阿土哥[em]e327913[/em]

这两天放牛哥和王通老师都在介绍一款好产品――科涵公司的行车记录仪，短短两天时间，代理商群（群号370439718）就有130多人申请入群，还没开始预热，就有这么多人嗅到了商机，火的不行。

不过科涵公司的陈总以前因为一直是做国外的出口以及OEM，刚转向到国内市场来，所以相应的代理分销政策还在制订当中。

由于科涵公司的老总：陈皮大姐（qq446022667）也是我们放牛班的同学，这次的网络上征集分销代理商的工作也是由我们放牛班帮陈总进行。因为放牛哥（QQ199557）的读者大多数都是创业者，他的读者就是最好的招商群体，这么好的一个赚钱机会，当然信息要让我们这些读者优先了解到。

进到群里的朋友都很着急，大家都觉得商机不能错过，一定要抢先而行，哈哈，都是做生意的好手。不过现在现在代理政策还没有出台，大家都在同一起跑线上，着急也没有用，还不如趁这个时间想想这款产品自己是否适合做，如果做该如何做。

下面我就来简单讲讲我关于如何运作这款产品的看法。

一、    了解产品本身

行车记录仪这个产品，凡是开过车的朋友应该都知道，但是也许不一了解。群里有些朋友把行车记录仪和导航仪混为一谈了，在问我有没有导航功能。

行车记录仪这个产品核心功能就是记录车辆行驶过程的视频。

那么记录下来视频有什么作用呢？

1、维护司机的合法权益,对不少横穿公路的人及骑自行车、摩托车在道路上乱窜者,万一和他们产生了刮碰,很可能要被敲诈勒索一下,如果有了行车记录仪,司机可为自己提供有效的证据。

2、将监控录像记录回放,事故责任一目了然,交警处理事故快速准确;既可快速撤离现场恢复交通,又可保留事发时的有效证据,营造安全畅通的交通环境。

3、如果每辆车上都安装行车记录仪,司机也不敢随便违章行驶,事故发生率也会大幅度下降,肇事车辆都会被其他车辆的行车记录仪拍摄下来,交通肇事逃逸案将大大减少。

4、法院在审理道路交通事故案件时,在量刑和赔偿上将更加准确和有据可依,也给保险公司的理赔提供了证据。

5、碰到专业碰瓷的和拦路抢劫的,行车记录仪将可以提供破案的决定性的证据:事故发生现场和案犯的外貌特征等。

6、喜欢自驾游的朋友,还可以用它来记录征服艰难险阻的过程。开车时边走边录像,同时把时间、速度、所在位置都记录在录像里,相当于“黑匣子”。

7、可在家用作DV拍摄生活乐趣,或者做为家用监控使用。平时还可以做停车监控。

除了以上一些基础的功用之处，王通老师还运用价值包装术，对科涵公司的行车记录仪进行了价值提升，大家可以移步看看王通老师的文章http://user.qzone.qq.com/89266836/blog/1405595822。

二、了解这款产品的市场

关于这款产品的市场规模，放牛哥的文章有比较详细的介绍，还不了解的可以移步看看下面这篇日志：

好生意：单品年销就能上亿，有图有真相http://user.qzone.qq.com/199557/blog/1405612733

三、这款产品与同类产品的差异化在哪里？

了解了市场之后，我们要做这类产品，一定要找一款好的产品来打开市场。俗话说，好的产品自己会营销。一款好的产品自身就具有营销性，能帮助到用户，让用户在使用的过程中带来愉快的体验，用户会帮助你进行推广，让更多人了解你的产品。

我们看看科涵的陈总对产品的信心，看下图

那么什幺样的产品才能称之为一款好产品。有庞大的用户数量?能产生较大的经济效益?能给用户带来帮助?或者诸如此类的等等优点可以称之为一款好产品吗?

或许有那幺其中一项优点就可以称之为一款好产品了，什幺样才算是一款好产品我想每个人的心中都有好产品的定义，或者可以总结成一个字，能让用户用得“爽”的产品就是好产品。

爽，每个人的感受不同，有些人喜爱外观，有些人是功能控，有些人喜欢品牌，有些人在乎大厂，有些人喜欢便宜，有些人喜欢质量。

但是这些对于科涵公司的产品来说可能都是最基础必备的特性了，体验经济时代，一个好的产品应该能带给客户更多的超出你想要的感受。

那么我们来看看科涵公司的产品和实力能否做到这一点，我只截取一部分公司和产品的介绍：

全球最顶级行车记录仪芯片-美国安霸A7LA70，

卖点1——全球分辩率最高的行车记录仪

卖点2——全球每秒帧数最高的行车记录仪

HDR高动态范围  High Dynamic Range  合成处理光源调整最佳视频

镜头 C905采用的是6组全玻璃镜片+1片红外滤光镜片组成的超广角170度镜头，

大家看我随便截取的这些特点是不是有有种高大上的感觉，其中车道偏移提醒和前车车距侦测功能，在国内可是三十万以上的车型才会有的配置，有这个记录仪立刻让你的普通家用车提升几个档次有木有。

会做销售的高手，只要有以上一个卖点，产品就可以卖得相当好了，何况还有这么多给力的卖点。

若你想了解更多产品特点，可以加入科涵代理商群去下载文档了解。

四、自己是否适合做这款产品，经验，资源，团队，人脉

好产品有了，那么我们是否适合做这款产品呢？

其实市面上好的产品很多，但是做不做的成功，关键还是看人。

所以想做这款产品的朋友，首先你要审视一下自己，你自己能否玩得转这款产品，你有类似类似产品的操作经验吗，或者你有过销售产品的经验吗？当然经验也不是万能的，还要看你的学习能力，学力强的人没经验也能很快上手这个产品，悟性高，没办法。

资源，有关系、有背景当然在一开始让自己就做得很顺，开头做好了，信心有了，就成功了80%了。开好头，自身的资源优势密不可分。

很高兴看到群里有不少朋友，要么有修理厂的资源，要么有保险公司资源，有的曾在4S店工作过，有的手上有大量的数据库，有的有很多资源但保密着的。

人脉，也算是一种资源吧，不多说了，懂人脉的人那是肯定懂经营的。

有团队的朋友，当然最容易上手，无非是在原有的运作流程里增加一个产品。如果还没有团队，那么我们就要思考一下自己是一个人操作，还是组建团队操作，最好是团队操作，你个人的时间精力有限，让团队来帮你赚钱，才能迅速扩大市场占有率。那么团队如何搭建，哪里找人才，找什么样的人才，如何培训他们，如何考核指标，绩效制度，人力成本预算，这些都可以计划一下。

五、我该如何运作这款产品 定位 客户群体 市场在哪里 营销模式

看看群里的朋友们讨论最多的，除了了解产品，就是运作模式了。

运作，那么首先就要想好自己的定位，产品适合做高端还是低端市场，自己所处的市场范围接受哪种价位区间。针对高端市场我要如何定位我的产品，如何宣传，低端又是如何策略。

我们的客户群体在哪里，是按什么样的方式去找到这些客户，可以扫大街，也可以找4S店、修理厂合作，方法不局限，找到适合自己的。

关于营销模式，建议大家去看放牛哥昨天的日志，里面有很详细的说明了：给项目、给方法、这就是白给你钱呐 http://user.qzone.qq.com/199557/blog/1405694494

六、执行！  执行！  执行！

没啥好说的，要想赚钱，就看你执行的力度有多少，你做出有价值的事有多少，行动起来，成功偏爱有准备的人。

狠狠的执行！

就写这么多吧，我是做网络营销策划的阿土哥（QQ1980538，微信请扫描我的空间头像），在重庆从事为中小企业网络营销服务，欢迎全国各地的朋友交流指正。

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