玉树楼梯

      跟广大的淘宝卖家们交流我操作的爆款经验以及探讨分析淘宝的新动向，我不代表任何官方，所有数据都是自己研究跟观察出来的，如果有错误的地方，希望大家能够指导。

针对这个标题，我将发布3篇文章，如下：

第一篇 - 是淘宝的免费流量来源怎么获得，如何能够不烧车，不做活动，4周内做到每日平均5000 - 7000 UV，下架当天 1万2 UV，纯自然搜索。

第二篇 - 是淘宝的2013年搜索引擎的改变，小卖家必须如何应对

第三篇 - 是客户关系管理，我将带大家了解什么是客户蜜月期，第一黏着期，流失期，完整的客户生命周期以及“你”该做什么留住客户，让他们再次回来

--------------------------------第一篇 - 流量的剖析-------------------------------------------------------------------

淘宝的2个主要免费流量通道-  【类目流量】跟【自然搜索关键字流量】
大家要了解什么是流量，才能真正去体会怎么吸引流量

一个流量的产生，是因为有下面4个条件被满足，才有一个流量的发生
1）你的标题里面含有买家搜索的关键字
2）你的宝贝排名够前面，能够在5页内出现在买家的面前
3）你的首图，跟其他40张图片比起来，更让买家的眼球喜欢，抓的住他的眼球，你图片上面营造的“性价比跟迫切感”，让他们有必须点击进去看看的冲动
4) 你的详情页，前面的3屏，在买家一眼看过去，就必须说服买家，让他愿意停留下来，等待你的图片展开，给他留下来看完你的宝贝的理由

要做到每天有1万的自然搜索UV，我们要拆解上面4个步骤，去逆向思考
我是买家，我为什么进来，为什么要买你的宝贝，为什么今天必须买
那么我来讲讲，我对上面的4个步骤，每个步骤的优化方法
我讲的是方法，不是针对某个类目，因为在淘宝开店，你不管卖什么，最终都是因为 “买家有需求”，你有“符合他需求的产品”才会有成交

-------------------- 【贯穿整个淘宝搜索引擎优化的最重要2点】-------------------------------------------

1）怎么让淘宝搜索引擎“判定” 你的宝贝“符合”买家的需求
2）怎么让买家“自己”决定要买下你的宝贝
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这2点，就是贯穿这4个步骤的核心思想
先开始第一个步骤
1）买家搜索关键字，表达他要买“什么”的意向，你的标题有覆盖他的“意向”
在爆款打造的初期，我的宝贝是 0 销量，怎么跟人拼呢？
通常我会在还没入季，比如 8月，

就开始打造 秋冬款式
为什么？
因为8月虽然南部还是热的
但是东北，高原，丽江，蒙古，哈尔滨
都已经开始冷了！
所以我选择在8月开始打造秋冬款小西装
好，这个时候，关键字就是非常重要了
标题的30个字，是写给“搜索引擎看的”，不是写个买家看的！
所以很重要的一个概念，是你的30个字，必须“字字精准”，符合搜索引擎认为的精准
爆款在0销量的时候
必须找到 “最精准的买家进来”才有可能转化
每个标题的字，都代表了买家一个意向
【加厚】，代表的是他要买的是御寒的
【修身】，代表她怕穿起来胖
大家在做标题的时候，绝对要记住一个最重要的诀窍
用掏词，到 类目下面的热搜关键字
先找出“最精准的类目主关键字”，主关键字必须是搜索引擎“优先展示”的类目，为什么到淘词类目下面的热搜关键字去找呢？因为淘词把这些字放在类目的热搜，代表他们至少都是符合搜索引擎优先展示这个类目的关键字，不怕用错字！ 一个放错类目的主关键字，会把你整个宝贝屏蔽在买家搜索的结果外面！每个宝贝，必须先找出主关键字，并且整个爆款过程中，【永远】不改变这个主关键字！避免被误判换宝贝降权。
然后围绕着这个主关键字
开始找出精准有转化率的意向关键字，记住，爆款初期，需要有转化的关键字，不要量大的。
标题这边，我就不细说下去，这个很多SEO教程有教怎么做
标题的30个字
我通过生e经的热词覆盖检测
能够做到覆盖 1200个类目热词
也就是说，30个字的标题
可以组成 1200 个搜索战场
每个搜索关键字 + 下架时间
组合起来的就是一个竞争环境
这里，你跟谁在竞争？
你跟的是跟你卖”类似“的产品的其他40个卖家
一页搜索结果是40个宝贝
在爆款初期，要脱颖而出
就要找出一个好的下架时间段，避开所有同类目的人气排名前面80个宝贝
让自己的宝贝在40个烂宝贝里面（90%的同类宝贝都是烂宝贝，因为他们不会优化首图，详情页）
比他们好，成为一堆烂宝贝里面的最好的宝贝！
这个就进入第二部
你必须有排名，买家才看得到你的宝贝
排名是什么？
我对排名的理解
是这个概念
淘宝的排名分为 ”综合排名“，人气排名，类目排名
3个最多人使用的排名
综合排名占据了80%的流量
人气跟类目占据了大约15%
而一个新宝贝，0销量
怎么可能去跟几千件，几万件销量的抢排名呢？
这个就是要了解排名的决定因素
我们分布拆解不同排名的决定因素

【类目排名】
很重要的因素，是属性关联性
什么是关联性？
关联性是贯穿4个点的最重要的一个概念
买家进来淘宝首页
脑海里面是有”想要“买什么的一个模糊概念
我感觉天气冷了，说服自己
帐号里面有200元
准备买一个”外套“给自己过冬
这个时候，买家只有”意向“，跟“预算”
他到了首页
搜索了 ”羽绒服 女“
这个时候，他表达了他的”意向“
搜索引擎，下一步做的事情
是将他输入的关键字，拆解
然后到庞大的宝贝数据里面
找出 ”关联性高“的宝贝
羽绒服一个类目里面
就有超过200万个宝贝
淘宝一次只能展示 4000个宝贝
这4000个宝贝必须符合什么条件，才能从这200万个里面被选上呢？
第一要素 - 关联性
如果买家输入 - 羽绒服 中长款女
就让淘宝搜索引擎，把这几个字，找出 ”最大关联性的宝贝，符合中长款，是在羽绒服 类目里面的，50万个宝贝选择出来了
这个叫做类目关联性
很多新手，犯的错误