阿土哥[em]e327913[/em]

7月7日   重庆彭水   晴

今天在彭水阿依河拍照，景色真不错，山美水美，峡谷深邃，水流时而平缓时而湍急危险，21公里长，深达两三百米的峡谷，清可见底的阿依河，不愧为重庆及川东地区第一漂流美地，这个称号是我取的，搜索了一下，在网上没有这个名号。

为什么这么说，一是从地理位置上来说东边有湖北宜昌神农溪、车溪漂流、南有贵州及广西阳朔的漂流。

宜昌是我的家乡，神农溪、车溪在当地很有名，不过我没去过，只是因为从小接受到这些宣传信息所以，对这两个地方的漂流存在一种想像空间。

这是依靠信息覆盖的方式做的营销。

广西的桂林阳朔漂流，我去过，全程是竹排遇龙河漂流，有专人撑竹排，游客只需要惬意的躺在竹椅上欣赏两岸的风景，胜在景色奇特，全世界都知道桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林，说的就是这段漂流景区。

这是体验式营销带来的口碑营销。

西边的川西大山大谷咱不了解。北边缺水可能没有什么漂流景点。所以只敢定位这么小范围，若经过一些调查了解，完全可以将第一漂流美地称号扩大一下区域，比如西部第一漂流美地。

二是实在不喜欢某策划公司给景区弄的一个定位：爱情治愈圣地。

这是某策划公司给阿依河拍摄了六部爱情微电影之后给阿依河的一个营销定位。用6个不同的爱情故事来为旅游景点做营销，这是最好不过的营销手段。微电影点击量也过百万，确实起到了非常不错的营销效果。这是故事营销的初级应用。

相比于现代爱情故事，我更喜欢历史故事或民间传说。其实民间传说和历史故事都有传说的成份在其中，就是通过人们耳语相传，作为百姓人家茶余饭后的谈资传播开去，其中又夹杂了人们对故事结局的向往和期盼，对主人翁的倾慕和敬佩，对故事情境的想像，是民间大众们最美好愿望的凝聚。

例如重庆江津的爱情天梯的故事，就是一个非常好故事营销的案例。

爱情天梯的故事讲的是20世纪50年代，20岁左右的重庆江津中山古镇高滩村村民刘国江爱上了大他10岁的“俏寡妇”徐朝清。

为了躲避世人的流言，他们携手私奔至海拔1500米的深山老林，自力更生，靠野菜和双手养大7个孩子。为让徐朝清出行安全，刘国江一辈子都忙着在悬崖峭壁上凿石梯通向外界，几十年如一日，凿出了石梯6000多级，被称为“爱情天梯”。

二老的爱情故事被媒体曝光后，在全国范围内得到了强烈的反响，被评为2006年首届感动重庆十大人物，同年又被评为“中国十大经典爱情故事”。

2007年12月18日，男主人公刘国江老人去世；2012年10月30日21时58分，徐朝清老人去世，享年87岁。遵照她的意愿，人们把她葬在刘国江老人身边。这场旷世绝恋虽然随着徐朝清老人一起入了土，但留下了一段传奇让后人恒久地追忆。

这是一个很容易打动人心的故事，其传播效力非常大，当年我在重庆电视台上看到这个报道的新闻，就牢牢的记住了这个故事，但是没有想到这个故事的传播没有因为两个主角的离世而终止，反而给人们平添更多的感叹。

如今，故事的发生地政府借此大力宣传本地旅游资源，据说还要投资建爱情博物馆，还要投资2亿打造爱情天梯景区。

呵呵，不这些消息是不是真的，不管是不是当地主管部门借机炒作，不管那个爱情故事是不是真实的，这些都不重要。重要的是那个为爱情而敢于付出的男女主人形象深深的印在了大家的脑海中。

故事的发生地只是一个精神的载体了，人们到这来不是为了看景，而是为了身临其境的感受一下当年主人翁那种情怀。

所以说，营销的最高境界就是那句歌词：你存在，我深深的脑海里，在我梦里，在我心里，在我的歌声里。

我们做企业网络营销，不敢乱编什么传说，但是可以学会讲故事，有故事了，你的产品就有一种精神，客户看重的不仅仅是冷冰冰的产品，他有可能看到的是企业创业、奋斗的精神，是精益求精一丝不敬的敬业精神，是对客户像家人朋友一样的服务热情。

当然也有企业的故事营销搞得很像是传说式的故事的，比如老干妈这个品牌，关键她的传说特别多，你去百度一下就会知道。

今天就写这么多，我是做网络营销策划的阿土哥（QQ1980538，微信请扫描我的空间头像），在重庆从事为中小企业网络营销服务，欢迎全国各地的朋友交流指正。

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