叶开

我为什么毫不犹豫的加入大V店？

大V店：贰拾叁度亲子悦读书吧

微信号：yebukai1978

一直对微商没有兴趣，在接触大V店之前。

朋友圈很多朋友看到我朋友圈的人气和空间人气很高，经常有人让我帮忙在朋友圈和空间为其做广告、拉票等。但除了纯粹公益事情或特殊需要关照的事情，我都拒绝了，并且明确告知对方“我不想让自己的朋友圈和空间成为垃圾场！”说实话，也因此开罪了很多小心眼的人。

7月1日早晨7点多，无意间又看到朋友圈一个朋友对大V店畅销书《秘密花园》的推介，就顺着链接再次了解了大V店，并立刻开通了店铺。截止7月20日，很顺利的邀请18位朋友开通了店铺，另有6位朋友通过我的分享直接开通了店铺。作为一个大V阵营的新人，我觉得累计邀请卖家24人这个成绩微不足道，但其中的一些感悟和认识确实是难得的收获。

本着分享和交流的心态，我把自己运营大V店20天的感悟和心得做一个梳理和总结，权作抛砖引玉。

我为什么毫不犹豫的开通大V店？

《大V店到底是个什么鬼？让哈爸视频告诉你》，在这个介绍资料里，创始人哈爸对大V店的定位非常准确：“大V店是一个让妈妈轻松开店的平台，希望打造一个妈妈生活入口，以达成‘做更好的妈妈’使命。”资料同时介绍，创业之初不仅得到了诸多妈妈们的支持，更获得新东方俞敏洪老师和著名天使投资人盛希泰先生创办的“洪泰基金”的投资，再后来又获得金沙江创投的投资。

说心里话，对盛希泰先生我并不了解，但俞敏洪三个字立刻吸引了我。这是打消开店顾虑的决定性因素。此外，微信自媒体平台圈以“经典绘本”独树一帜的哈爸可谓大名鼎鼎，作为创始人之一，我相信一个推广阅读的人不会坏到哪里去。因为我也是一个喜欢读书热衷分享读书经验的人。大V店推广亲子阅读的理念与做更好妈妈的使命，让我一下子找到了跟自己合拍的事情。

喜欢读书，一直关注阅读与教育。俞敏洪是崇拜的对象之一：农家子弟的质朴无华，北大精英的博学多才，教育行业先锋领队，博览群书的学习楷模……值得每一个人学习！

你或许拥有无限的财富，一箱箱的珠宝与一柜柜的黄金。

但你永远不会比我富有—— 我有一位读书给我听的妈妈。

——吉姆•崔利斯《朗读手册》

我特别喜欢这几句诗，也特别喜欢做与书相关联的事情。尽管是一位爸爸，在深入了解了大V店之后，仍然毫不犹豫的就开通了店铺。目的就是带动身边的朋友一起阅读，带动身边的年轻朋友积极参与到亲子阅读中来，为了孩子，也为了提升自己。自然了，捎带脚还能赚取一些零花钱，真正的一举多得！

我是如何推介大V店的？

工欲善其事，必先利其器。

推介之前我认真学习和领会了大V店的理念和运营模式，重点认真研读了以下四篇文章：《大V店到底是个什么鬼？让哈爸视频告诉你》、《我们不一样，别把我们和别人混为一谈》、《月入五千是怎么做到的？（大V妈妈经验分享）》、《溪溪妈妈：我与大V店的相识、相知与相爱》。这根本费不了多少时间。之后又把店铺中精选文章认真看了一遍，并且百度搜索关于大V店的所有新闻也都认真看了一遍。如此一来，我对大V店几乎了如指掌了。推介起来，自然胸有成竹。

推介中自然遇到各种问题，最难跟邀请对象解释的是“大V店是不是传销？”

针对这个问题，我是这样跟对方进行阐述分析的：

大V店与传统微商和传销有本质区别。

第一，大V店的商品都是精选知名品牌的童书、绘本，针对儿童，妈妈们的产品，这些产品并不是大V店垄断专营，更没有漫天要价，然后反馈巨额佣金或人头费。

《大V店售后服务总则》第一项“服务承诺”中明确说明：大V店坚持“诚信为本”的经营理念，为消费者提供最优质的商品及服务，我们保证所售商品均为正品。如果您认为购买的商品是假货，并能提供国家相关质检机构的证明文件，我们会按照国家法律规定予以处理。

很多传统微商根本都做不到这样的服务承诺，更别提传销了。

第二，大V店前期是免费注册终身会员的，后期才逐步收取终身会员费。目前通过朋友邀请开店终身会员费是129元，如果你觉得朋友邀请你而获得59元佣金搞得自己心里不舒服，你可以直接通过大V店官方开店渠道申请开店，终身会员费是199元。

很多传统微商要么让你巨资囤货，要不让你以不菲的投入做所谓的代理。至于那些靠拉人头赚取不义之财的传销团伙，更不可能因为区区100多元而舍身犯险了。

第三，大V店的运营团队非常正规，官方网站介绍得非常清楚，真名实姓，工作履历，真实照片一应俱全，何惧你去“人肉”？！一个优秀团队是这个项目是否正规能否长久发展的重要保证。一个连自己爹妈名字和工作单位都不敢示人的人硬说自己是高富帅，你信么？当然，鼠目寸光和无脑的人是有的。信任的结果可想而知。除了过硬的运营团队，大V店的投资方更是实力派，建议对方去认真了解洪泰基金和金沙江创投。这里不再多言。

第四，大V店两个特征决定了它的企业责任——推广亲子阅读和让每一个妈妈成为更好的妈妈。鱼龙混杂的微商圈，多得是见利忘义之徒，说到那些传销团伙甚至可用丧尽天良来形容。一个在亲子阅读和妈妈群体创新的企业，毫无疑问是一个有良心的企业，前途一定光明，尽管创业之路充满坎坷。

我曾经跟V友们分析说过，指望大V店短期发财是不可能的，抱着这个念头加入的也不可能做好大V店。做好大v店的前提一定要端正自己的心态，把大V平台当做最好的学习分享平台，用心把自己打造成童书、绘本推荐专家、亲子阅读专家、育儿专家、母婴教育专家……然后你才会有回报和收获！

邀请卖家开通店铺后，我为对方都做了什么？

大V阵营，讲究的就是共同分享共同进步。邀请卖家开店成功只是一个开始，更重要的事情是帮助新V友正确运营大V店。我的做法很简单：

第一、协助新V友进一步了解大V店理念、定位，运营模式。

第二、为新V友店铺设置提供参考意见，比如域名、店名、公告等——建议新V友店铺域名最好直接使用默认的电话号码，这样便于客户与店主的随时沟通；店铺名称方面，建议最好与亲子、绘本、图书相关，这样定位准确，便于推广和形成口碑传播效应；头像和背景方面，头像一定要清楚、美观，建议用店主真实照片，这可以增强与消费者之间的信任感，有利于销售；背景建议使用默认的就好，有更好想法可随时更换；微信号、QQ号码、公众号等有的都填写清楚，这有利于增加咨询和购买几率。

第三、分享自己的开店运营经验，协助新V友快速开展业务。

第四、强调邀请开店名额的重要性，不要轻易邀请没有拓展业务潜力的人，名额有限，严格规划利用。

第五、第一时间提醒新V友关注大v店公众服务号（davdiankefu），后续店铺管理目前基于这个服务号，填加助理小颖的微信（aidavdian1），常识性问题直接咨询小颖，重要问题直接公众号留言，等待解答。

我是如何在朋友圈分享店铺信息的？

朋友圈广告泛滥，很多人对刷屏深恶痛绝。不论大V店理念怎样，如果V友一味走刷屏路线，也早晚被朋友拉黑屏蔽。

我个人经验是：在分享文字中竭力避免假大空话，实事求是，用亲身体验和细节叙述事实，采取建议口吻吸引阅读和促进再分享。哗众取宠和标题党千万要不得。

我在分享《吴姐姐讲历史故事》这套书的时候曾这样推介——昨天晚上快8点了，一个师妹为她朋友推荐购买了这套书。她说她朋友家两个孩子，一个小学，一个幼儿园，这套书老大看完老二接着看，老二看完还可以让亲戚朋友家更小的孩子接着看……整套书就拥有了更长久的生命。说得何其精彩！一本或一套好书存在的价值绝不是点缀书橱，而是无限循环被更多人阅读！《吴姐姐讲历史故事》就是一套这样的好书。暑假了，给你幼升小、小升初的孩子买一套，与他一起阅读，你的孩子也许就因为这套书而拥有一个非凡的小学或初中时光。贰拾叁度亲子悦读书吧，暑假特惠销售进行中……

开店20天，直接间接销售这套书累计20余套。也许这就是“真实叙述”的力量吧。

此外，一定要认真选择自己推介的商品或文章，并且有针对性的推介，甚至可以一对一的推介。

最后一点，一定要掌控好分享和推介的频次。要知道，燕窝和鱼翅尽管好吃，整天吃个没完也会反胃的。

大V店开通20天，我收获了什么？

信心。看到越来越多的年轻朋友加入到亲子阅读的队伍中来，我发现自己喜欢读书和致力于推广阅读的追求有了更强更有力的支撑，这让我对未来充满信心。

责任。追随你的人越多，你的责任感越强烈。这本身就是对自身综合素质的提升。时刻提醒自己，用心做事，用心做人，用心做好大V店，这也是一种使命。

朋友。物以类聚，人以群分。志同道合的人一起分享一起进步，这是最有意义和价值的事。20天，让我新结识了很多喜欢读书和分享的人，这是远比赚取零花钱更让人兴奋的事。

题外话：