野小子

       销售人员A：“你家孩子多大了呀？”
       我：“3岁多了。”
       销售人员A：“可以玩积木了，开发脑力。”
       我：“在哪呢？我看看。”
       销售人员A：“在这里。”手指着专柜下方一大盒积木。
       我：“太多了，有没有小点的。”
       销售人员A：“那边有小点的。”
       我眼睛扫了一下，东西不多，都是木制积木，价格却要200多呢。
       我：“价格好贵呀，不过东西应该要好些。”
       销售人员A：“是的，东西玩不坏。”
       我紧接着继续看，突然发现一个积木火车，有些感兴趣。此时，另一名销售人员B走过来，很客气地问了同样问题“小孩多大了呀?”。我给了同样答案，同时，仍继续关注那个积木火车。
        销售人员B继续说道：“这个积木可以拆装，还能发出声音和光，小孩子都非常喜欢，这个销量也很好，像别的可能一天就买

走1套，而这款要走9-10套呢。包装也大气，如果送人，特别合适。”
        我：“里面的轨道有多大？有地面一块瓷砖那么大吗？”
        销售人员B：“以前有客户打开过，差不多。”
        我：“价格多少钱？”
        销售人员B：“99元。”
        我：“好吧，就拿这个吧。”
 

       后来，我分析了一下当时我为什么会成交？
       理由一：有需求。
       理由二：购物体验好。
       理由三：产品有一定的特色；
       理由四：我能接受这个价格。
       @张雁传 经常提到要列举客户购买我们的至少3个理由，这是我想到的4个理由，您觉得还有什么呢？

        我自己做了个简单对比，小伙伴们，看看是不会这么回事？ 

             

       假设一下，如果那个B没有跟上来，跟我说上面的一番话，是不是我还会买？
       我个人觉得，销售人员B说的那番话大大加大了我购买的几率，如果没人搭理，我可能就想算了，因为我当时是犹豫的，怕什么呢？怕买贵了，很有可能我会回去搜某宝。那么这里销售人员起到了什么作用呢？说白了，就是加大了我对这个东西的认可，或者说潜意思里让我说服了我自己。
       所谓的新媒体营销，其实和传统营销本质是一样的，只不过互联网充当了一个工具，一个媒介，但其威力是不可小觑的。 

       我是野小子（QQ/微信:207839829）如果喜欢，欢迎加我！