阿土哥[em]e327913[/em]

晚上带儿子在江边散步，这是一处尚未完工的公路，平时没有车辆来往，所以就成了附近小区居民的散步纳凉之处。没路灯，平时也没多少人，没想到今天这里却聚焦了不少人。

原来是这里有一个搞推销的，搭了个台，自备发电机发电，在推销速算的教程。
 

表演的舞台还象那么回事，几级射灯，巨大的音箱，演算的展板，还有一个女助手。
 

推销者努力用嘶哑的声音给大家讲解一个又一个数学心算的技巧，仔细听了一下，确实很神奇。
 

比如25×14=？这个算式按我们常规的思维方式，也就是小学数学老师教的方法，那就是末位4先乘以前面的25，再用十位数去乘以前面的25，再错位加下来。
 

他的诀窍是把算式变成25×2×7，就是50乘以7，很快得出350来。
 

当然我只是记住了这一个技巧，还有很多的技巧，他是在台上顶着烤人灯光，费力的讲解的半个多小时。

最后演算的是一个8位数字，再乘以台下几个观众拼凑的6位数，没怎么思考就直接写出了十几位数的答案。
 

如何验证答案正确与否，只见他拿出来一个大号的计算器，会读数字的那种，而且这种计算器还不是我们常见的那种几十元的，因为几十元的计算器最多只能算出十位数的结果来，多了就溢出了，也就是不能算了。
 

他把计算器拿出来，把话筒对着计算器的发声孔，把那个算式敲进去，轻轻一按等于键====一个数字一个数字的读出来，计算的结果与他写在黑板上的数字完全一样。
 

本来台下看看热闹的观众，竟然爆发出了掌声。因为前面讲的一些方法可能都只能算是小学算术的水平，而最后这个杀手锏确实是把大家包括我在内都小小的震撼了一下。毕竟这么长的一个算式，他写出答案来还是比按计算器要快。
 

接下来的流程，就是介绍这套学习教程是北京大学XX教授多年科研成果，原价多少多少，价值多少多少，限量多少多少，包含语文数学英语等6个方面的学习秘诀，今天只带来了20套，现场大馈赠，只售100元。
 

你别说，还真有十来个人围上去看产品了，我想这位勤劳的推销员大哥，应该可以实现日赚千元了。

今天在放牛班的VIP群里，跟陈姐聊起了火车上的推销员，十一年前，我也是一位火车上的推销员。
 

也许大家坐过火车的，可能都会对火车上卖袜子卖玩具的推销员印象深刻，甚至还有不少朋友买过他们推销的袜子玩具书刊等。
 

那些推销员手中的袜子，不怕火烧，不怕针挑，把袜子套在行李架上，推销员抓住袜子整个人吊在上面，袜子还是完好无损没有任何变形。
 

旅客们看得目瞪口呆，趁此时顺势一推销，成交一大片。然后推销员收拾东西，到下一节车厢又开始了这样的表演。
 

其实这种推销运用了很多的技巧，首先为什么要用这么夸张的表演方式来介绍袜子，因为火车上的人无事可做无处可去，大家都很无聊呀，正当人们昏昏欲睡之时，突然来了个像表演杂技的，兴致突然就来了，人们的警惕和防备心理也会放松。
 

其次这些推销员都身着铁路工作服，带着售货员的工作牌，不了解情况的旅客都以为这是铁路系统的员工。信任度提高。

这些推销员，都是训练有素，开场白如何一下子吸引大家的注意力，如何聚扰人群，如何消除购买的疑虑，如何引发大家的紧迫感，都是有一整套的话术的。
 

至于袜子为何不怕火烧，针刮不烂，吊着个人都不会损坏，这就像是表演魔术一样，都是经过苦练出来的技巧。
 

袜子就是很普通的袜子，化纤材料纺织的，成本也很低廉，但是人家就是能把这样很廉价的袜子通过表演的方式卖出高价来。

如何表演的我就不揭密了，当年我们培训出来的。
 

我想说的是，这些推销员，在十一年前就可以实现月赚上万元。靠的是什么，勤学苦练。
 

那时我所了解的这些推销员，大多数从农村出来，文化也不算高，初中高中毕业的居多。都是经朋友同学介绍从乡下来到城市学习卖货。
 

要去学习如何表演，不断的练习，还要从承包铁路经营的公司手中去承租车次的经营权，要从承包公司手上进货，最后常年吃住在这列火车上，每天在每一节车厢中不断的重复着表演式推销。

很少有年轻人能吃得下这份苦。
 

其实说月赚上万，也不是每一个在列车上推销袜子的人能达到这个收入，因为每个人能力不一样，有些人思想放得开，表演时投入，话术用得好，善于把握住客户的心理，能够很好的完成销售目标。有些就始终放不下面子，还不够勤奋，但是承包的费用一分也不能少交，最终导致亏损。
 

能实现月赚上万的，大概比例也就是10%左右的人吧，80%是能赚到不多不少的收入，其它的就亏损淘汰掉了。
 

我们身边很多做销售工作的，有那么一种人，不仅勤奋而且非常善于用脑思考，最初的起点很低，可能是在小区门口卖个蔬果搅拌机，也可能是卖个心算教材，也可能是在推销网上中国黄页，也可能是在推销400电话，也可能是在火车上卖袜子，还有个人，几十年前做推销员时是推销铁制水桶。
 

多年以后，可能有些人当初卖什么，现在还是在卖什么。
 

可是有些人，可能现在已经成为了放牛哥，成为了商界大佬，成为了华人首富（没错，李嘉诚第一份工作就是推销水桶）。
 

是什么导致了这最后巨大的差异，是用脑思考。

 今天本想写简短一点，不想还是写了这么多，可能你觉得我废话太多，但是我觉得写日志就是像朋友平时喝茶聊天一样的叙述，所以日志的风格也就是这样。

我是做网络营销策划的阿土哥（QQ1980538，微信请扫描我的空间头像），在重庆从事为中小企业网络营销服务，欢迎全国各地的朋友交流指正。

或者你觉得我的文章对你或你的朋友有用，请转发或分享到你的空间和朋友圈吧。

若你觉得这篇文章对您很有帮助，您也可以选择赞助我，1元不少，100元不多，您随意，我的支付宝账号vsam123@163 *红兵