七少

亲爱的！大家好，我是个爱学习，懂分享，创业路上努力卖货赚钱的河南小伙，郭俊峰徒弟，我也要像大卫博士一样man！！！我在参加微商卖货实践圈子；目前国内参与人数最多的微商文案技巧实训平台——文案团第十六季，我是第十六季006号。我为@郭俊峰代言，也为自己代言。




今天总算把科四考过了，就等拿证了，值得庆贺一下啊，考试结束的时候学校组织我们庄严宣誓，要做一个遵守交通法规的机动车驾驶人，虽然在学校耽误了很长时间还是非常感谢驾校的教练和工作人员，郑州需要考驾照的推荐红绿灯驾校！





第三期高手营线下培训会也圆满成功了，自从加入了高手营很多朋友开始来咨询高手营到底是干什么的，讲了什么东西，搞得好神秘的样子，今天给大家分享一下，高手营其实只讲两件事：销售和团队管理，因为这两件事是微商创业者最需要解决的问题，做好了这两个才能实现卖好货，好好卖货！




今天分享下销售五步法则：
一，破冰

1、热情
每个人都喜欢好的，正能量的事物，热情就是一个情绪传递最好的东西，所以必须让你的热情感染顾客的情绪，因为销售只是信心的传递，情绪的转移！破冰的第一步就是要让顾客感受到你的热情。

2、利益
当你想要从别人那里得到东西的时候某种程度上就要先付出，先给客户一定的利益，让他知道在你这里能得到什么好处或者价值！

3、问问题
问问题的目的是要让客户参与进来，一个好的销售员不一定是那种嘴特别能说的人，很多时候需要去做个好的倾听者，不能自己在那不停地说，客户可能一句也没听进去，一定要让客户参与进来！

问问题一般只有这几种情况：要问一些简单并且容易回答的问题，问一些让顾客回答是的问题，也可以是二选一的问题，并且可以预先框式顾客答案的问题，要问带有约束性的问题。

二，标签展示

1、简单
因为简单的才是容易记住的，简单的才是容易传播的，简单才是容易复制的！给自己找个合适的标签，比如：我是七少，来自河南商丘，一位走在创业路上的90后潮男！

2、清楚
根据你的标签要告诉顾客，你是谁？你是干什么的？你的靠谱的值得信赖的！

3、自信
自信来源于你自己对产品、对公司、对自己的相信！选择了一个好的公司，好的产品就没什么不自信的，但更重要的是对自己有信心，相信相信的力量！

三，产品介绍

1、让你的顾客参与进来
这个环节其实跟破冰的问问题是一样的，不过这个时候问的是有关产品的问题！

2、简洁且突出重点
我们的一个产品可能有很多的有点，功能，但必须找到一个点，客户通常是不愿意做太多选择的，比如，大卫博士就是改善潮湿，尿频尿急，尿不尽等，其他改善腰疼，痛经，等都是附加的。

3、强调产品给顾客带来的好处
介绍完产品，要告诉顾客，你使用我们的产品能够给她带来那些好处，并且通过举例等放大这个好处！

四，成交

1、速度
成交一定要快！因为快可以建立自己和客户的信心，快还可以让客户感觉你专业，当然快可以节约彼此的时间！

2、推动
推动最关键的点就是夸张和赞美！

夸张的目的是让客户的情绪处于一个最高点，这个时候客户才最容易做决定，赞美一定要具体到点，通过第三方等。

3、假设
假设客户不够买会有什么坏处，客户购买了又有哪些好处，一定要有一个信念就是把每个来主动咨询的客户都假设成一定要成交，就差付钱了！

五，再成交

1、再次销售
当顾客付钱的时候说下：我相信您一套肯定是不够的，因为我的很多客户都是过不了几天就会又回来找我买，这么好的产品要不要给朋友，给同事，给同学等也带一套！

2、转介绍
一个优秀的销售员至少70%的业绩来自转介绍，给客户强调转介绍的价值和意义，并且要给顾客最简单有效的转介绍的方法！

3、售后服务是成交的开始
售后服务才是销售的开始，微商靠的是口碑，必须要服务好每一个客户才能做的越来越轻松！




销售只是一个有关沟通的数字游戏，根据平均法理论，必须要经过大量的练习！聊的客户越多，成交的概率越大！




硬广时间：我是河南小伙七少，爱好音乐，交友，运动养生！如你也有和七少同样的爱好，并且想有自己的一份事业，打赏400，大卫博士一元做微商，一套做代理，一起聊聊吧：V信/QQ20275502
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