青妆公主

 高手营——微微卖货高手特训营。

微商卖货、复制人才、团队管理高手。

是的，你没看错，这就是高手营，我在高手营第一期现场。

感谢郭俊峰总司令，感谢羚锐集团。

一直以来，都觉得卖货是件很困难的事情，可是今天一整天下来，在师父的引导和讲解下，卖货却变了一件很有趣、很好玩的事情，一直都觉着师父是个好人、是个有趣的的、更是个有才华有成就的人。

师父今天分享了很多干货，由于时间关系，只给大家说一小部分内容：

成交的三个境界：

1.靠产品优势成交

2.靠人格魅力成交（你的每一次成交都是有原因的，找到你成交的原因，不断优化这样的细节）

3.靠技巧成交（客户购买不购买你的产品，而在于你想不想成交你的客户，成交的过程是被设计出来）；

一、破冰（热情、利益、问问题）

1.热情：你的热情可以感染到顾客的心情，做一个客户喜欢的人，什么是销售？销售是一个有关沟通的数字游戏而已，一开始在做销售的时候，你要给你的热情找到一个源动力，你最开始做这个事情的时候，你要找到这个出发点，就是我们常说的不忘初心，每个人的初心不一样，找到源动力的时候，不停的提醒自己，通过你的热情来带动客户，且找到你的源动力。

2.利益：关系的连接，给客户好处、比如发红包、给客户送礼品。

3.问问题：

简单容易回答的问题，二选一的问题，预先框式答案的问，带有约束性的问题，尽量让用户回答“是”的问题；

 
 二、标签展示（简单、清楚、自信）

简单明了、清楚产品的定位，清楚个人的定位，对应的人群是哪些。

自信：对产品自信、对公司自信、对自己自信。

三、产品介绍（让客户参与进来、简洁且突出重点、好处）

四、成交（速度、推动（夸张、赞美）、假设）

速度：

1.快可以建立客户的信心，让客户觉得做的是一件对的事情

2.快可以显示你很专业，你很成熟的动作会带给客户足够的安全感,比如携程处理问题的时候可以精确到秒；

3.快可以节约你自己的时间和你客户的时间，这么好的产品一定要让你感受到好处。

PS：客户购买不购买你的产品就在一瞬间。

推动：

1.夸张

夸张的核心目的就是为了带动客户的情绪

比如：我们产品非常非常便宜，便宜得我都不好意思说，只要168。。。

再比如别人问：你做这个能赚多少呀，

答：没多少钱，一个月顶多也就二三万

啊。。。。

赚这么多啊，

啊。。。。

这也叫多啊。。。

2.赞美：

你长得真美。。

你长得真帅。。。

根据不同类别的客户设计赞美话术。

情绪在最高点或最低点的时候才能让客户做决定。

五、再成交（再次销售、转介绍、售后服务）

再说说铃锐（本次高手营的冠名商）：

羚锐制药是由河南羚锐制药有限公司整体改制于1999年6月成立的股份有限公司。2000年9月10日经中国证券监督管理委员会证监发行字(2000)第126号文核准，向社会公开发行4000万股人民币普通股股票，2000年10月18日公司股票在上海证券交易所上市交易，注册资本10036万元。

巍巍大别山，莽莽苍苍，襟长江而带淮河，集南北之灵秀。群山环抱之中、青山绿水

之间，矗立着一家现代化的企业--河南羚锐制药股份有限公司。

公司是中国橡胶膏剂药业中的首家上市企业，资产总额近10亿元，年创利税8000余万元，拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂、注射剂等十余种剂型二百余种产品，其中包括通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏、胃疼宁片、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、活血消痛酊等独家拥有知识产权的产品及国家中药保护品种和国家医保药品。公司的所有产品剂型及其生产车间均通过国家GMP认证，质量标准实现了与国际接轨。

公司先后被评为“全国中药50强企业”、“全国中药系统先进集体”、“全国医药优秀企业”“"国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“河南省‘十一五’重点扶持成长型高新技术企业”；公司党委被中组部命名表彰为“全国先进基层党组织”，“羚锐”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，成为国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。

公司荣耀：

全国先进基层党组织

·国家火炬计划高新技术企业

·全国精神文明建设先进单位

·全国医药优秀企业

   ·全国中药系统先进集体