七少

亲爱的！大家好，我是个爱学习，懂分享，创业路上努力卖货赚钱的河南小伙，郭俊峰徒弟，我也要像大卫博士一样man！！！我在参加微商卖货实践圈子；目前国内参与人数最多的微商文案技巧实训平台——文案团第十六季，我是第十六季006号。我为@郭俊峰代言，也为自己代言。





今天是高手营第三期的第一天，据前方师姐师兄们的报道是麦中宝赞助的，中科院的科学家都来了，这阵容太牛逼了吧，有事没去还是挺遗憾啊，下次我们再约吧，看到那么多的传统土豪进入微商，还是给了我们很大的信心，微商才刚刚开始，我们需要做的就是卖好货，好好卖货！





写下文章编号的那一刻很激动，已经99篇了，上学的时候写日志从来没坚持过这么长的时间，那个时候也最不喜欢写作文了，一篇作文课要憋半天才能写好，而且写的自己都不满意，有时实在受不了就交白卷了，做了微商却能坚持写下去，着实被自己感动了……





当然写日志的目的还是为了做营销，微商的两个核心问题是解决信任和提醒购买，这之前所做的一切都是为了解决信任，然后才是做销售，这也是微商最重要的环节，听师父讲了很多次，今天把自己的感受分享给大家，到底销售的万能公式是怎样的！





相信现在坚持做微商的都是有很好的产品，那就是意味着客单价还是不低的，拿大卫博士开讲，很多人第一反应就是太贵了吧，我怎么能消费得起这么贵的内裤，这也是遇到客户最多的问题，所以当客户讲价格的时候我们就要去讲价值了！





比如说大卫博士，普通布料的内裤是很便宜，但是穿上肯定没大豆纤维布料的干爽舒适，内裤是贴身衣物，又是在人的私密部位，需要很好的一个环境，那大豆纤维布料可以让这个环境舒适，透气，所以它值这个价，再加上植入了远红外光波能量，让这个环境一天二十四小时处于温暖干爽……





所以当客户讲价格贵的时候我们要讲产品的质量，产品的价值，通过分析价值来让客户意识到这个产品贵是有原因的，而且让他认同这个产品确实值这个价钱，那这个时候顾客就可能会转到产品质量上来了，通常会说你们的有能量，某某品牌也有能量啊，大豆纤维也不是只有你一家可以生产的等等……





这个时候我们要开始讲服务了，您说的没错，别人的也可以有能量，但我们的是一条体验装加两条正装的形式，不满意30到366天全额退款，这在内裤业内还是第一家，何况我是做微商，主要还是想跟您交个朋友，我会用一辈子来经营我们的感情……





把自己服务的优势讲清楚之后，客户可能也把关注点转移到服务上了，那这个时候我们就要回到价格上了，您看我们的布料，能量您都很满意，而且我会用心的去服务你，不满意退款就是了，这么好的东西不值这个价吗？再次拉回到价格问题上……





这就是销售的万能公式：价格～价值～服务～价格！三个点形成一个闭环，销售就会变得非常简单了，这个过程需要大量的练习，每个环节不断优化，量变才能引起质变！





硬广时间：我是创业路上努力奋斗的河南小伙七少，爱好音乐，交友，运动养生！如你也有和七少同样的爱好，并且想有自己的一份事业，打赏400，大卫博士一元做微商，一套做代理，一起聊聊吧：V信/QQ20275502
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