七少

大家好！我是来自久妹团的七少，90后潮男一枚，目前在做大卫博士，一条戒不掉的罐装内裤！在这里要非常感谢师父给我们提供的高手营的平台，感谢久妹带我进入微商，感谢李老师对我的鼓励和帮助！




我参加了第一期的高手营，当时是记了不少的笔记，只是知道这些知识很有用，但具体不知道它的力量到底有多大，就像师父说的听到的，说的跟经历过的完全是两码事。那这次来高手营学习一天下来我最大的感受就是真正明白了设计话术背后的逻辑，明白了为什么这么做，也学会了如何去做。




具体学习的到的是以下几点：
第一，破冰。
热情，要有足够的热情去点燃客户的心情，因为我在做最有意义的事情，销售本身就是情绪的转移，只有你足够热情了才能吸引客户跟我们做进一步的交流。也能很快建立起彼此交流的频道。




利益，你想要从别人那里得到什么在某种程度上你就要付出什么。只有利益才是这个世界上最强，最持久的关系。所以一定要给客户好处，发红包就是一个简单但最有效的方法。




问问题，通过问问题了解客户的情况，做到知己知彼百战不殆。要问简单容易回答的问题，问是的问题，二选一的问题，预先框式顾客答案的问题，带有约束性的问题。针对不同的客户设计不同的话术，每次不断重复地练习！




第二，标签展示。一定要做到简单，清楚，自信。微商道路上的创业者千千万，没有自己的独立标签那么你只能随波逐流，甚至被淹没在浩瀚的人海里，所以要找到适合自己的，最真实的标签。告诉客户你是谁，能够让他一次性记住你。老张经常说互联网上真实的才是最安全的，小薇姐也经常说你必须找到自己的标签。身边朋友同学都说我很个性，与众不同，穿衣打扮比较潮流时尚，那我就给自己定了一个标签：90后潮男一枚！你的呢？




最后一点就是产品介绍，彼此了解的很熟悉了以后就要寻找切入点介绍自己的产品，那做产品介绍的时候需要注意的点就是：让客户参与进来，你一个人在那一直在讲，手机那头的客户可能已经把手机扔一边不理你了，所以一定要通过问问题来让客户参与到产品的介绍当中。




还有就是要简洁且突出重点。如果给客户太多的选择的话那有可能就会丢失掉一部分客户，他们是懒惰的不愿意费心思做选择，因为这个过程很痛苦。比如我做大卫博士，只有一个点那就是这条内裤非常干爽舒适，提炼出一个核心卖点就OK了。





最后就是要给客户好处，顾客关心的永远就是他能得到什么利益，你的产品好与坏跟他没有关系的，他要么是逃避痛苦，要么就是追求快乐，你能提供给他最好的解决方案，帮助他找到新的快乐，你就体现了价值！




师父说：学习从模仿开始，进步从练习开始，成功从重复开始，我把微商当做自己的一个事业机会，接下来需要做的事情就是要把销售的每一个步骤细化出来，优化出最好的技巧和话术，然后不断地，大量地练习！




我希望通过我的分享能让你对卖货有不一样的认识，在微商道路上少走弯路。我们一起努力，共同进步好吗？@郭俊峰 @久妹 @李老师 @常来【大卫博士创始人】 @微商团赵敏（微微） @立诚 @清新茉莉 @157181367 @CHINA♛文