头，撞了墙再回头也不晚，就算头破血流也没什么，没进监狱就是好样的，进了监狱只要没干亏心事出来也一样顶天立地接着干。啥事都J8论证，十年前啥样，十年后可能还在那撅着屁股论证，原地不动。
黑的漂亮啊！在当下的世界，普通人创业，知道的太多了反倒不是什么好事儿，想成点儿事儿，干就是了。好好干！人这一辈子真有力气干的时间没多少年，且干且珍惜吧。
去年春节前，一老大哥因肝硬化辞世，享年49岁。当时的我成天醉生梦死，一天十几瓶啤酒打底，正处于最挣扎的时候，得知他病情恶化，还没来得及去探望（其实就算知道了也不一定会去）就再次得到了他的消息，是死讯。
我打听他留没留下啥话，还真有和我有关的，四个字：做好企业。
老大哥少年得志，二十几次就办过工厂，几经沉浮，在病入膏肓（几次失败，喝了上白酒，直到把肝喝坏。）的时刻终于又办起了一家酱菜厂，如今企业虽然蒸蒸日上（大嫂打理），却和他没啥关系了。
我的戒酒历程与这个事有很大的关系，因为我一喝多了，他的脸就在我眼前晃。我的心情很复杂，这就是我的镜子啊。
也是去年，认识了另一位老大哥，对我极好，他也是四十多岁五十不到，智商超高，知识储备也好，是个职业业务经理，十几年来游走于各个厂家和老板之间，东一榔头西一斧子很是辛苦，但成果有限。我问过他，为啥不自己创业，他说论证各种项目的时候没法儿说服自己。我说你就算不创业也行，总得有帮小哥们儿吧，你接哪个老板的“销售大盘”也得有支队伍（团队）啊，我弟弟原来的老大，领着十几个弟弟妹妹，在四五个大型药业都接过全国的销售大盘，十来年下来，没有一个小兄弟不是有房有车的。他略显尴尬，因为他的确没有。可能是我的话比较扎人，他就开始点评我的公司，说你得抓销售啊！得一单接一单的摞起来干啊，你这么干可不行。
说到这，我得说说我是干什么的。从04年起到现在，整整十个年头，我先后从事了网站建设/软件开发/网店代运营，真正意义上的创业时间不长，满打满算也就五年，我的目标客户只有一个群体：生产加工型的企业主
人海销售战术我玩儿过，电话营销也试过，归根结底，这么干是不大靠谱的。市内也有几家同行里的常青树，什么某某动力阿什么达星什么媒什么贝利，看着玩的挺热闹，销售大拿带着兄弟姐妹一闪人就立马傻眼，技术密集型玩成了人力密集型，这和土建工程队有区别？玩儿人力成本路线不是不可能，你又玩儿不成安利对吧？有一点很重要，你得帮助客户赚钱！所以就得做一单是一单，一单一个样板，少赚点钱没什么，烦恼也少。还有更重要的一点，他们也没把企业做的有多大。值得效仿？更何况对于青年创业者来讲，在互联网行业里真想成点儿事儿，没有点理想主义色彩是万万不行的。前些时候我写过一个博文，我的陈年师傅周鸿祎出了本书，我一口气读完，得了十几个字的关键词，一曰用户体验度，一曰产品粘性。都说互联网行业不实在，可特么为啥最新财富榜前四名的大拿都在干互联网？可见与很多传统行业相比，我们这行真就不好混，阿猫阿狗的路数真没什么大用。
扯到这里，一定会有网友说他的问题来了：你觉得怎么才能做好企业？
我一条一条扯，看官们看看有没有一点道理。
要想借谈做企业装逼，首先，你得有一家企业，无论大小。如果没有企业过，你至少得在企业里做过高管，而且有成功案例。前几年有个逼格极高的上海红二代教训我，说你做企业还嫩，因为你没有为中国百强级的企业里做过高管。虽然我不大爱听这话，但也觉得多多少少有那么点儿意思。
我认识一个小说编辑，宅男一枚，一出校门就进了杂志社，没有为任何企业服务过。就算这样，几年前他还出了本书，讲企业管理，卖的还不错（他出过好几本书，销量惨淡。）。后来无意中在一个企管培训机构听了一节课，就像打了鸡血一样辞职去当讲师，我是横扒拉竖挡也没拦住，结果不少培训费都打了水漂，最后他自己得出结论：没法讲，因为没有实战案例（拿其所服务过的企业当例子给听众讲）
。
其实我早就提醒过他。
其二，就算你不具备上述中的绝大多数条件，也不是不可以谈如何做企业。老中医是怎么瞧病的？望闻问切，好中医都是上了点年纪的，为啥？因为年轻中医治死的人少，治好的人也少，判断病情时，蒙错的次数多，蒙对的次数少，啥叫经验科学？活体实验啊。我当年混猫眼看人时的战友雪花肥猫如今成了大V，前几天和喜脉干上了，因为他的实战经验足够挑战经验科学了。没吃过猪肉还没看过猪走？我为企业主服务了整整十年，不是指打工，是指一对一的服务。谁特么把一手好棋下坏了，谁特么把一手臭棋下活了，谁特么异想天开的瞎干干到倾家荡产，谁特么文盲出身小马过河一步一步的摸着干干到千万身家的，我看的太多了。
我一小表哥初中学历，企业干的有声有色，他和我说，那些企管培训就是扯犊子。把企业做大了的大老板去听听还成，扯扯企业文化，人文关怀，绩效管理啥的，我们这些刚入生意场的小虾米就不要去听了，会被误导至死地。也不要听那些西装革履的讲师瞎白话，他们就是一群站在巨人肩膀上的装逼犯，成天说那些成功案例，其实对小企业和刚创业的企业主没啥帮助。
我觉得我表哥说的对，因为在我没听他黑企管培训机构之前也这么想过，我特么看过太多猪走了。这和学中医是一个理儿。
我的首席技术顾问体弱多病，这几天雾霾，我成天外出都没咋地，他老兄上喘下泄的像个抽了半辈子大烟的八旗子弟。同样的药用在我们身上能是一个效果吗？各人体质不同啊。
企业也有体质，要看他所处的行业与企业处于哪个发展阶段。
我有两个女客户，都是法人，三十多岁，能干极了。一个是省级代理打印机的，一年流水上亿，一个是做笔的，在送货的时候顺便捎带卖点奢侈品，流水没前一个高，但利润吓人。两位女英雄都是走政府机关营销路线的主儿，没错，这叫人脉密集型企业。
她们都和我说累，我问她们为啥不培养个职业经理人，她们没明说，我也清楚，一是人脉这种事没法替别人培养，二是教会徒弟饿死师傅。
大家觉得她们用得着听企管课吗？
我觉得没用。
我还有个客户，做粮食深加工的，棋在棋外，人家是为了吃政府补贴，销售方面不赔钱就行，赚不赚无所谓，也不用听这个课，原因同上。
我楼下的有家公司，不是生产加工型的，是技术密集型的，五十多员工，没有一个销售人员，十几年来越做越大，越做越稳。不夸张的说，同行业全省前三，夸张的讲，说是老大也不为过。
订单哪来的？
人家05年的时候就在互联网上投广告，各种广告，细情我不说，这是商业机密。开始的时候花了不少冤枉钱，后来久病成医，也成互联网专家了。销售问题解决了，再雇五十多员工也是早晚的事。这种企业听听企管课就有点必要了，因为盘子要大了，不与世界接轨是不行的。
我的问题终于来了，难道说刚创业的企业就不能听企管课，就不能做企业文化吗？
当然可以，你得看你是做什么产品的。
我有个哥们儿，做的是生产加工型的企业，他和关二爷是老乡，人缘不错，产品线不错，人也谦卑，也有小马过河的冲劲儿。他有注册商标（和二爷有关），因为关二爷的关系产品有文化可做，这就有必要去听听。我的老听众都知道，我总喜欢拿我的客户当讲道理的案例，那些成功的失败的就不必在此重复赘述了，新听众如果没看懂我表达的意思，也就权当看精神病吹牛逼好了。
最后用我小表哥和我的话收尾：
怎么干企业？干就是了！不干怎么能知道自己行不行？不撞南墙不回头，撞了墙再回头也不晚，就算头破血流也没什么，没进监狱就是好样的，进了监狱只要没干亏心事出来也一样顶天立地接着干。啥事都J8论证，十年前啥样，十年后可能还在那撅着屁股论证，原地不动。
黑的漂亮啊！在当下的世界，普通人创业，知道的太多了反倒不是什么好事儿，想成点儿事儿，干就是了。好好干！人这一辈子真有力气干的时间没多少年，且干且珍惜吧。
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葉興
平民新手如何做好企业